大家好，請叫我電商界98K，續上篇文章今天我們繼續來分析下如何讓手淘首頁流量直線暴漲 連載2，眾所周知淘寶目前的所有的免費流量基本都是按照個性化搜索來進行分流的，也就是將所有買家之前的瀏覽痕跡 購物內容 消費習慣都進行一個打標的操作，然後再根據這些歷史的瀏覽習慣來平均分配流量。
其實在很早之前淘寶就已經開始推出 千人千面/個性化搜索的算法，這個東西到底是什麼？其實個性化搜索就是給不同的買家展現不相同的商品，就比如你和你朋友同時在淘寶搜索 一個關鍵詞那展現的寶貝也是不相同的。
一 個性化搜索存在的因素
1 以前做淘寶的時間搜索機制是銷售佔比權重很高，但是隨著淘寶這個平臺的商家不斷的增加，就會出現流量分佈不太集中，中小賣家根本沒有機會展現，為了避免流量太過於集中在大賣家身上。
2 淘寶作為一個交易平臺，需要的是成交，所以他的出現要做到的是讓賣家能夠快速找到自己喜歡的商品。
二 千人千面的基礎原理
淘寶是如何判斷，這個商品就是這個買家所喜歡的商品，這個時候就需要標籤了，標籤就是我們給淘寶留下了一個什麼樣的印象，那麼就分成了
1 買家標籤
2 賣家標籤
淘寶需要將買家標籤和賣家標籤相互匹配，匹配上了就展現 不能匹配就不展現。
其實所謂的權重比較好理解的東西，初始標籤（寶貝屬性）買家瀏覽、買家收藏加購、買家購買以及老客戶回購 這5個階段的標籤是有深淺的，老客戶的標籤是權重是最高的，因為我們標籤痕跡越深，我們展現就能夠越靠前，因為我們的匹配度高。
有的朋友可能會說我有一個新品，沒有訪客那我這個單品是不是就不能做了，其實不然因為每一個新品都會有一個新品的扶持，拋開這個不說，回過頭來看，初始標籤我們就應該先把這一步做好，這個時候應該怎麼做，我們就要將店鋪的標籤集中起來往下看 店鋪新品圖和利用個性化獲取更多的展現機會
三 店鋪新品圖和利用個性化獲取更多的展現機會
1 上架產品-在同一個細分類目下
就像我們剛剛說的，我們是將標籤集中，那麼你想下我們發佈的時候7個產品就連類目都不在同一個細分類目下這個能集中嗎？
舉例:我們發佈10個單品 都屬於T恤這個細分類目，那麼我們T恤這個標籤就加深了。
2 這幾款產品風格屬性特點相近
這裡選擇的風格屬性相似是一樣的道理，並且是越精準越好，我們選擇了 T恤，那麼假如說都是純棉的，那麼我們的標籤是不是又集中了。
3 上架產品 同一個價格帶
首先我們需要明白一件事情，不同價格面向的消費群體也是不一樣的，你想下會話299 買一件T恤和話39.9買一件T恤的是同意人群嗎，並且有些掌櫃想著低價引流或者是之前操作過類似玩法的掌櫃，有沒有發現你低價引來的訪客售後相對應來說比較多，並且你後期如果想做一些高點的客單價產品會發現店鋪流量直接掉了，這就是因為你之前的低價引進來的訪客加深了這個價格的標籤，那麼淘寶就會給你匹配低價的人群，那麼如何定價有生意參謀專業版的 我們可以直接使用搜索人群畫像這個工具，沒有的直接使用我們的手機淘寶，搜索關鍵詞—賽選。查看推薦的價格區間。
4 產品少的可以選擇一天上架一款
淘寶系統的上下架時間週期是7天，當我們產品臨近下架的時候就會有一個優先展現的機會，所以每天一款 就能保證我們每天有1款產品優先展現的機會，打造一個小而美的店鋪，其實總結來說 所謂的權重也就是我們單品標籤的深淺，標籤的深淺決定了你的展現 多還是少，因為匹配度越高那麼展現的機會越大。關於如何做單品和消費者的結合，先確定自己的主要用戶人群的畫像，那需要一些數據挖掘的做，主要是將你的目標人群進行集中的分析特徵，白領還是學生。然後根據得到的用戶群體特徵再找相關匹配的群體分佈情況，一線城市和二線城市是夠具備這些特徵，然具體相關的推廣策略。
四
首先我們看下淘寶個性化搜索的目的是什麼，把更好的產品推薦給需要的買家，
我們把他分為2個點
1 消費需要的東西是什麼？
2 怎麼樣才算是好的產品？
當一個消費者在有需求的時候就會在淘寶搜索產品的關鍵詞，所以我們第一個需要講到的點就是 ‘搜索關鍵詞’
我們再發布寶貝的時候會給寶貝做標題優化，關鍵詞組合成標題，這裡就會有人問到哪裡找關鍵詞了？我闡述一下我們日常在尋找關鍵詞的時候需要規避的錯誤方法。
1 生意參謀行業熱詞，推薦訂購一下是市場行情，做大數據分析
把相關的詞全部整理到表格當中，優先選取搜索人氣高的，支付轉化率高的，做標題不用參考直通車的數據，將整理好的關鍵詞進行排序組合，
2 直通車流量解析
查詢類目主要關鍵詞，查看它的展現指數，轉化率將數據比較好的關鍵詞記錄到表格之中，查詢下推廣詞表，把所有的搜索量比較大 轉化率高的詞全部記錄到表格上，在表格中選取較好的詞進行組合。
3 搜索框下拉詞
把下拉框的詞都統計到表格，用生意參謀的關鍵詞查詢或者直通車裡面的流量解析記錄下各個詞搜索量轉化率等數據源，然後進行組合，
4 軟件找詞
看店寶 店偵探等
以上的操作做好了之後，就會得到一個寶貝標題，當然標題很重要不能亂動，但是不代表是一成不變的，標題根據寶貝不同情況可以做一些調整，具體情況具體調整，
好的標題確定了更大的展現機會，但是並不是標題好了你的排序就會靠前，所以還需要一個好的產品。
什麼是好的產品，不止是 轉化率高 銷量高，坑產益智以來都是淘寶考核排序的重要因素之一，隨著手機淘寶的發展，搜索展現為的變化，人們習慣的改變，淘寶系統的自動化，搜索排序增加了更多的考核維度， 重點維度:坑產+UV值+支付買家數+收藏加購
首先是主圖，同樣的坑位，主圖的點擊率直接影響進店的訪客數，所以好的主圖是非常有必要的，我們可以直接測試主圖。
直通車計劃-單品推廣，只選擇-手機端推廣渠道，建立4個創意，創意標題不變，只改變創意主圖一個變量，流量分配選擇輪播，測圖階段不用考慮其他因素，只側重點擊率，這裡需要說下 製作主圖的時候一定要突出產品的核心賣點以及差異化體現自身產品的競爭力。
一般好的產品，質量過硬，定價合適 ，標題 主圖 內頁等優化基礎做的不錯，流量自然會提升，其他直通車 鑽展推廣，人工干預都是刺激手段，能讓寶貝快速成長，反之則讓寶貝快速流量下調 權重減少。
接下來是人工干預，如何實現人工干預，
大部分運營常用的都是補單方式，參照昨天的銷量做一個增長性補單的計劃，看流量會不會暴漲，最後發現作用不是很大，現在的考核方式不再是像以前一天一天考核，考核的維度也不再是簡單的轉化率，消費者的標籤也是直接影響到搜索權重的。
如何幹預
1 生意參謀-實時支付數據
2 前一天的UV價值，支付買家數，訪客數
3 實時詳細關鍵詞訪客數據
4 實時UV價值，購物車 收藏數據
通過選取上面的觀察數據 去達到我們干預的目的。詳細步驟
1 新款上架後第一天做老客戶活動，老客戶半價，主要通過微信建立老客戶群，進行微信老客戶支付半價 滿送等，建立基礎銷量和人群標籤，同時直通車上車，完善標籤。
2 新品上架通過第一步後基本產品會有一些基礎搜索流量來源，以及基礎的實時數據，
第二步通過這種基礎搜索數據按照上圖的人為干預單品關鍵詞收藏人數和加購人數，保持每天的一個上升，掌握每個關鍵詞的增長情況以及下滑情況，出現下滑馬上實時增加。
不需要刻意的去大量的補單和購物車 加購，如果不根據實時數據隨意操作的話就得不償失了。
第三 通過店鋪來源手淘搜索來源詳情實時關注前一天店鋪手淘搜索關鍵詞訪客數，UV價值 支付買家數 ，對每個關鍵詞實時流量完全掌握比昨天的高。
第四 實時關注店鋪實時總訪客數，購物車數，收藏人數 UV價值和昨天的趨勢對比，保證高於前天。
基礎操作就是以上的方法，重點就是先單個款的銷售數據再擴展全店，單款數據通過生意參謀可以明確的分析出 加購 收藏支付等數據，最好方法是通過老客戶來實現，這個流程其實就是在模仿單品上升趨勢，讓搜索系統能更好的抓取到我們的產品進行展現，實操中控制這些指標，但是款式最終能走多遠需要取決於這個產品本身的情況了，大家可以多實踐一下。
轉自派代網電商98K
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