商場如戰場，任何一個成熟的領域，廠商都面臨著重重的競爭壓力。具體到文印市場更是如此，無論是產品的外觀，亦或是功能、易用性等等，都要隨著時間的推移做出新的變化，以期能夠更快的掌握市場大的格局，迅速成為領跑者。當然，在這一過程中，如果想要始終保持這一領先地位，需要能夠精準的把握市場需求，並在此基礎上做出創新。
IDC發佈的《2017年第四季度中國打印外設市場跟蹤報告》顯示，富士施樂（中國）有限公司在A3整體數碼複合機、A3黑白數碼複合機、A3彩色數碼複合機三個類別中以全部第一的市場份額位居榜首。另據瞭解，富士施樂在A3整體、彩色、黑白三個細分領域市場份額已經連續4年處於領跑地位，而在A3彩色領域則長期領先。
富士施樂憑什麼在當今A3市場競爭激烈的情況下能夠取得這樣一個成績？在我看來不外乎兩個條件：首先，主動去聆聽市場與用戶的聲音；其次，持續不斷的產品創新。
聆聽中國用戶的聲音
A3數碼多功能機市場目前一直以較高的增速成長，富士施樂（中國）數碼多功能機產品市場部產品經理蔣旭峰介紹說，富士施樂A3數碼多功能機的銷量一直呈穩步上升趨勢，從2013年到2017年，整個彩色多功能機的複合增長率達到了21.7%，這表明市場有更多的用戶願意選擇彩色數碼多功能機作為文印輸出設備。
富士施樂A3產品能夠取得優異成績得益於對市場的精準定位，富士施樂特別為中國中小企業定製的產品，有效的推動了市場對於整個A3產品的需求。蔣旭峰特別提到，富士施樂適應市場發展趨勢，最新發布的入門級A3彩色數碼多功能機將極大地推進中國中小企業的彩色辦公進程。
面對消費者以及客戶不斷變化的需求，富士施樂通過對最終用戶與經銷商的討論，在瞭解中國消費者實際應用過程中的問題和需求後，由中國本土的研發團隊去開發產品，並且最終在中國工廠生產，真正實現“中國定製”。
通過對中國中小企業需求的持續關注，富士施樂認為，目前國內的中小企業已經擺脫了過去更注重低端產品的價格，採購更多是以價格為導向的模式，現在更多的企業正逐漸開始對低端產品價值的需求越來越高，願意為一些能具有更多附加價值的解決方案、新功能買單。
正是得益於“中國定製”產品對市場需求的把握，富士施樂連續四年實現了在數碼多功能機市場獲得整體、黑白、彩色三個細分領域的佔有率第一的領先地位。蔣旭峰強調錶示，市場表現有利的說明“中國定製”戰略與產品已經得到了廣大消費者的信賴，未來富士施樂將繼續研發能夠不斷滿足中國中小企業需求的產品。
發佈入門級A3彩機
富士施樂本次發佈的入門級A3彩機DocuCentre SC2022具有複印、打印、傳真、掃描，四個基本的功能。本機除了參數上的升級之外，在配置上也多了兩個新的功能選購件：無線網絡組件和USB內存組件。另外，它的耗材為長壽命，硒鼓是沒有強制終止的，可以為消費者帶來更低的使用成本，也讓新品極具性價比。
特別值得一提的是，新產品中針對租賃用戶開發一款租賃小掌櫃組件，能夠更好的為低端彩色租賃業務提供支持。此外，本產品還可以選擇紙盤鎖的功能，這對於公共環境下控制紙張浪費擁有良好的效果。
作為一款低端入門級產品，DocuCentre SC2022能夠達到1200×2400dpi的高分辨率輸出，在某種程度上已經可與高端產品媲美。並且，通過邊緣增強技術自動檢測文本，為文本添加輪廓，使傳統的鋸齒狀文本邊緣更加平滑，輸出文本畫質更好。另外，在輸出過程中，還通過圖像套準技術以數字的方式自動對圖像的位置以及成像進行定位和校正，使成像更加整齊，輸出效果更好。
為保證輸出品質，DocuCentre SC2022採用的是EA環保碳粉，由於碳粉的熔融溫度要比傳統的墨粉的熔融溫度更低，使得墨粉更容易附著在紙張上，能夠讓輸出的圖像更具光澤度，確保了輸出圖像的品質。
持續領跑彩色辦公市場
新產品在眾多方面都給筆者留下了深刻的印象，比如對於操作的升級，界面的升級有效的提高了操作效率，利用無線等手段可以容易的實現文件輸出，亦或是無紙化傳真等等，都是本產品不錯的亮點和賣點。
具體而言，DocuCentre SC2022使用全新的平板式液晶顯示屏，如同操作手機一樣操作工作界面。在界面中可以根據需求設置常用功能，亦或是通過設置將用戶實際操作流程定製化的合併為一個圖標，有效簡化了操作步驟。
針對目前市場上對於智能移動化辦公的需求，新品增加了移動無線網絡組件，通過這一組件，支持WiFi熱點直連，有效的避免了網絡信息的洩露。另外在無線網絡組件中標配的NFC近場通訊功能，通過手機NFC感應直接完成打印與掃描任務，簡化了手機打印的操作步驟和難度。
值得一提的是，新增的無紙化傳真功能，在收到傳真之後，並不直接打印，而是將收到的傳真以PDF的格式轉發至已登記的電子郵箱或者服務器地址。這樣，既可以實現任何位置對於傳真信息的讀取，又可以有效的保證傳真內容信息的安全性。此外，新品中的預覽功能可以有效的減少打印失誤率，降低輸出成本，並且提高了效率。
我們有理由相信，富士施樂A3入門級彩機DocuCentre SC2022的上市將加速中國彩色辦公與應用的快速發展和普及。
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