一些對基本工具的使用，比如生意參謀。
開店之前，如何做市場分析？
開店之後，如何針對單品玩法做佈局？
就談這兩個問題，能解決這兩個問題，也基本能解決大部分中小賣家的現在窘境。
詳細的市場分析
以某些類目來舉例：
傢俱行業：刷單重災區。這個類目C店甚至比天貓還要好做，為什麼？
高利潤的同時包含著扣稅、資源、單量、風險。
汽車香水：情況如上，行業六七成以上也在補單。
低客單價的同時，還要跑淘客沖銷量。如果你是拿貨沒利潤的商家，沒淘客資源，沒補單資源，不會開車推廣，那做這個行業類目累不累？
很多人想知道標品的玩法，這裡我就以手機殼為例
下面我們直接進入分析實操步驟：必須具備軟件—生意參謀標準版以上
第一步：精準定位你的產品
在你想做的客單價內，分析市場行情、包括市場主體價格、銷量、風格、商城佔比、品牌佔比等因素。
這裡要補充一點：寶貝主詞的概念。這款產品的主詞不能以“蘋果手機殼”來搜索，因為它主推的是浮雕，而且涵蓋6s到X的所有機型。搜索“蘋果手機殼 浮雕”即可。
或者說，能找到類似你產品風格的詞才是你的主詞。
從市場分析看，這個產品屬於該類目的高客單價。怎麼分得市場的一杯羹？接著分析市場
第二步：我們開始著手做市場分析數據表格：
數據包括：主圖 價格 月銷量 評價 買家秀 問大家 市場數據來做表格
這裡我就偷個懶，用我之前做連衣裙的表格給大家演示：
這裡有幾個數據要解釋下：
1 手淘首頁UV為最近7天的手淘首頁的訪客
2 手淘UV為手淘所有流量端口最近7天的訪客
公式：任意端口訪客/佔比 比如手淘搜索/佔比=7382/0.469=15740
3 搜索UV=手淘搜索的訪客
4 推廣UV=直通車+淘寶客（可分開來備註）
做這張表格的意義就在於對這個市場的瞭解，不管你是標品還是非標品。
一個類目的具體玩法是直通車帶動自然搜索？活動還是刷單沖銷量？
如果資源跟不上，拍攝風格沒有自己的特色，產品沒有賣點就真的不建議硬剛這個了。
尤其是像這種快銷手機殼產品，消費者一年會買好幾個，商家買的更多！尤其是像透明塑膠的那種簡單的低客單價的款式，買個手機膜都會送手機殼，老胡有個好朋友叫王胖子。他玩這個類目的玩法一天S 2000單，不要覺得可怕，市場就是這樣。
第三步：確定市場操作性
拉到最底端，在該價格分佈裡面能到26個人收貨就可以排進首頁。中部在50個左右。
看到這裡老胡笑了，內心毫無波瀾，甚至想來碗酸菜牛肉麵。
第四步：確定店鋪打法
先解決第一個疑惑：有人會覺得這樣細分下來，沒多少流量，就算單品能排到首頁靠前的位置，也養活不了自己。
反思：如果我能十個產品排在這裡，甚至15個20個呢？加上後期的千人千面，直通車的位置影響，效果是不是不一樣了？
思路：不走單品爆款的思路，去做全店風格調性產品！以直通車為主，不走淘客
前期基礎銷量配合直通車去圈精準人群，包括關鍵詞人群，定向人群。
延伸：在自己的類目當中，同樣的去分析自己的類目，根據自己的精準大詞去搜索市場。
做好自己的數據調查分析報告。
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單品玩法實操佈局
第一步：全面分析對手
因為收貨人數少，所以直接找全標題搜索在TOP500找不到（如果能直接標題搜索到最好）
我們可以用屬性粒度來篩選：根據產品屬性來查找
點擊查看詳情：
可以單獨查看每天的數據來源，每天的銷量，估算每天的轉化率=子訂單數/當天的總訪客
我們可以取峰值比較平穩的一段，比如4.17號，子訂單數40，當天訪客數392/0.3156=1242
估算轉化率：40/1242=3.2%
同樣的操作，去估算後面其他的競品轉化率
這裡我不一一計算了，可以算出他們的平均轉化率，找出自己的競爭對手
第二步：制定單品推廣計劃
假設平均轉化率在3%
競品的月銷1000件
目標月訪客33400
點擊率8% PPC 0.5元
針對上面的數據去做好自己的初始季度計劃：
Tips: 數據問題
1 轉化率保持，做穩步提升
2 訪客和PPC做參考
3 點擊率8%是最低要求，能做到行業2倍能更快降低PPC
4 直通車佔比按經濟實力和數據實時調整
ok，到這裡，就可以按照自己的計劃來實操，落實到周計劃裡實操。
第一週：測款測圖，做基礎銷量，評價，買家秀
第二週：做高權重計劃，降低PPC，優化產品轉化率
第三週：直通車帶動自然搜索的同時降低PPC，直通車人群優化，繼續優化產品轉化率
第四周：直通車開始做日限額遞增發力推廣！保證每天都燒完，快速拉流量！
第五週：直通車全力衝刺！維護評價，客服引導！同步監控和優化轉化率
………
延伸：這個方案只是很基礎的一個計劃，尤其是標品類目當中，先忽略一些品牌類的影響。
比如飛科剃鬚刀官方旗艦店：
這個數據不算明顯，他有品牌影響力，自身的粉絲營銷活動，導致數據不平穩，這種就不作為參考。
其次，看看同行有沒有一些活動的影響，如果有特殊的爆發曲線，是不是淘寶客還是活動衝上去的銷量？
綜合起來，找到自己最核心的精準對手，根據自己的資源，專注於哪一塊內容去操作，就不會每天渾渾噩噩，你會發現每天的工作都很充實！
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