這幾天"山爭哥哥"徐崢的心情應該是最好的，在7月3日參加《我不是藥神》北京首映禮之前，他轉發了阿里影業官方微博的戰報。就在上週末首輪點映結束後，《我不是藥神》的口碑就爆了，影片開分高達9.5分，觀眾和影評人口碑幾乎零差評。與口碑相對的是點映票房：點映兩天裡，累計觀影人次破150萬，票房超5000萬，連續兩天上座率、場均人次第一。
但是，淘票票專業版最新數據顯示，截止當晚八點半左右，這部今年暑期檔最佳口碑影片的點映票房已過億元了！
圖為7月3日上午徐崢轉發阿里影業官方微博。
點映票房、口碑雙雙火爆的情況下，《我不是藥神》成為暑期檔第一部爆款電影，應該是毫無懸念了。點映之後，監製兼主演徐崢連續兩天登上微博熱搜榜，連出品方之一北京文化的股價也應聲大漲。
上次北京文化股價大漲，也是在去年的暑期檔。一部《戰狼2》，不僅讓主出品方北京文化賺得盆滿缽滿，也讓聯合發行方淘票票一戰成名。在《戰狼2》的票房裡，每10張票就有4張由淘票票售出，遠遠領先於其他售票平臺。
《戰狼2》直接促成了二者針對電影聯合投資、製作、宣發和衍生品授權開發等四方面的戰略合作。簽訂合作時，北京文化電影事業部總經理張苗形容兩方是理科生與文科生的牽手，而阿里影業董事長兼CEO樊路遠的回答則頗具幽默感："我這個人比較信運氣，第一次合作就取得了這樣的效果，第一個好，後面就都好。"
樊路遠一年前的玩笑話，還真應驗了。2018年暑期檔，阿里影業和壞猴子影業、北京文化合作的《我不是藥神》還沒正式上映，就又一次複製了去年《戰狼2》的成功。
不僅是和北京文化合作的影片，縱觀最近兩年國產電影票房的Top10，除了一部《後來的我們》，其他九部居然都有淘票票的身影。為什麼淘票票總能挑中電影爆款？"因為我們命好，合作口碑好。"對此，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷曾這麼回答。一次爆款可以說是靠運氣，但這麼多次挑中爆款，阿里影業難道真的是命好嗎？實則不然。
圖說：2017年以來國產電影票房Top10
阿里影業"命好"的第一個原因，大概是團隊的高執行力和大量資源投入，讓爆款都願意選擇與淘票票合作。在《戰狼2》上映時，淘票票就動用其強大的宣發優勢，根據平臺用戶畫像進行精準營銷，讓《戰狼2》觸達到觀影人群，為影片進行線上的全面宣傳造勢。
《戰狼2》成功後，今年的春節檔，淘票票的線上營銷方式繼續升級，聯合支付寶、手機淘寶兩大超級平臺，為《紅海行動》、《唐人街探案2》帶來百萬級的增量觀眾群體。春節轉發得鋪天蓋地的淘票票紅包，和支付寶手淘多項春節觀影優惠，再加上淘寶玩得飛起的"世界名偵探排行榜"、"女兒國國王趙麗穎邀你視頻"、"直播答題"點題成金"淘票票專場"等多個活動方式，把很多平時不怎麼看電影的觀眾也拉到了電影院。春節大戰之後，淘票票共贏得了春節檔近50%的出票份額，實現了票房TOP4的全面覆蓋。
春節檔也顯示出淘票票一個得天獨厚的優勢：阿里巴巴生態中的海量用戶和渠道資源，基本可以對國內互聯網用戶做到全覆蓋。
此次《藥神》上映，淘票票又一次利用了這個優勢。先是繼承了阿里系強大的造節能力，暑期檔期間，淘票票舉行了淘票票彩蛋節，用戶登陸、看預告片、點想看、發評論和玩小遊戲等都能贏取彩蛋，此次彩蛋節裡一千萬的兌換券投入，不僅拉動了整個暑期檔的票房，也為《藥神》帶來了很大的聲量。點映期間，淘票票出票佔比均值51.6%，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張，2636萬元。除此之外，阿里影業更進一步將線上線下資源整合營銷，覆蓋手淘、支付寶、淘票票、優酷等、一夜霸屏30家app，達到了近4億的宣傳資源曝光。
淘票票線上宣發的壓倒性優勢也被越來越多的內容方看在眼裡。
自稱"見證了中國電影發行的轉型"的陳思誠就曾對媒體說明選擇淘票票的理由，"淘票票不只是一個電子票務平臺這麼簡單，而是整合了淘寶、支付寶等超級平臺的商務資源來推廣，給電影帶來很大的加分。"
線上營銷之外，越來越多的優秀青年導演也看到了"票房數據"對整個電影宣發的影響。"在我的電影整個宣發之前，淘票票的同事就已經給我拿一些數據說話。比如說這一隻物料主要是一線城市、二線城市的觀眾喜歡，下一次宣傳物料該怎樣調控，我覺得有這些數據在前面引導著我們的宣傳，甚至後期會引導我們一部分創作，對於創作者會更有意思。"陳思誠曾對媒體這樣表示。
陳思誠導演選擇淘票票的第二個理由，也正是阿里影業"命好"的第二個原因。在積累了一定程度的大數據後，阿里影業進一步開發了燈塔試映服務和熱度大數據檢測服務，在北影節期間正式上線。而《我不是藥神》，正是燈塔試映的第一次嘗試。在電影上映前，主創團隊曾對是否做點映有一定顧慮，進行燈塔試映之後，影片在燈塔上的爆米花指數等各項指標都是最高的，這不僅給了片方做大規模點映的信心，也給了電影宣發制定策略的科學指導。
據燈塔負責人介紹，此次《我不是藥神》片方通過燈塔試映會，不僅瞭解到受眾對影片的整體評價、哪類細分受眾對影片評價最好，還知道了哪些元素和影片的信息最有效，以及影片的口碑方向和市場獨特性方向。同時，結合燈塔的爆米花熱度監測週報，形成了一套宣發週期"大數據+小數據"服務方案，能夠為片方提供最直觀、最精準的決策依據。
壞猴子影業CEO王易兵看過燈塔的產品後也表示，"這款營銷產品如果在四年前就有的話，我們省老事了！"試映服務＋熱度大數據監測服務給出了點映的建議和策略，強大的運營協同策略能力為影片宣發又進一步助力。
圖為7月3日下午《我不是藥神》首映禮在北京舉行，徐崢等主創出席，淘票票粉絲現場助威。
那麼阿里影業是如何挑選內容的呢？看一下阿里影業合作的電影，就會發現，有正能量、有影響力的內容，是阿里影業對電影的要求和標準。不論是和北京文化合作《戰狼》，和博納合作《紅海行動》，和萬達合作《唐探2》，《未來機器城》，和開心麻花合作《西虹市》，還是和壞猴子影業合作《藥神》，無一不是看中內容質量和正能量。正如"山爭哥哥"徐崢在《藥神》首映禮映後說的，阿里影業合作的影片，也是讓觀眾有敬意，讓電影人有尊嚴的電影。
除了看中優質內容和傳遞正能量，淘票票還堅持自己的平臺屬性，不參與爭搶存量用戶的零和遊戲，而是全力提升增量用戶。從《戰狼》到《芳華》再到《藥神》，每一次票房奇蹟的背後，淘票票都堅持用優質內容和巧妙的營銷手法，把平時不怎麼看電影的人拉進影院，讓他們也感受到電影的獨特魅力。
越努力，越幸運。一次中是命好，屢次命中爆款，就不止是命好這麼簡單，這背後一定需要有優秀的內容策略和營銷打法支持。而阿里影業的策略，正如阿里巴巴集團合夥人、阿里影業董事長CEO樊路遠在上影節說的，是新基礎設施+優質內容"雙輪驅動"。未來，在這個戰略的指導下，預計阿里影業將給內容方和消費者帶來越來越多的價值。
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