什麼是標品類目？
嚴格意義上來說，指向性唯一的產品才算是真正的標品，比如搜索“小米note4手機”出來的都是一樣的產品，這就是典型的標品。
由於商品、品牌具有豐富性，許多大品牌採用代理分銷的方式，只要是外形、功能、風格差異性小，搜索指向性強的產品類目，我們都稱之為標品。
具有相同品牌的產品，如“美的電飯煲”“海爾洗衣機”屬於標品；具有集中形態的產品，如“打底褲”“乒乓球”也屬於標品；功能一致的產品，如“捲髮器”“檸檬杯”也屬於標品。
非標品比如女裝，因為風格、款式、材質、顏色等都不同，因而搜索呈現出來的產品也不盡相同。標品與非標品相對比，“同質化”更嚴重，在淘寶搜索標品出來的產品圖片相差無幾。
從產品運營者角度來看，這種差別會帶來以下影響：
（1）搜索的關鍵詞更集中。由於標品的指向性強，大家在搜索時，會採用大多一致的關鍵詞。
（2）轉化率更高。由於標品長著一樣或類似的面孔，消費者在展示頁面對比更少，翻頁更少，因而類目整體的轉化率更高。
（3）銷售兩極分化。搜索入口集中使行業產品的曝光率趨於穩定，優質的、銷量走在前面的產品一直領先，而品質較差、銷量落後的，一直落後。
（4）爆款更大。標品成為爆款後爆發力更強，且更具有持續性。
由於以上原因，標品的競爭更加劇烈，在相當多的標品類目中，流量大部分都被前幾名佔據。做標品類目，要麼搶佔類目高地，爭取最大的利潤，要麼默默無聞，忍受虧損經營。當然，每個商家都不能容忍虧損，只能通過付費廣告獲取更多的流量，這又使商家為提高競爭力付出了更大的營銷費用。
相比較而言，標品確實比非標品更難運營。但是標品也有著其獨特的優勢，比如庫存簡單，產品系列少，款式少，很多長期賣的標品，一年四季不用換品，等等，因而庫存壓力小。其次，很多標品有品牌背書，可以坐享品牌流量，比如“七匹狼襯衫”（當然這也存在一個門檻，需要獲得品牌代理）。
標品與非標品最大的差異來自於同質化，非標品類目採用的“差異化”營銷，如風格化、細分化、個性化等，標品類目都不能採用，那麼標品營銷該怎麼做呢？
標品營銷該怎樣做？
準備期要更早。基於標品流量聚焦特性，商家如果在前期獲得銷量優勢，在後面的競爭中就更容易佔據領先位置。因此在一些季節性標品快到銷售季，或者一些過時標品更新換代即將上市時，商家就要做好衝刺準備，這就像百米賽跑一樣，你起跑快一點，就可能取得最後的勝利。
比如，在夏季中末期，商家就要開始準備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，立刻衝刺銷量，獲得類目排名優勢。再比如，每年蘋果公司手機出新款時由於國內不在最先發售的國家之列，於是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成最新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。
重視差異化。可能有人會說，產品看起來都差不多，注重差異化還有用嗎？答案是當然能起作用。比如男裝的西褲，看起來基本上是一個款式，但是之所以看起來也有那麼多花樣，是因為模特和場景的不同，不同的模特具有不同的氣質，不同的場景給人不同的聯想，因而呈現出了多樣化的視覺效果。實際上，當你把所有商家的男裝西褲平鋪，發現原來沒什麼區別，無非就是幾種顏色，版型大一點小一點的差異而已。
標品也是這樣的道理，比如下面這張圖，搜索“小米6”，後面的三個圖樣幾乎是一樣的風格，多文字、多賣點，輔以顏色背景。而第一張圖顯示的賣點只有“現貨”這一個。它的背景顏色為純白色，這就使這張商品圖具備了視覺上的差異性。
圖6-8
其次是營銷的差異化，比如詳情頁。以“小米6”為例，當大部分商家都借鑑官網的產品圖時，你是否可以加上一些自己店鋪的特色，如視頻演示、實物圖，以增加用戶的信賴感；當大家千篇一律從產品性能上來剖析產品優勢時，你是否可以採用情感營銷，從“米粉”的角度來敘述這款手機的好處？以及出於對小米手機的熱愛，自己會保證質量。畢竟，通過精準搜索“小米6”而來的客戶，大多數在官網或者其他科技平臺已經對“小米6”的手機功能有所瞭解了。
標品類目營銷最忌跟風，盲目模仿，因為現行優勢已不具備，後來者就會成為炮灰。但只要肯用心去挖掘，任何標品都可以尋求差異化，差異化至少可以讓標品獲得一些生存的機會。
對於很多小標品類產品而言，增加對產品的研發，優化產品，以更符合用戶的需求的做法，是從根本上解決標品同質化競爭問題的關鍵。
比如燒烤機這個類目，從最初的戶外燒烤機，到室內的無煙燒烤機，從無煙燒烤機不粘鍋設計，到傾斜排油設計，再優化到分層設計……每一步都是創新，更加方便了用戶的需求。
再比如充電寶類目，商家將充電寶由充電容量3000毫安，不斷競爭到20000毫安，甚至更大容量。這種競爭明顯趨於同質化。於是“輕薄扁平”“迷你小巧”“彩色圖案”等越來越多的風格化產品面市，甚至有人跨界將充電寶做成手機殼……
這些以用戶需求為導向的創新，是商家在標品類目突圍的有效手段，產品創新，不僅從根本上促成了競爭的差異化，也因此更能滿足用戶的需求，從而獲得更長久的生命力。
注重推廣。標品由於流量聚焦導致用戶翻頁很少，因而新品排名比較靠後，難以獲取流量，所以推廣的意義對標品來說更加重要。換言之，新品只有通過推廣獲取更多的流量，才能獲得更好的排名。以標品直通車推廣為例，其主要具有關鍵詞集中的特徵。
關鍵詞集中。搜索主要集中於“主關鍵詞”，比如“蜂蜜”“炒鍋”“iPhone6手機殼”等，長尾詞較少。
標品類目的關鍵詞集中，隨著競爭的加劇，它的單次點擊費用比非標品類目高出不少，有些高單價的標品類目單次點擊費用甚至高達二十幾元。
由於產品一樣，基本上每個類目都有相似的風格，導致推廣主圖同質化嚴重，商家只能通過加底色或堆砌賣點來銷售產品。
商家該如何進行突破呢？可以採取少關鍵詞+創意視覺的方式，反覆進行測試。
因為標品類目的出價較高，所以我們前期只採用少量的關鍵詞，最好是長尾詞，這樣可以節省營銷費用。之後再不斷做視覺創意，進行反覆測試，尋找出最優質的廣告圖。從某個層面來說，
標準類目有時候真的是一圖定生死。那麼，到底該如何做好這張圖呢？
首先，商家要改從市場模仿到從自身產品出發，提煉賣點，要站在消費者的角度來思考。比如充電寶，在容量普遍很大的情況下，10000毫安還是20000毫安用戶還關心嗎？此時，“方便攜帶”“美觀精緻”“創意禮品”等新的用戶需求慢慢地被髮掘出來了。
其次，尋找圖片的差異化。背景、顏色、字體、賣點多少、圖片形式，都是可以表現差異化的地方。一般情況下，在靜態的產品上加入動態視覺，可以產生吸睛的效果，比如採用模特手持充電寶的方法就比單純地展示產品富有衝擊力。品牌在設計創意圖片時，要將設計好的圖片放進市場呈現頁面對比，看是否具有令人耳目一新的效果。
最後是創造壁壘，推廣差異的壁壘一般指品牌和價格，如果是品牌或者比較有利的價格，可以形成其他商家無法競爭的壁壘，這裡的價格不一定是低價，也可以是高價，只要品牌可以支撐這樣的價格。另外，像品牌歷史、匠人老店等，這些“準壁壘”也可以使用。
總之，標品類目的直通車推廣非常重要，而看似簡單的一張推廣圖，需要凝聚眾多的心力和物力，品牌在推廣時，需要對市場行情進行有力的梳理和分析，並且結合自身的優勢來提煉產品賣點。另外對中小賣家而言，節省營銷費用也是非常重要的，因此需要進行測試，減少試錯成本。
標品的出路
標品的同質化體現在以搜索為主導的傳統用戶關係上。由於流量多被銷量靠前的商品佔據，許多優質、頗具個性的“準標品”無法得到展示，而內容營銷的出現，為商家提供了一條新的生存之路。內容性營銷基於阿里“千人千面”的大數據推薦，以用戶需求為維度，平臺自主推薦，將更多元的產品推介給用戶。以“有好貨”為例，其推薦的商品以特色、格調、個性、新潮為主，市場上賣得很火的“充電寶”商品，因為大眾化且性價比高反而不會在這裡出現，而那些富有特色的、小眾的“充電寶”商品則有機會得以展現。
有好貨推介的圓柱形充電寶
隨著淘系平臺內容性的擴展，“千人千面”逐步精準化，通過平臺的內容導購方式商家得以將越來越多的產品推介給用戶。
標品類目品牌商家需要與時俱進，注重內容營銷，瞭解各種內容性渠道板塊，以獲得更多的流量，同時品牌需要注重創新，專注自身品牌的產品定位和風格。在未來，標品的需求也會越來越多元化，畢竟，在這個物質空前發展的時代，用戶和商家都會不斷地成長。微信公眾號hibetterme8
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