最近很多朋友找我策劃的時候問問題讓我無法回答，因為很多問題說的都不夠詳細，後來我整理了常見的店鋪詢問經營的問題，並對需要詢問的信息進行了整理，通過這套經營問題的自查，讓很多人能夠立刻發現自己的店鋪經營的漏洞。強烈建議需要找我進行諮詢的朋友，先把這套問題做一遍，這樣在詢問的時候我才能針對性的給你答案，並找出解決問題的辦法。經數十位店鋪經營者測試，一般填寫一半就能發現很多經營問題，被評價為最佳門店經營診斷手冊。
由於是免費諮詢，現在僅為大家放出經營自查分析中的 引流與成交 板塊。
使用時，可手寫回答後拍照，也可以複製到文本文檔中打字，把答案發給我就可以為你針對性的給出改進意見。
店鋪經營自查分析 2.0
店鋪名稱：
聯繫方式：
經營類型：
按照這些問題自查，解決問題後可保證店鋪，提升10倍的引流效果，配合
精準魚塘投放，進店都是精準客戶，成交率可達到50%以上，回頭率80%
以上，會員活躍度極高，可做到提前預售，快速收款的目標。
一、成交板塊
店鋪的主營產品是哪些？
店內產品可以分為幾種類型？
經營一年，那種產品利潤最高，屬於哪類？（單價利潤*數量）
除利潤最高的菜以外同類產品那2種比較好賣？
產品都有哪些競爭對手？（同樣主營產品的對手）
他們的賣點是什麼？（根據咱們的賣點進行檢查）
他們有哪些服務比你好？
他們有哪些服務比你差？
咱的產品賣點有哪些？（每個建議寫3種，用於選擇最佳的賣點進行宣傳）
製作方法：
用戶體驗：
使用方法：
用戶好處：
產品歷史：
產品故事：
產品名人：
客戶的痛點有哪些？（越多越好）
產品如何幫助客戶解決哪些具體的問題？（越多越好）
這些問題都出現在那些場景？（越多越好）
產品和競爭產品都有哪些不同之處？
如何對產品進行價值塑造的？
如何讓別人感到自己很牛逼？
產品的成交話術如何設計的？
主營產品的單次的利潤有多少？
客戶回頭或鎖定會員一年有多少銷量和利潤？
你願意拿出多少成本來購買贈品？（一般建議十分之一）
你為客戶成交用過那些手段？（列表分別說明效果）
競爭對手一般都使用那些手段促使成交？
競爭對手使用的方案你為什麼不使用？（列表說明原因）
除了折扣，哪些工作決定你的銷量？
客戶進店能夠提供那些自營的贈品促使成交？
客戶見證都做了哪些工作？
（越多越好，分別說明效果和投放的方式）
客戶進店後都有哪些促使客戶成交的方案？
客戶進店後設計了哪些促使客戶成交的流程？
客戶進店後都設計了些鎖定客戶回頭的方案?
二、引流板塊（以下提供的內容越多越好，方便測試各種效果）
店鋪開的時間多久？
以前客戶引流都做了哪些工作？
以前在哪裡進行了引流投放？
使用什麼方式進行引流投放？
那幾種效果最好？如何得出結論？
那幾種效果最差？如何得出結論？
目標客戶群體都是誰？（列出3個以上，按照數量多少排序）
他們都在哪些店鋪消費？
他們都在那些場景交流？
他們是如何認知你的品牌的？（詳細說明客戶調查的過程）
客戶認知品牌的流程都有哪些點？
他們是如何進行轉介紹的？
試過提供那些引流贈品？
怎樣提供服務型贈品？
怎樣提供教育型贈品？
怎樣提供診斷型贈品？
引流產品如何對價值感進行塑造的？
贈品的贈送單個客人的費用預算是多少？（通過計算）
以前的預算是多少？
贈品的成本和市場價是多少？
怎樣在不減少效果的情況下降低贈品的費用？
贈品是如何投放的？
贈品的投放的魚塘主是如何進行贈送的？
魚塘主如何對贈品說明的？
魚塘主如何進行價值塑造？
測試魚塘引流進店的發放數和進店數？
測試進店客戶的進店數和成交數？
客戶進店後如何感受品牌價值？
都提供有哪些客戶見證？
如何展示客戶見證給其他客戶？
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