自2017年12月21日，三生花在上海開完僅限80個名額的CS渠道的品牌發佈會後，到現在僅過去160天左右，而在今年5月20日開始的三生花的招募體驗官的活動可以算的上是品牌方、代理商與商家的第一次三方聯動。
5月末，三生花招募體驗官第一階段活動結束，成果如何?記者去山東煙臺走訪了參與此次活動的唯一一家連鎖門店——玖色啟美，來聽聽相關人員對於這次活動的一些感想。
△玖色啟美連鎖店門頭
品牌文化的滲透是此次活動的隱形銷量
在談及與三生花的合作時，熱愛和品牌文化是煙臺代理商李金焱最常提到的兩個關鍵字。
他表示：“煙臺是一個沿海城市，離韓國和日本都比較近，在美妝方面受日韓的影響比較大，所以一些本土品牌想要真的進入煙臺市場是比較難的，但是從看到三生花的時候，從整體的包裝設計、品牌文化、品牌定位方面來看，這都是一個非常吸引我的品牌，從第一次接觸到三生花，到決定做代理，只花了5分鐘。”
△活動期間門店整體佈置
在問到促成與三生花合作最重要的原因時，李金焱道出了一個關鍵字：熱愛。李金焱表示：“自己和胡啟哲都是因為真的熱愛三生花這個品牌，所以在品牌推廣前期，對於銷量上沒有過多的硬性指標。
銷量固然重要，但是前期的品牌文化沉澱也是基礎，我們也是因為認同三生花的品牌文化，覺得這種小清新、時尚、文藝的品牌調性是當下年輕一代喜歡的，所以才毫不猶豫的跟三生花這個品牌合作。”
△門店三生花場景體驗一角
發揮好BA在活動中的導向作用
品牌文化，指的是品牌的擁有者、購買者、使用者或嚮往者之間共同擁有的、與此品牌相關的獨特信念、價值觀、儀式、規範和傳統的綜合。所以其實一般來說，品牌方都是注重向消費者傳遞其品牌理念。
在這次的招募三生花體驗官活動之前，李金焱就在煙臺一座復古的咖啡廳裡舉行了一場BA培訓會，三生花文藝、復古、小清新的元素在整個咖啡館裡都有體現，李金焱表示：“品牌文化的輸出不僅僅是要向消費者，BA也是主要人群之一，因為BA是產品和消費者之間的重要媒介，只有BA真正的認同這個品牌，接受三生花的品牌文化，她才能感同身受的把這些理念傳遞給消費者”。
△培訓會現場圖
在三生花開展活動之前，李金焱都會組織相關的BA進行活動前的培訓，但是不是簡單的灌輸話術，而是真正讓BA感受到三生花品牌的內涵。
△門店BA練習書法
△手工製作門店宣傳物料
第二階段的招募活動肯定會更完善
對於第一階段的招募體驗官活動，玖色啟美作為此次活動的終端之一，胡啟哲還是給出了積極的評價，煙臺地區對於三生花的整個品牌認知度上有了明顯提升，對於到店客流也有明顯提升，對於三生花的明星單品防曬和麵膜的銷量也是有一定程度的促進作用。
當然每次的活動不可能做到100%的完美，只有意識到不足，才有後期完善的空間。
在談及對第二階段的招募活動有何意見或者建議時，胡啟哲表示:"此次，朋友圈集贊操作性簡單，雖然可以調動起很大一批消費者的熱情，但是從參與活動的年齡區間看來，90後，00後參與的比重還是要少一點，大部分參與的還是年齡相對高一點的，所以從品牌的目標受眾上來說還是有點出入，我們還是想吸引更多的年輕消費者"。
針對第一階段招募遇到的問題，李金焱表示：“因為此次前期準備的時間較短，所以還存在一些不足，針對目標受眾有偏差這一問題，後期也是會通過增加其他的互動方式，比如最近很火的抖音，這樣就能有效的通過平臺篩選出年輕消費者，但是後續具體怎麼操作，還需溝通討論具體細節。”
“三生花是2017年年底才開始CS渠道招商，所以招募三生花體驗官的活動從嚴格意義上來說是品牌方、代理商和店家的一次真正意義上的磨合。”三生花山東區負責人這樣評價這次的招募體驗官的第一階段，他表示，隨著第一階段的經驗累積，三方在各方面都有了較好的磨合，在第二階段活動落地方面的各個細節，會做的更到位。
我會和三生花一直合作下去，這是玖色啟美的胡啟哲的採訪結語，擲地有聲。能毫不猶豫的表明一直合作的態度也是因為其對三生花品牌文化、產品品質和未來前景的絕對信心。
三生花高層在去年的品牌發佈會上透露在未來5年內，三生花在CS渠道要做到40億，品牌方的自信來源於對代理商和終端的自信，或許我們可以期待一下，三生花的40億會在何時實現?
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