直通車被很多淘寶中小賣家的視為店鋪的救命稻草，是讓店鋪快速打開銷量和流量，從而提升權重，觸發搜索流量的一個付費工具。
被說成救命稻草，是誇張了些，但作為一個核心推廣工具，是非常重要的。其實說簡單一點直通車就是花錢買流量的工具，要掌控這個推廣工具，先明確一個核心主線，那就是：花最少的錢引來最大的精準流量。
一方面儘可能的花費較少，也就是實際平均點擊花費盡可能低，那到底低到什麼程度呢，每個類目不一樣，具體問題得具體分析。
打個比方：傢俱類目裡面，關於“衣帽架鐵藝”這個關鍵詞。
通過數據透視（打開直通車-工具-流量解析-數據透視）查看到這個詞的市場均價是1.39元 ，最終我們優化終極目標就是要自己的實際點擊扣費低於這個均價。
放大到整個賬戶來說，就是大多數關鍵詞的實際點擊花費要低於這個均價， 甚至優秀者，要低於這個均價的一半以下或者是更低。
這其中最重要影響實際扣費的因素就是關鍵詞的質量得分。
另一方面，作為無線端已經獨霸天下的時代，無線端引流的思路就是以精準訪客為主，精準流量越多則越好。
關於直通車流量大小與精準度，主要受三個因素的影響。
A:關鍵詞的精準度與關鍵詞數量。關於詞的精準度，打個比方，對於下列這樣一件寶貝。
相比之下，“雪紡衫女2018春季新款”，與“雪紡衫女條紋”這兩個詞呢，帶來的流量，哪一個更精準呢？
顯然是後者帶來的流量精準度更大，買家購買的意圖相對更高，點擊率以及點擊轉化率，後者是要高於前者的。
所以直通車競詞的時候，儘可能的選擇多的精準詞，以帶來更多的流量。
選詞的渠道有市場行情（競品的引流詞與成交詞、熱門搜索詞、熱門長尾詞等）、直通車裡面的流量解析、第三方找詞渠道（比如店偵探、看店寶）等，選擇並掌握其中的一兩個找詞渠道就夠用。
B:關鍵詞的排名。
直通車投放中，關鍵詞的排名影響著關鍵詞的展現量，無線端直通車的展位很少，流量很難拿到，於是就得想盡一切辦法拿到好的排名，進入流量池子。
其中排名的原理即是關鍵詞的綜合得分，如下所示。
要想提升關鍵詞的排名，這兩大因素中，最核心的依然是質量分。
一個大多數是10分詞的直通車計劃，與另一個只有少數詞是10分的計劃，引流能力是前者遠大於後者的。
要快速搞定質量分，最核心的就是要先搞定點擊率。重點工作就是創意圖片與精選人群的科學利用。
當然，關於快速提升質量分，與賬戶基礎分與其他因素有關，具體快速提升質量分，將在本週四晚上YY視頻直播，給大家分享快速提升質量分的的方法與優化技巧。
C：投放的人群。
直通車投放人群的精準度 也會對投放效果產生很大影響。
打個比方：有一款男士皮帶，銷售價是299，在皮帶這個行業屬於中高客單價，買家大多數都是25-49歲的高消費群體，都是土豪級的。
比如老衲老師這類群體，平時瀏覽和購買都是偏好於中高單價的產品，屬於這款299皮帶的精準消費群體。
咱們在投放人群選擇的時候，重點投放給老衲老師這部分人群，於是人群溢價就高一些，比如出價到2元。
而相對之下，另外一個人群，平時在淘寶上購買產品都是低端價格的消費群體，比如長風這類人群，平時買皮帶大多買9.9元還包郵的，典型的屬於低端消費群體。
大家在投放的時候，就儘可能不投放給長風這類人群，因為這不是你的菜啊，買不起啊，所以點擊率以及轉化率就很低，投放的效果就很差，於是對長風這個人群，比如出價0.2元。
當然，對不同的群體出價不同，是通過人群溢價實現的，人群溢價不能直接出價 ，是對精選人群進行溢價來進行的。
關於精選人群的設置方法，具體如下。
所以設置之前先判斷自身寶貝的客單價 ，屬於什麼客單價範圍，再對應的設置溢價比例。
打個比方，我們推廣的產品是熱水器588元，搜索主打的關鍵詞，熱水器即熱式等，行業中高價有1288元的以上的 屬於高端，低價的有299的，200左右的，那588屬於中單價產品，溢價的時候就設置50-150%。
第二：重點需要長期投放的兩組人群。
A：店鋪定製人群。
主要包括瀏覽未購買店內商品的訪客，購買過店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客，店內商品放購物車的訪客，這四組人群，需要設置中高溢價（50%以上）
B:自定義人群。
自定義人群這個人群包，設置方法，推廣前期採用兩兩組合，溢價比例根據第一條參考設置。
比如，這個銷售的是男士皮帶299元的，兩兩組合就是：第一組，類目比單價+性別（100-300元 男） ，溢價比例設置150%以上。
第二組：類目筆單價+年齡 比如（100-300元30-34歲），100-300元 35-39歲 ，溢價比例150%。
具體年齡性別屬性，更精確一點的話，可以參考生意參謀，訪客分析，訪客對比，統計自己店鋪人群特徵，參考設置。
前期把握不準的時候可以適當多幾組，測試幾天數據， 再進行優化。
主要是看人群的點擊率與轉化率，如果表現好的就持續加高溢價，表現不好的人群包就降低溢價比例甚至是暫停溢價，如下圖。
第三：建議重點測試的人群
1、瀏覽過智鑽的訪客
2、瀏覽過同類店鋪的訪客
3、資深的淘寶/天貓訪客
精選人群用好了，會讓我們的點擊率翻倍的，高單價的產品還不只翻一倍噢，因此希望各位老闆重視，務必做仔細。如果前期把控不了，那稍微設置溢價低一點，測試出效果之後再加高一些。
當然，人群溢價是需要配合出價來進行的，如果用了高溢價，那就關鍵詞稍微設置低一些。
關於其他人群包，長風試了很多組人群，效果都不太理想，具體的各位老闆自己試試看，一切以點擊率和轉化率為準，根據數據返回來優化是最科學的。
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