全民社交時代，朋友圈廣告基於微信全球10.4億的月活量，吸引著各行各業的廣告主紛紛加入社交廣告的流量大潮中。據微盟研究院發佈的《2017移動社交廣告行業報告》調查發現，生活服務、傢俱家裝、餐飲美食、汽車、教育培訓、房地產等27個行業廣告主對朋友圈廣告投放需求較大。
“有一半的廣告費用會被浪費”是廣告行業人人皆知的名言。在廣告主談論“精準”和“轉化”的當下，精準的廣告投放策略越發重要。有鑑於此，微盟研究院以教育培訓、本地生活服務、傢俱家裝、汽車等七大行業為例，基於旗下移動社交精準投放平臺盟聚中的朋友圈廣告投放數據，助力廣告主完成高效的廣告轉化。
教育培訓人群定向延伸 降低客諮獲取成本
對於教育培訓行業而言，超五成以上的廣告主預算在5萬元以內，如何將教育產品更精準地推送給目標人群，以低成本獲得高轉化成為廣告投放痛點。
在廣告投放策略上，教育培訓行業廣告主可以以教育產品類別為標籤，實現人群定向投放。例如，針對學前教育、學歷教育、中小學教育、語言培訓等不同培訓產品，廣告主可延伸人群投放標籤，增加上班族，中小學生，或是企業中高層人士等，讓品牌挖掘潛在目標客群。
另一方面，廣告主可以利用沉浸式場景廣告，讓用戶更多地主動參與到廣告中來，獲取所需信息，以此提升用戶的諮詢量和轉化量，將預算的性價比最大化。
本地生活服務提升品牌認知 吸引大批潛客
報告顯示，家政、酒吧、影院、KTV等均歸類為本地生活服務行業。如何提高店鋪知名度和人氣，吸引更多用戶到店消費，成為廣告主營銷亟待解決的問題。
在提高品牌認知度方面，42.1%的廣告主選擇引人入勝的沉浸式廣告的交互體驗；30.6%的廣告主選擇以圖文的廣告形式，以內容創意博取用戶好感，引起用戶共鳴。
針對該行業的投放策略，廣告主可以通過廣告展示自己門店的名稱，所在的城市，甚至分店信息，拉近商家與用戶的距離。此外，廣告主通過地域定向功能使商戶信息曝光更加有效，觸達商戶所在地的潛在消費者，加上社交關係鏈的互動擴散產生類似“蝴蝶效應”，實現品牌曝光並獲取潛在目標用戶。
餐飲行業潛客優選 線上線下雙向導流
針對餐飲商戶而言，朋友圈廣告本地推廣功能、公眾號運營、會員營銷是餐飲商家“門庭若市”的三大法寶。
報告顯示，43.5%的餐飲企業選擇朋友圈的本地推廣廣告進行投放，通過LBS本地推廣廣告實現地域定向功能，獲取潛在客群；47.8%的餐飲企業依託微信公眾號進行智慧化運營，提高用戶留存率。同時，20.5%的餐飲企業通過微信會員卡、優惠券分發等，升級用戶體驗，提升門店效率。
針對餐飲商戶而言，廣告主可根據餐廳定位、菜品、環境等，找準客戶定位；同時，基於LBS本地推廣廣告實現地域定向功能，通過營銷數據、區域定位和廣告場景能力，幫助餐飲商戶甄選出最有價值的潛在客戶群體，實現線上促銷信息向線下門店的導流。
傢俱家裝讓廣告有“代入感” 實現快速“吸粉”
傢俱家裝行業的特點是低頻次、高客單價且非常注重營銷時機，66%的廣告主希望以低成本撬動高曝光。
為了在競爭激烈化的傢俱家裝行業突出自身品牌特色，完成收集目標消費者信息的核心目標。43.6%的廣告主更傾向以沉浸式場景廣告為主，內容在突出產品亮點的同時，配合貼近生活的文案素材，提升家居氛圍，進一步引導用戶關注商家公眾號。
此外，廣告主還課基於大數據的人群畫像，以新婚夫婦、年紀稍長為主要目標人群，同時配以金融、旅遊、汽車等標籤輔助，結合表單形式，卡券發放等互動形式，讓具有潛在意向的客戶主動留下信息，便於廣告主精準獲客。
婚紗攝影婚慶服務廣告形式“吸睛” 觸動客戶心扉
婚紗攝影婚慶行業看似風光且錢途無限，“甜蜜外紗”下仍舊面臨消費頻次較低、推廣成本高、淡旺季客流差異較大等行業壓力。報告顯示，44.8%的廣告主投放預算在20萬以上，相比其他行業廣告主投放預算較高，也更注重轉化效果。
廣告形式方面，超過五成以上的廣告主更青睞以展示客片及婚禮效果的沉浸式場景廣告，以精美的婚紗場景搶奪用戶眼球，客片則以全屏互動和大幅畫卷的方式呈現，有利於吸引特定的用戶群體並快速形成轉化。
在人群選定方面，以女性定位為主，且廣告內容偏向“婚禮場景”、“新娘試裝”等。同時，結合節假日和行業熱點做優惠信息的展示，例如“雙11”、“情人節”、“婚博會”等重要時間節點，加大廣告投放度，提升潛在客戶諮詢量。
汽 車1+1>2 實現與潛客高效溝通
汽車行業一直存在營銷成本高、庫存壓力大、行業競爭大等特點，品牌宣傳與效果轉化都是廣告主的優先選擇。40.1%的廣告主更傾向於固定H5頁面的廣告投放形式，以便獲得目標客戶的聯繫方式的同時，又可以讓有需求的客戶主動找上門。
針對該行業，廣告主可採取“放長線釣大魚”的廣告投放策略。基於社交廣告多樣的曝光形式，廣告主通過深入朋友圈和公眾號兩大流量場景，雙效出擊，在增加品牌曝光的同時，通過公眾號進行用戶拉新、留存與產品促銷，獲取二次營銷機會。
在人群標籤方面，汽車行業的興趣標籤不一定侷限在“汽車”這一標籤，應適當延伸人群定向，例如“新婚族”、“汽車愛好者”、“企業中高層管理者”。因此，在廣告投放時可適當加上“金融”、“房產”、“家居”等這些標籤，精準觸達潛在高轉化用戶。
金 融廣告觸達用戶消費場景
金融行業在各個推廣平臺上，由於資質和背景等問題，會受到諸多限制。不同類型的金融企業對營銷訴求各有側重，銀行企業偏服務，保險及互聯網金融行業則偏銷售，如何根據產品屬性精準投放目標人群成為品牌營銷痛點。
在投放策略上，金融行業廣告主基於“社交大數據”和“微盟盟聚DMP”兩大優勢，獲取金融行業目標人群。同時，廣告主在內容方面“下足功夫”，以深挖用戶需求場景出發，結合熱點話題營銷，打造“沉浸式”廣告體驗，幫助提升後期轉化。
另一方面，廣告主可以利用原生自由拼接形式的廣告內層，將廣告送達至有需求的人群，引導有需求的客戶進一步瞭解，幫助廣告主收集目標客戶信息，促成金融產品的銷售轉化。
微盟研究院認為，各行業廣告主由於業務模式、發展階段和戰略目標的不同，在營銷過程中也會展現出個性化的訴求。但萬變不離其宗，品效合一的投放營銷策略已成為共識，而實現路徑成為痛點。據悉，微盟盟聚已累積服務超過20000多家廣告主，針對不同行業提供具有針對性的廣告投放方案，幫助廣告主提升廣告觸達用戶的數量、質量，實現最佳性價比的傳播與推廣。
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