互聯網+體育 ID：jipangtiyu
作者 | 中石
紀胖說：
曾幾何時，我國健身產業一度只有一種業態——辦年卡。但隨著超級猩猩這樣的健身新星的出現，大家開始意識到，健身也是可以零售的。有領跑就有模仿，在如今零售健身方興未艾的大潮流下，超級猩猩再度求變。
在非洲烏干達，野生山地大猩猩數量稀少，為了更好生存，每年都會有一次聲勢浩大的遷徙。如今，體育產業也有一隻要遷徙的“猩猩”——零售健身領域領跑者之一的超級猩猩如今正在進行一次戰略騰挪。
放棄是為了掌握主動
“超級猩猩啊？就是那個零售健身艙嗎？”這是超級猩猩給大家的印象，也成了公司的形象標籤。超級猩猩以獨特的零售健身模式出現在眾人視野並引發強烈關注，但同時也為公司帶來了煩惱。因為大家只要一提起超級猩猩，想到的就只有健身艙。
如今，位於深圳的超級猩猩健身艙卓越Intown店合約到期，超級猩猩選擇不再續約，並在門前貼出公告，提前告知健身艙用戶。這從另一個側面表明，超級猩猩將把重點放在團體課程上，健身艙業務將暫停。
超級猩猩創始人跳跳印證了筆者的猜測。據跳跳透露，早在三年前，超級猩猩便有意識地減少集裝箱健身艙業務佈局。跳跳解釋說：“2015年下半年，公司內部便決定除了已經簽訂協議的，不再新建集裝箱健身艙，卓越的健身艙到期了，而且投資也收回來了，到期後，我們希望用戶注意到超級猩猩不是一家主營健身艙的公司，而是關注公司的主推概念——城市運動櫥窗。”
雖然逐步放棄健身艙業務是戰略抉擇，但超級猩猩的第一個健身艙會被保留。“畢竟這是超級猩猩的起點，這是企業的標識或者說博物館，”跳跳說，“不過卓越的健身艙不同，它是第二家店，沒有那麼多感情寄託，同時在卓越店的旁邊會新開一家超級猩猩團體課門店。”
作為一家商業公司，放棄一部分業務，一定會被外界猜疑是不是這部分業務不賺錢。跳跳錶示，集裝箱健身艙依然是賺錢的買賣，超級猩猩靠每一個健身艙獲得的營收大約是一個團體課教室的十分之一。只是超級猩猩有了更長遠的考慮，用跳跳的話說那就是如今志不在此。
“做零售健身艙的商業模式可行，但其本質是與搭建商合作的To B模式，是安放健身設備的買賣，而基於我們對於健身的理解，用戶的痛點不是在哪兒練，而是缺乏他們認可的課程資源。”跳跳錶示，從用戶的角度看，課程是稀缺資源，我們認為必須走到行業的價值鏈頂端。
雖然健身艙業務賺錢毋庸置疑，但跳跳認為對於超級猩猩來說未來才是希望，所以放棄健身艙業務她在所不惜。跳跳明確表示，健身艙業務帶來的利潤幾乎可以忽略不計。
而且從場地成本來看，一個健身艙佔地四五十平米，一個團體課教室佔地面積約為兩百平米。雖然團體課教室的成本是健身艙的四-五倍，但營業額卻是後者的10倍之多。對於這樣的財務數據，跳跳有著自己的理解。
“很明顯團體課賺錢的效率更高，但所有的財務結果都是因為選擇了正確的產品，”跳跳說，“團體課解決了用戶痛點，滿足了用戶需求，同時可以服務多個用戶，因此翻檯率高，營業額也較高。”
從人力的角度看，不做健身艙也是明智之舉。“如果繼續做集裝箱健身艙，肯定要分部分人力去健身艙業務，集裝箱健身艙和團體課的運營方式不一樣，就需要有兩個團隊，這會分散精力，”對於超級猩猩這樣的成長中的公司來說，這不是一個好的做法，所以跳跳說，“不是不喜歡集裝箱健身艙，但要聚焦到一個主營業務。”
用戶更多、營業額更高、利潤狀況更好的團體課不僅可以讓超級猩猩獲得更高的成就感和榮譽感，同時這也符合未來的發展趨勢。
率先求變
超級猩猩果斷放棄健身艙業務，專注於開設團體課門店，勢必會導致部分客戶流失。跳跳說：“即便有些不捨，但是這是企業發展中必須做的選擇和取捨。”
不過對於超級猩猩的健身艙客戶來說，還是可以找到健身的地方的。跳跳說：“我們的健身倉客戶有兩類，一類是自己會練，另一類是需要教練帶著練，第一類去哪兒都能繼續健身，第二類由於其較強的消費能力，也會有很多人願意為他們服務。”
公開資料顯示，超級猩猩提供的產品和服務主要包括團體課教室及多元化團體課程。其中，團體課工作室包含全能店、單車店、動靜店、體能店等，面積在100-300平方米，用戶購買後獲得入場密碼，參與體驗課程；多元化課程包括引入的LESMILLS、ZUMBA，以及自主研發的Fighting Combo燃動搏擊課程、UPPER SHAPER胸背塑造課程、BUTT SHAPER翹臀塑造課程、THE BLOOMING肩頸釋放等課程。滿足瘦身塑型、運動表現提升、亞健康改善等需求。
跳跳介紹，團體課客單價從69元到159元不等，每人月均在超級猩猩門店消費水平約為500元。
自主研發課程是超級猩猩競爭力的體現，目前能夠做自行研發的健身企業並不多。據跳跳稱，3年前，整個中國都沒有標準意義上經過市場驗證的自主版權健身課程，超級猩猩當初剛做課程時也是引入國外的萊美課程版權。
“但如今，除了LESMILLS、ZUMBA外，其他都是自己研發，客戶反響也非常好。”在跳跳看來這是彌補了市場的空白，目前超級猩猩自主研發課程和版權引入的課程是五五開。
在談及自主研發課程的優勢時，跳跳認為，一是團隊，二是用戶。“所有的研發，都需要優秀的產品經理，我們會先對教練進行甄別，從中挑選出優秀的人參與課程研發；另外，用戶也會參與課程的公測和迭代，每個產品出來後，會在30天內召集70批次以上的公測，召集來的用戶對健身課程要求很高，這就促使我們的產品能夠更好。”跳跳認為，只有成功和失敗的產品，沒有中間的，成功的唯一標準是獲得市場和用戶的認可。
“在團體課教練以及健身用戶的範圍內，超級猩猩已經算是一個小IP了。”話語中跳跳有些動情。
至於集裝箱健身艙，跳跳明確表示未來不會再主動佈局了。她說：“自助健身做的人挺多了，每一個公司都要有自己的拳頭產品，大家沒必要擠在一個賽道里，我認為超級猩猩應該做一些更性感、更創意、更有價值的東西。”
她還透露，8月份將召開一個發佈會，對外分享超級猩猩過去3年如何發力以及背後的邏輯。“教練成長體系使得我們的教練流失率是零，自主研發課程讓用戶分不出來是國內的還是國外的，這是我們值得對外發聲的事情。”對於開店跳跳則非常低調，她認為過去3年雖然開店不少，但只是做生意而已，不值得宣傳。
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