7月10日，在小遊戲正式開放100天后，微信2018年微信公開課第七季上海站活動正式召開，微信小遊戲廣告業務負責人李昊就開發者關心的流量變現問題，以《微信廣告助力小遊戲生態繁榮共贏》為題做了演講分享。
李昊介紹了開放100天時間以來，微信小遊戲在廣告商業化呈現的生態價值，以及一些關鍵的流水數據。李昊透露，截至當前小遊戲廣告日流水已經超過1000萬，激勵視頻廣告eCPM（每千次展現廣告收入）流量變現效率大於80元、Banner廣告的eCPM價格大於10元，且自昨日開放廣告自助申請以來，已接入500餘款小遊戲流量主。
在如何推廣小遊戲方面，李昊在演講中透露了目前正在測試的三種微信廣告的用戶獲取成本。微信朋友圈廣告CPC為3元、CAC10-15元。公眾號廣告的CPC為1元、CAC為5元。小程序小遊戲廣告的CPC為0.4元、CAC為2元。
以下是李昊現場演講實錄：
李昊：大家好，作為上午最後一個分享環節，跟大家分享的話題是《微信廣告助力小遊戲生態繁榮共贏》，分為兩個部分，第一部分是小遊戲流量廣告變現、第二部分是大家關心的如何去推廣小遊戲。
剛才李卿分享到隨著小遊戲生態的發展，廣告商業化已成為小遊戲生態一個重要的組成部分，廣告對小遊戲的價值有兩個方面。
第一個方面就是商業化方面，廣告已成為小遊戲開發者重要的收入組成部分，廣告能夠幫助不同類型的小遊戲獲得商業化的廣告收入，同時也能讓生態中的小遊戲更加的多種多樣。
另外一個意義是我們微信產品一直希望能夠提供更多不一樣的適合小遊戲的廣告接入方式，可以跟遊戲的玩法做更多的結合。
具體怎麼做的，我們先來看一些數據。
從小遊戲生態發展到現在100天，廣告的商業化也隨著小遊戲生態快速增長，截至到目前依靠小遊戲生態提供的流量創造的廣告日收入突破了1000萬元，廣告的變現效率在這100天內也在不斷地提升，目前廣告千次曝光eCPM已達到了80元，目前已經有500款小遊戲已加入流量變現計劃當中。
在昨晚，微信剛剛開放了小遊戲、小程序流量主的申請，只要DAU超過1000的小程序、小遊戲就可以加入流量主計劃。
作為小遊戲開發者申請了流量主後，微信提供了哪些工具呢？我們目前提供了兩種，第一個是Banner形式的廣告，Banner廣告是接入起來相對簡單的形式，圖片形式融入遊戲場景中，適合的曝光場景比較多，但是需要注意接入後的遊戲體驗。
除此之外，我們還提供了激勵視頻廣告的形式，相比一般廣告形式來說、激勵視頻廣告接入相對複雜一點，遊戲中需要提供相應的入口，提供給用戶一定的激勵去吸引用戶點擊查看廣告，並且在用戶看完廣告後去發放激勵道具。雖然麻煩一些，但這種廣告會與遊戲玩法有更深度的結合，也會讓廣告本身變得更加有趣，廣告的eCPM價格也會非常高。
目前Banner廣告的eCPM價格在10元以上，而激勵視頻廣告的eCPM價格在80元以上。
對開發者來說如何用好這兩種廣告組件呢？我們對目前微信平臺上作為流量主的小遊戲的使用方式做了一些整理，簡單分享下。
Banner廣告我們建議用在遊戲結束頁的場景下會更合適，這樣會保證用戶在遊戲過程中不會受到廣告的干擾。
Banner廣告禁止規則：
1）不得場景誤導、誤導點擊、誘導點擊。 2）不得影響廣告體驗。 3）不得違規修改樣式。
激勵視頻廣告我們建議在遊戲通關、復活，獲取道具、積分或遊戲獎勵的場景下加入激勵廣告，可以讓廣告與遊戲結合的更加自然，同時也會給廣告帶來更好的效果。
激勵視頻廣告禁止規則：
1）不得自動喚起激勵視頻廣告。2）不得違規進行用戶獎勵，需要在用戶看完廣告後下發遊戲獎勵。
我們簡單來看看一些做的比較好的案例，看看這些小遊戲是如何用好廣告組件的。
《歡樂消消消》這款三消遊戲在廣告使用上有三個方面做的比較好。
首先是這款遊戲對廣告曝光場景的挖掘，與遊戲玩法上做了很深度的結合，主要有兩部分。《歡樂消消消》是需要過關的，如果玩家回合失敗看廣告可以加5步的步數，如果過關成功後也可以看廣告增加一顆鑽石。而鑽石是遊戲中的貨幣。這種廣告使用方式跟遊戲的玩法結合的比較好。
除了希望廣告與遊戲玩法最自然的結合，另外也希望廣告組件的提供能夠幫助遊戲平衡性。遊戲在iOS和android中實際是不同的場景，在android版中，玩家可以看到內購、商店、購買鑽石的場景。而在iOS版本中，因為目前小遊戲暫時還不支持內購，玩家可以通過觀看廣告的方式去獲取鑽石，這樣的方式可以去緩解android與iOS用戶玩遊戲中的用戶平衡性。
另外也是我們希望跟大家去強調，雖然通過廣告組件可以在遊戲中加入非常多的廣告，但並不是說加入的廣告越多就越好，微信更鼓勵適度的在小遊戲中加入廣告組件。
在《歡樂消消消》中，通過視頻廣告獲得獎勵的次數是會受到限制的，這樣也保證了廣告效果非常的好，因此遊戲可以獲得更多的高價的廣告推薦。
這100天來小遊戲中廣告使用上有做的好的、也有做的不好的，我們也做了一份小遊戲流量主廣告組件的規範，其中也有一些違規處罰的標準，這份規範對大家如何使用好廣告組件可能會有一些幫助。
除了banner、激勵視頻廣告組件之外，我們還希望給大家提供更多不一樣的合作方式，上週週末我們做了一些測試。
《跳一跳》這款小遊戲大家都已經玩過，這款遊戲之前跟麥當勞、耐克的廣告合作是定製的方式，我們也收到了一些小遊戲開發者提出的訴求，我們也在找一些小遊戲去做一些嘗試。
上週末的時候，我們上線了一個新的合作，是小遊戲《神手》與拼多多的合作，我們首先與神手的開發者做交流，拿到《神手》這款遊戲的用戶畫像數據，我們將這款遊戲的用戶數據做了一定的包裝去與我們廣告平臺上長期合作的客戶做交流，最後是拼多多願意與我們做這樣一個異業的嘗試。
在這次的案例中，可以看到拼多多廣告的定製是比較深的，《神手》遊戲中的賽道、界面都加入了拼多多的元素，廣告的時間是週日從0點到24點，在這個時間內用戶進入遊戲體驗到的都是這樣一個定製化的遊戲版本，用戶在遊戲中復活的時候看到的激勵視頻都是拼多多的視頻廣告。
這次的廣告合作是CPT的廣告合作方式，微信與《神手》這款遊戲的廣告分成比是5：5。
這是一次非常小的嘗試，我們希望與生態中的小遊戲開發者去找到廣告組件結合更加好玩的內容合作形式，我們相信很多的小遊戲都有自己的特點，對這類廣告形式有需求的開發者，可以關注我們的微信廣告助手，去回覆“小遊戲互選定製廣告”獲得更多信息。
整體來看，微信提供了Banner、激勵視頻廣告、互選定製廣告形式，未來微信還會提供更多的廣告形式，希望與小遊戲生態一起發展。
第二個要分享的部分，就是如何推廣小遊戲。
目前小遊戲推廣能力還在測試中，首先給大家看下目前一些測試的數據情況。
我們希望小遊戲推廣能力能覆蓋到微信所有的商業化的流量，包括朋友圈廣告、公眾號廣告、以及小程序小遊戲廣告。
我們第一期測試下來，不同流量的用戶獲取CPC成本會有一些差異，成本高低與流量本身的屬性會有很強的關係。
微信朋友圈廣告CPC為3元、CAC10-15元。公眾號廣告的CPC為1元、CAC為5元。小程序小遊戲廣告的CPC為0.4元、CAC為2元。
朋友圈廣告是一個在品牌和流量效果上都非常強的廣告位。而在公眾號文章中，是一個廣告形式相對多樣的場景。而在小遊戲小程序廣告中，用戶場景非常匹配，用戶本身就在玩小程序小遊戲，體驗也更加自然，用戶成本也降低。
在測試中，我們希望未來給大家提供三方面推廣小遊戲的能力，這些能力還在建設中。
第一個能力是我們希望提供完全自助的投放管理端，目前管理端已建設完成了測試版本，已在邀請一些小遊戲的開發者體驗測試。開發者可以自助提交廣告素材，實時的查詢投放數據，可自助充值。無論是個人開發者還是企業開發者都可以使用。
第二個是希望從零開始與小遊戲開發者一起共建人群定向的能力。目前還沒有正在建設中的包括，活躍用戶定向、遊戲類型興趣定向、遊戲題材興趣定向，從而給大家更精準的小遊戲推廣。
第三個，微信小遊戲也是微信整個生態的一部分，我們希望在這樣一個完整的生態中提供給大家更便捷的數據追蹤與效果歸因的方式。可以對廣告進行人群洞察，可對廣告投放而來的新用戶進行追蹤、讓大家判斷花的每一分錢廣告費是否值得。
這三個能力目前還在測試中，我們也歡迎感興趣的小遊戲開發者能與我們聯繫。聯繫公眾號“微信廣告助手”，回覆“小遊戲推廣”，提交相應的信息後我們會在3個工作日內給予回覆。
總之，小遊戲廣告與小遊戲生態一樣一起成長了100天，廣告也是小遊戲的一部分。
謝謝大家。
閱讀更多 GameLook 的文章
