文丨酒業家團隊
蘇酒“三溝一河”中的湯溝酒業，近期在為實現上市目標緊鑼密鼓地籌劃著。
今年6月26日上午，湯溝酒業在湯溝酒業大廈21樓會議室召開了2018年第一次臨時合夥人會議。會議審議討論了湯溝酒業的《2017年度董事會工作報告》、《2017年度監事會工作報告》、《2017年度財務決算和2018年度財務預算報告》、《2017年度利潤分配方案》等內容。
會上，湯溝酒業提出，要推動“股份制改造”、實現“資產證券化”，並就此目標調整了企業戰略，這標誌著湯溝上市進入到實施階段。蘇酒板塊除洋河股份、今世緣外，湯溝將成第三家上市公司？
調整戰略、推動股改，湯溝酒業正在謀劃上市
湯溝酒業方面表示，本屆董事會任期至2017年已經屆滿，經第四屆股東大會第4次會議批准，換屆延期至股份制公司股東大會召開。“本次股東會議從嚴格意義上講，屬於臨時股東大會”。
湯溝酒業內部資料顯示，“我們公司從民營企業過渡為混合所有制企業，即將改製為股份制企業。”“企業是創業的舞臺，不是講理的場，所有‘理’都要讓位於股份制改造。”同時，他們指出：實施股份制改造，既是現實利益、又是影響長遠的戰略選擇。
湯溝酒業表示，要認清形勢，正視差距，堅定信念，切實增強推動“股份制改造、實現資產證券化”的緊迫感和使命感。“做強、做優、做大”是我們矢志不渝的戰略目標，是全體股東和廣大職工共同的追求。健康是“強”的重要體徵，不違法、不越規，“義在利之先，不取不義之財”是健康企業的起碼要求：資產質量是“優”的主要指標，不浮燥、不冒進，“利在名之先，不貪圖虛名”是打造優質企業必須堅守的理念；所有者權益是“大”的實質內涵，不謀私、不亂為，“責在權之先，不化公為私”是管控大型企業必須遵循的準則。
“要想登頂未來的峰航，光有熱為力是不夠的，需要徹底轉變思維方式，忘掉過去的經驗和路徑，忘掉目前市場眼花繚亂的競爭手段，回到本源，重新認識我們自身要解決的問題和需要達成的目標，重新思考客戶價值的實現方式，創造出遠遠超越今天的品牌價值和商業模式。”
為加強企業綜合實力建設，湯溝酒業提出：登高望遠，精心謀劃，著力提升，切實增強“品牌價值商業模式”的成長性和競爭力。
第一、大力弘揚湯溝的、的特色優勢，在產業峰巔上構建無形的“湯溝大廈”。引進外腦對品牌核心價值、產品定位、市場細分、渠道模式、品牌推廣、營銷組織、競爭策略以及服務等八個方面進行系統策劃，品牌價值是攀登高峰的原動力，是行業新的生存法則。
第二、去雜歸核堅持品牌強企不動搖。按照“向核心品牌、向自自營品牌、中高價位的品牌聚焦”的原則，傾力打造戰略大單品和區域重點產品，構建更加清晰的高端化、價值化、時尚化的產品體系；按照“做強產品，做大區域產品，做優總經銷產品”的品牌矩陣，要鎖定主流價位，打造對企業規模、利潤貢獻的大單品。凡是與產品系列、產品矩陣有矛盾、有衝突，特別是量少利微，甚至虧本的產品該砍的要堅決砍，該堵的要堅決堵死。從現在起，除公司自營產品外，虧損微利的個性產品一律不允許開發。事實已經證明個性定製產品做規模是不現實的。
第三、積極進行終端營銷轉型，不斷提開市場競爭力。精準定位營銷政策，嚴格執行管控措施，推動主導產品穩健提價。進一步優商選商，在終端招商、團購招商上取得新突破；要深耕渠道，扎穩根基，切實提高營銷實力；要理順渠道價格鏈條，提升渠道價差和終端價格，各個環節實現順價，激發市場活力，實現“量價良性互動”；要切實提升營銷團隊營銷水平和執行力，蓄積勢能，優勝劣汰；要主動創新，探索構建零售化、連鎖化和線上線下一體化的新零售終端模式。
第四、嚴格考核，真抓實幹，團結拼搏，切實增強“幹事創業加快發展”的主動性和創造力。一是要咬定全年目標不放鬆，二是要堅持從嚴考核不鬆勁，三是要堅持“做強做優做大”方向不動搖。
銷售已破10億、政府層面支持，業內人士：湯溝上市，有戲！
2017年12月，在湯溝酒業廠商共建共享大會上，湯溝酒業董事長何繼平宣佈企業營收已突破10億大關。此數據酒業家記者從當地一行業人士出得到了證實。當時，還有媒體報道：湯溝酒業主板上市也在加速推進中。
公開資料顯示，江蘇湯溝兩相和酒業有限公司在江蘇湯溝酒業有限公司的基礎上改制而來，2004年9月，何繼平成立江蘇湯溝兩相和酒業有限公司，並摘牌收購江蘇湯溝酒業有限公司，完成國有產權到民營產權的跨越。
經過2004年改制以後，湯溝酒業迅速步入加速發展的快車道，營收從1個億到突破3億、5億，再到突破10億大關，打破了行業“1、3、5”的魔咒。同時，酒業家記者瞭解到，近幾年湯溝酒業的中高端產品一直保持10%左右的增長速度，2017年中高端產品銷售收入佔總收入比重達到77%。其中，藏系列貢獻了50%以上的銷售額。
“他們主要是在連雲港市範圍的三縣三區，外部市場佔比很小。其中連雲港市的海州區、連雲區大概3-4個億，東海縣稍微少一些（洋河比較強勢），其他一區兩縣銷量應該差不多。”有當地行業人士向酒業家記者介紹道。
同時，酒業家從當地經銷商處獲悉：湯溝酒在次高端有國藏系列，零售價格在400元/瓶左右，與夢3同檔位，隨著洋河夢繫列的銷量上升，國藏也同步在上升；湯溝產品向下的世藏，零售價格在200元/瓶左右；而窖藏的零售價格在120元/瓶左右，後兩款屬於目前銷量佔比最高的產品。
“再向下是金、銀湯溝，主打鄉鎮市場，零售價格大概在50-35元/瓶左右，原本銷量很大，但隨著洋河的青瓷上量，海州灣產品影響，最主要是消費檔位升級，目前的銷量佔比下降比較明顯。”
“國藏、窖藏這些中高端、次高端產品的銷量大約佔湯溝總銷售的70%，利潤很好，企業很健康。”當地行業人士表示。
據瞭解，湯溝酒業的經銷商基本屬於連雲港區域內的大商，渠道相對穩固，市場方面相對穩健，是一個發展十分良性的區域品牌。
湯溝酒業良好的發展，使得其上市計劃也得到了灌南縣人民政府方面的支持。
“推動湯溝兩相和酒業完成股改，仁欣化工進入上市輔導期。”灌南縣人民政府在《政府工作報告》2018年主要工作任務欄中這樣寫道。
而灌南縣人民政府縣長商振江在作2018年政府工作報告時也表示：“中能科技新三板提前掛牌，仁欣化工完成股改，湯溝兩相和酒業主板上市也在加快推進中。”
由此可見，湯溝酒業的上市計劃獲得了政府層面的支持。對於湯溝的上市規劃，當地酒業人士認為：“按照銷售檔位來看，企業利潤不低，據說沒有什麼包袱，而且政府佔股，這樣的優質企業（上市）成功的機率還是比較大的。”
有數據顯示，江蘇是典型的白酒產銷大省，2016年江蘇白酒產量106.89萬噸，收入約為306億元，分別約佔行業整體的8%、5%，且2016年的市場容量達到260億左右，屬於全國白酒消費核心市場之一。但是，除洋河股份、今世緣、湯溝外，其他銷售過億的企業屈指可數，而洋河股份、今世緣均是上市公司。綜合各方條件來看，發展良性的湯溝酒業，有望成為蘇酒板塊的第三家上市企業。
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