“物競天擇，適者生存”，如今，在這個變化莫測的市場上，多少商家因為同“一塊肉”，爭個你死我活！
商場如戰場，對手如敵人，打敗一個對手，還會有千千萬萬的對手出現，甚至殊不留神，就可能被敵人來個“回馬槍”！
然而，作為養樂多的創始人代田稔深知市場這規律，但是，他卻選擇與對手視而不見，不與世相爭！
當別人在火速開發新品，擴充渠道的時候，他始終堅守自身的初心和“一個瓶子，一支隊伍，一個有限的市場”的生產方式，在乳類市場站穩腳跟！
如今養樂多不僅沒有在日本、韓國被打敗，還在香港、臺灣站穩腳跟，甚至在中國日均銷量高達500多萬瓶，那麼養樂多是如何靠一個只賣2.2元的單品，紅遍天下33個國家和地區呢？
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養樂多媽媽：至關重要的銷售主力軍
在1963年，養樂多在日本首創“家庭配送”的服務模式，所謂的的配送員，並非我們現在所見的外賣配送員，而是一群平日近人，和顏悅色的媽媽們，她們不僅是孩子們善良的媽媽，還是“養樂多的媽媽”。
然而，像蒙牛、伊利等一些乳類品牌，他們的銷售渠道一般都是依賴以來傳統的商場超市渠道，而商場超市又依賴於代理商。
而這些代理商因為掌握了眾多品牌，執行“鋪市永無止境”的策略，從而導致單一品牌很難與消費者產生直接的溝通互動！
恰恰相反，養樂多利用“養樂多媽媽”的配送模式不僅很好地避免了這種問題的出現，還恰到好處地承擔了消費者與工廠的橋樑, 這樣一來，使得養樂多完美錯開了中間商，促銷、商鋪等等複雜的階段。
其次，由於“養樂多媽媽”來自社會最底層民眾，都十分了解各個區域的人文情況，哪家需要多少板養樂多，他們都清楚。
就連蘆田家的老太太喜歡養貓養植物；菅野家一共有6口人需要4板產品她們都瞭如指掌。
“養樂多媽媽”就是通過這種與消費者面對面交流的方式，給消費者傳輸腸胃膳食的觀念。
這種“接地氣”的方式讓她們勢如破竹：一個正常人每日只能完成70瓶任務，但和藹可親的“養樂多媽媽”卻能發掘150多家訂戶。
因此，“養樂多媽媽”成為養樂多至關重要的銷售主力軍，在全世界每天銷量2800萬瓶的養樂多當中，“養樂多媽媽”的銷量業績佔接近70％！
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堅守初心：一瓶養樂多僅售2.2元
在口味多樣化、系統化的中國市場，很顯然，養樂多的“產品單一，規格單一，訴求單一”反而在乳類市場顯得很獨特。
面對蒙牛推出的低溫乳酸菌飲料優益C，和伊利推出的推出每益添，甚至是“300億活菌”，養樂多始終堅守70多年不變的“每瓶含有100億活菌”的概念。
同時，在價格方面，養樂多一如既往的把價格定在2.2每瓶，哪怕蒙牛和伊利給出了2元的低價格，養樂多也不為之所動，始終採取他強任他強的策略！
在浮躁的工業和信息化時代，一心一意去琢磨一件事，去做好一個品產，做一個行業的領袖，養樂多的成功恰巧證實了這個道理！
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先發制人：專注長線82年
僅僅用了10年，蒙牛把乳酸菌飲料覆蓋到全國每一個鄉村，伊利則只用了5年打通了所有的商場。
相對比於蒙牛伊利，養樂多的覆蓋率算是最慢，到目前為止，養樂多佔據了28個市場，遠遠不足別人的百分之一！
但是產品走得慢，不一定走不遠！
在中國市場，多少商家企業天天喊著打敗競爭對手，力爭佔領市場份額，非要拼個你死我活，在這個過程中，他們在價格戰中個個都出殺手鐧，“買一送一”、“買二送一”、“第二件五折”等等促銷活動，但是，結果怎麼樣，我們不言而喻。
別人在忙著出價格殺手鐧，在忙著推出新品，在忙著擴充渠道，而養樂多始終以一個瓶子，一支特別的隊伍，在一個浮躁的市場細水長流。
如今，養樂多已經生存了82年，雖然曾經因為二戰的原因導致材料的缺失有過中斷，但是養樂多一直沒有倒閉！
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百年企業夢近在咫尺
和日本的百年企業一樣，養樂多有著厚積薄發和先發制人的特性，這不僅代表著舍與得的智慧，更是一種恰如其分，適可而止的企業精神，而這些恰巧是一些“急於求成”的企業家不所具備的！
十年不變的100毫升紅瓶子，獨一無二的“養樂多媽媽”配送模式，與及日本企業家我行我素，從容不迫的企業精神，讓養樂多創造了82歲的奇蹟，接下來，養樂多的百年企業夢也近在咫尺。
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