世界杯除了足球 还有文体跨界营销案例解读

2018年世界杯还在如火如荼的进行,错过此次再等四年。

数十亿观众量级的赛事,球迷们齐聚,伪球迷也呐喊,巨额关注量在商家眼中就是巨大的商业价值。因此,世界杯这样的大型体育赛事不仅是全民的狂欢,更是品牌的“维密展”。各大品牌使出浑身解数在体育赛事期间推出相关系列产品,而品牌宣传——能露出处则露出,能跨界处则跨界,流量也是一种王道。

世界杯:足球的赛事

明星的舞台、品牌的盛宴

作为顶级人气偶像以及足球爱好者,前段时间,鹿晗不仅作为前锋参加了某平台举办的“超级企鹅足球名人赛”,为这场球赛吸引到量级不小的年轻及女性观众,还作为全能分享官,加盟某视频平台自制的2018世界杯主题网综进行足球解说。

据艺恩数据显示,鹿晗的形象关键词中,阳光活力、帅气、青春、多才多艺最为突出。近些年,鹿晗可谓风头正劲,特别是2017年在影视作品、综艺节目、音乐专辑上同时发力,如主演的大IP电视剧《择天记》在湖南卫视平均收视率达1.12,全网播放量突破270亿,也因此,鹿晗成为2017年最有话题的品牌代言人。

就鹿晗的代言产品来看,可口可乐、佳能、ofo小黄车、《王者荣耀》手游、欧舒丹、AdidasOriginals等品牌本身的知名度也与鹿晗本人的形象及影响力十分匹配。

世界杯除了足球 还有文体跨界营销案例解读

赛事之外,体育品牌与明星艺人的双赢

作为世界级的重大赛事,世界杯可以四年走一回,但品宣可不能。非世界杯期间,体育品牌也在思考着,如何保持自身的热度,打造自己的热点。

作为十分重视运动休闲和女性市场的国际知名时尚运动品牌,因十分需要娱乐明星代言产生的高曝光度及商业转换率,阿迪达斯成为最喜欢请娱乐明星代言的运动品牌。

同年11月,该官微也宣布易烊千玺成为首位全球青年创意官,回馈粉丝的 #千玺的1128分之一#话题阅读量累计超过3.4亿,互动量超过1500万。据该品牌财报显示,剔除汇率因素,2017年全年,该品牌全球收入增长16%,而大中华区销售增长29%,大中华区再次成为其在全球增速最快的市场。而2017年代言该品牌的中国明星除了鹿晗、迪丽热巴、易烊千玺,还有彭于晏,范冰冰,Angelababy、陈奕迅等人。

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作为体育用品两大巨头,面对阿迪达斯销量的大步提升,在2017年,一向坚持运动员专业主义的耐克也有点按奈不住,开始向明星和爆款低头。2017年3月,耐克与人气偶像王俊凯开始了一次双方携手设计球鞋的合作。

在该品牌发布的三条提到王俊凯的微博中,转发量分别为217万,662万及625万,而这与官方微博日常内容仅有百余转发量形成鲜明对比。

据艺恩数据显示,王俊凯的阳光活力、青春帅气、多才多艺、勤奋等形象特点表现突出,对应的粉丝也十分活跃,商业价值在一众明星中也位于前列。另外,因为2017年是“Air Max”30周年,该品牌在全球进行了大规模宣传,并选择了李宇春作为“领创者”之一。该品牌专门为李宇春拍摄的2分钟宣传短片的播放量最终突破了千万,而在之后举办的先锋派对上,李宇春、新裤子乐队等明星到场表演,直播观众超260万。

据艺恩数据显示,李宇春个人形象中,时尚、青春阳光、多才多艺、个性另类等特点比较突出,作为在音乐、电影、时尚等领域都有所成绩的全能明星,李宇春粉丝群体庞大且稳固。娱乐明星带动体育产品的高度关注与热卖,显示了明星在引领体育潮流中不可忽视的巨大力量。

世界杯除了足球 还有文体跨界营销案例解读

明星与体育品牌娱乐化营销的相辅相成

泛娱乐化时代,明星代言成为体育品牌宣传的主要组成部分之一。明星代言,对品牌最直观的影响,一是热度,二是品牌形象,三就是销量。明星代言的转化在不同时间、不同品牌和不同明星的组合下有不同的效果,既可能在短时间内引爆热度促进销量,也可能细水长流长尾效应持久。而且,明星与品牌契合点是否选取准确,也会影响营销效果,合适的搭配能够增加受众对品牌的亲切感和认同感,在此基础上增加的销量比短期热度带来的销量甚至更有价值。

虽然在大数据时代,娱乐圈数据造假也使明星的真实影响力显得“乱花渐欲迷人眼”,但明星艺人依据自身的知名度获得的产品代言是评估明星商业价值最直接的体现。基于目前社交媒体的发达程度,品牌方在评估明星影响力之后,最主要的还是要考虑明星与品牌调性的契合度,选择合适的切入点充分发挥明星的商业价值。就整个市场来说,品牌宣传的需求永远都有,因此,选用明星进行的娱乐化营销不会停止。


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