9月18日下午，主題為“聚焦南京文旅康養產業”的南京商業地產商會第五次會長會在三胞集團舉行。朱獻國、吳正梅、凌翔、沙勇、劉成剛、袁彬、亓方、李紹明、蘇曉晴、闞霖、付璟、王飛、仇銳等聯席會長、副會長及理事出席，並特邀南京大學城市科學研究院副院長鬍小武博士，南京健康產業商會副會長、江蘇泰樂城投資股份總經理王華等嘉賓出席。
活動由秘書長馮憲法主持，會議開始前，與會者參觀了“三胞之家”和新奇特的“宏圖Brookstone”，親身感受三胞集團這個民族企業由小到大的發展歷程。
主題會長會上，與會代表就文旅康養產業各抒己見，以下為觀點摘要。
企業實際借勢文旅康養契機
宏圖城市新產業運營集團總裁 凌翔
近年來，三胞集團依託自身資源優勢，在文化旅遊、健康養老等領域不斷深耕，後續還有很多文旅康養項目將陸續落地，力求打造持久高效的產業閉環。
在新的經濟環境、市場消費需求中，政府也在轉型，通過對文旅小鎮、健康小鎮的打造，給予政策支持。但如何從各自的企業實際出發，借勢文旅康養產業發展契機，尋求新的業務增長點、提升企業經濟效益是亟待解決的問題。
文旅小鎮是風口，風大風險也大
南京大學城市科學研究院副院長 胡小武
文旅小鎮不只是文化+旅遊+商業+住宅，而是以文化旅遊為特色、硬資產和軟實力推動、有一定的原住民、塑造品牌活動、具有典型社區生活，最終會歸位到生活共同體。
未來文旅小鎮會面臨同質化、過度開發、文化IP缺失、市場盈利模式單一等困境，需要不斷創新地方文化特色，發展文旅產業，構建“文化+旅遊”的產業體系，打造宜居社區。
文旅小鎮是房地產發展的一個風口，但風大，風險也大。面對市場、資源、交通、投資、競爭、政策等各方面風險，必須精準定位，精準策劃，再精準規劃，否則風口下就是大陷阱。
健康產業上下游產業鏈的發展整合
宏圖城市新產業運營集團戰略運營管理中心高級總監 徐治民
宏圖整合商業地產和城市新產業的載體，逐步佈局商業板塊和健康板塊，未來的方向是健康產業上下游產業鏈的發展整合。
圍繞集團商業、醫療健康、養老服務資源的整合，探索“商業小鎮+健康小鎮”模式開發經營。以產促城、以城興產、產城融合、城鄉一體，康養是極致產品+情懷，要成為一個有情感良好的群落生態，把眼前的事做到極致，下一步美好就會自然呈現。
提前思考“為什麼做”
戴德梁行華東區策略發展部助理董事 王飛
思考文旅小鎮，首先思考文旅產業，做什麼樣的產業定位、強IP和特色能成功？我們強調體驗和黏性，落腳點其實是“產業+城市+人+旅遊”的全負荷發展模式。
注重項目的定位，思考市場競爭、供應的核心產業和產品類型、目標客群等，但除了市場為先和客戶為本，文旅小鎮面臨的核心問題是產業落地，所以在思考“做什麼”和“怎麼做”這兩大核心命題之前，一定要想好“為什麼做”！
做四維一體的旅遊綜合體
亞東建發集團總裁 劉成剛
文旅小鎮項目最大的問題是一翁而上，南京22個特色小鎮，50%都不能算小鎮。小鎮至少在空間上要有界定，我作為本土開發商，最關心的是盈利模式。
康養小鎮的發展，要有自己獨特的主題和引擎，明確自身特色與核心競爭力。我們現在把健康作為支柱產業，方向主要從精準醫療體系，把亞健康管理和體檢治療，利用中西醫結合的手段，探索“度假+旅遊地產”，健康產業再加上文化，做四維一體的旅遊綜合體。
盈利模式和核心資源為王
弘陽集團高級副總裁、弘陽商業集團總裁 沙勇
小鎮綠色生態拉動消費增長，這從生產、消費和消費者終端來說，都很有魅力。但做起來就兩方面：首先是盈利模式，優勢資源或渠道資源是成功的保證；其次是核心資源，如果不能轉換成盈利模式，要走的路還很長。
市場需求必須真正落地
南京市商務局原處長 李紹明
商業的進一步發展要和文化旅遊結合，這是需要我們思考的。我也在關注康養產業，針對老齡化問題會帶來什麼樣的產品和服務。
文旅和康養產業市場需求很大，但現提供的產品、服務及企業發展模式並不能滿足市場需求，因此給很多企業帶來了機會。但純工業產業，如何賺錢、引流和互動？雖小鎮產業概念很廣，產業發展也可細分，但我覺得現在只是浮在表面上，結構性改革值得研究。
佈局“亞健康+旅遊”版塊
南京德盈商業管理有限公司總經理 袁彬
陝西袁家村，原本是原住民做的小產業鏈，漸漸創造旅遊經濟，它能成功不僅是旅遊業，還有自身農作坊製作原材料、商戶互相配合、資金的互相扶持以及打造完整的閉環。
豐盛佈局“亞健康+旅遊”版塊，康養分三塊：醫養、療養和旅養。醫養是靠國醫堂的資源；療養是制定三五天的短期療養計劃；旅養是15-20天的長期計劃，通過以上三個板塊佈局未來產業。
導入資源嫁接文旅康養實用產業
南京藍風房地產投資顧問有限公司董事長 亓方
國外小鎮大多有形象感、人文特點、明星效應的故事植入，再融合體驗式的項目。
我最近做文旅小鎮的嘗試，從兩個層面和健康產業做嫁接：首先，做“媽媽寶貝”親子主題系列，創造母嬰產品品牌，植入科技、康養等體系；其次涉足親子主題酒店，和民宿嫁接，並通過導入大量的渠道客戶和資源積累，創造文旅和康養產業實用產業和內容。
聚焦“平臺+核心內容”
南京問策商業顧問管理公司總經理 蘇曉晴
現在特色小鎮核心能力欠缺考慮，很多項目直接是“無中生有”。即便擁有自然景觀和賣點，一結合區域文化，又是項目“短腿”。
思考利益，建立矩陣式商業模式，思考“場景記憶點”。消費者買什麼不重要，重要是在哪裡買，完整的消費場景能改變消費者心境！
中央政策多，且小鎮只關注平臺構建，而忽略內容。所以做小鎮首先要思考核心內容在哪裡，做到“平臺+核心內容”相結合。
企業的產業結構要因地制宜
宏圖高科產業集團副總經理 任琳
國家引導大家產業結構的調整的同時，對很多產業類型包括文旅小鎮並沒有規範標準和界定，很多政策還要參照企業標準來制定標準。每個地方的政策導向不一，且都有制約和管控，企業還是要根據自身競爭力和優勢，因地制宜，才能走的更長久。
線上線下互通打造生態圈
南京健康產業商會副會長 王華
值得思考：到底什麼是“康”？什麼是“養”？對象是誰？誰來買單？
我們整合醫養行業政府部門資源，為合作項目提供政策支持；整合各三甲醫院、社區醫院及合作方資源打造生態圈；資本資源整合，整合保險資源與醫療養老。
核心模式是線上線下互通。線下做核心內容，不停的開連鎖；線上對醫療和養老機構提供資源支撐，打造全家庭、全年齡段的生態圈。
產業雖大有市場，也要謹慎嚴判
南京中海地產有限公司投資經理 仇銳
生活質量提高，文旅的概念得到普及。隨著老齡化加劇，康養產業的需求大，產品也越來越多，必須考慮的是產業本質是盈利，政府、企業或客戶，應該做資源的互補形成多贏。
擔憂的是，小鎮遍地，未來競爭激烈，各開發商在產品、服務、環境及區位等方面打造亮點，從投資角度看，文旅和康養產業雖大有市場，但也要謹慎嚴判。
聯席會長、副會長、部分理事及特邀嘉賓博採眾長，毫無保留地分享自己在文旅康養產業方面的寶貴經驗和獨到見解，宏圖凌總和商會會長也對本次會議進行總結性的發言。
宏圖城市新產業運營集團總裁凌翔：現在一二線小鎮太多，政府並不稀奇。小鎮需首要考慮是否宜居、政府的支持力度和開發力度有多強、自身配套如何跟大環境呼應、產業特色是什麼等等，若沒有以上這些，只能是強行嫁接。
法人會長吳正梅：現在政府對小鎮的辨識能力越來越強，以前談投資總額，拿初步概念，政府就能立項。但現在，政府對概念的細化，具體到產業結構是什麼、做出來是什麼模式、有沒有核心價值鏈和產品等，此外還要求經濟價值和社會價值，即便前期開發配套完成，但沒有經濟價值，一樣沒法存活。
創始會長朱獻國： 小鎮其實是在產業園區的基礎上，做產業鏈組合，再配套服務功能的服務區。如今醫療資源欠缺、醫患矛盾嚴重，希望能建立把所有體系聯通的“保健體系”，真正做醫療中心共享醫療。期待在未來的探索中，“社會養老”能摸索出良性循環的模式。
閱讀更多 南京商業地產商會 的文章
