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在國內電商一片血海屍山的狀態下，有個電商公司卻在中東地區悶聲發大財！
從2014年年營收1億元到2016年高達20億元，增速超過200%！
2015年，僅用了兩年時間，旗下的JollyChic就成為中東排名第一的電商平臺！
用戶高達2千多萬，覆蓋了中東近80%的網民！
它就是跨境出口電商公司——執御！
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第一個深耕中東地區的跨境電商公司
執御的創始人叫李海燕，畢業於浙江大學電子商務專業。
（李海燕）
出來工作後白手起家，在海外平臺上開店，賣手工藝品等各種產品，什麼賺錢就賣什麼。
從深圳到浙江，他對全國的批發市場瞭如指掌。
後來客人越來越多，李海燕索性就成立了一個網站。
找了很多小語種：俄語、西班牙語、意大利語的客服，做著全世界的生意。
那個時候，他主要是把衣服賣給國外小B（小訂單商家），因為價格便宜，所以，李海燕的生意做得還不錯。
也是在這段時間積累了很多的客戶和外貿經驗，2010年左右，他的小B客戶積累到了近20萬左右。
然而，此時傳統外貿經過數年的積累和發展，已經進入了廝殺的狀態，所以，李海燕意識到是時候轉型了。
2013年，李海燕創辦執御，名字出自《道德經》——執古之道，以御今之有，也就是說掌握古時就有的道，來駕馭現今的事物。
執御深耕中東國家，靠著各方面的優勢，從2014年到2016年，完成了年銷售額1億元、1億美元、3億美元的三級跳。
到2016年整體營收突破20億人民幣，增速超過200%，超過90%的收入來自中東市場，一舉成為中東電商平臺的霸主。
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深耕中東國家，90%以上的市場都是來自於中東市場
中國的跨境電商也有不少，為什麼執御偏偏執著於中東市場呢？
首先，中東市場需求大，中東國家的石油產業十分發達，民眾最不差的就是錢，他們的消費能力非常強。
每個月中青年在服飾類目上的消費金額，奢侈品包括在內，是全球平均數的6倍，金額大概在1300美金，而互聯網滲透率高達70%以上，所以中東地區具有很大的發展空間。
而且中東的服裝製造業較為落後，更多依賴進口，這也給執御帶來了更多的機會。
其次，當執御進入到中東國家時，亞馬遜、速賣通等電商巨頭都沒有擴張到這裡，競爭對手就是本地的電商平臺，競爭相對較小。
2015年，也就是說僅用了兩年時間，執御旗下的購物APP JollyChic就成為了中東地區知名度最高、最大的移動電商平臺。
而當亞馬遜去年開始在中東佈局時，執御已經成為當地領頭羊，比亞馬遜先跨出了好幾步。
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賣的不是衣服，而是一種時尚的生活方式
中東地區的發展主要得益於宗教的影響。
比如沙特阿拉伯地區，這是個相當保守的伊斯蘭教國家，女性一般不出去工作、不能開車，也不能單獨出門，買東西主要通過電商渠道。
所以，Jolly Chic把目標消費人群定位於這類女性。
並且依託她們的高消費水平能力，Jolly Chic的定位較為高端， 賣的不再是我們口中說的“made in China”的低廉產品。
相反服裝時尚、設計感又強，客單價也遠高於一般出口服裝電商的10-20美元。
Jolly Chic的口號就是“您身邊的時尚生活”，賣的不只是服裝，而是給用戶一種時尚的生活方式。
這樣既保證了公司有足夠的利潤，又提高了用戶體驗，形成了好的口碑，讓品牌的傳播速度更快。
憑藉高品質產品與良好口碑，Jolly Chic迅速打開了中東地區的市場，並站穩了腳跟。
產品類別從單一的女裝擴展到了男裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護膚與3C電子、智能產品等，滿足了用戶各方面需求。
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構建大數據系統，供應鏈變得更為強大
能快速為用戶帶來品質較高的產品，還得益於執御強大的供應鏈。
執御的供應商遍佈海內外，目前主力合作供應商有2000多家。
而且和傳統銷售模式不同的是，執御不是供應商提供什麼賣什麼，而是執御告訴供應商現在流行什麼，他們去生產，執御再去賣。
執御還有一個強大的智囊團——一支由90多人組成的資深買手團隊，他們其中很多是設計行業較有影響的人物。
這些買手遍佈全球各地，能夠第一時間洞察時尚資訊並迅速發覺好貨。
除此之外，執御有一百多位技術人才，其中很多是來自谷歌、騰訊、阿里。
他們自主研發了一套擁有20多項知識產權的大數據智能系統。
依靠這套系統，執御可以每天抓取世界各地的流行趨勢進行分析，如接下來流行的顏色、圖案、領口及袖口樣式，並將這些數據分享給合作廠家。
這也讓Jolly Chic每天能上新500個新款，始終走在時尚的前沿。
同時憑藉大數據，使得平臺上數十個品類、數50萬個SKU能實現彈性供應，庫存產品幾乎為零，2015年滯銷率僅為0.08%。
而且通過這套系統，公司可將顧客標註為一萬種不同的標籤，他們的身份、地位、消費習慣……能非常清晰地描繪出用戶畫像，將群體極致細分。
這使得公司能迅速鎖定目標客戶，精準地進行營銷推廣，有近30%的用戶看到他們的投放廣告後會下載APP。
如今，Jolly Chic的用戶超過了兩千萬。
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入鄉隨俗，採取本土化運營策略
想在中東市場發展也沒有那麼得簡單，畢竟中國與中東國家還是存在這很大的差異化。
如果把國內企業的推廣方式照搬到中東市場，是行不通的，會遇上各種約束，比如，國內或者歐美市場比較暢銷的情趣用品，在中東是屬於禁售商品；
當地允許一夫多妻制，婚慶節日等場合非常多，都需要定製的衣服，對婚慶類服裝的搜索佔到了近3成，這類服裝就需要專門的設計。
因此，在瞭解中東的習俗、文化、風土人情的情況下，執御提出了本土化的發展策略，
在產品設計上、營銷、服務都儘可能地實現本土化，此外，執御還有中東本土的營銷團隊，全都是本地員工。
李海燕表示：“在本土化的建設上，可以說執御已經超過中東本土化其他的電商平臺。”
如今，在“一帶一路”的政策下，跨境電商迎來更好的發展機遇。
在國內電商進入水深火熱之時，執御轉移陣地，將目光投向了被人們忽視的中東市場，依靠中國優質的供應鏈資源，乘著移動互聯網發展全球化的浪潮，在一大批優秀人才的努力與資本的助推下，成為中東霸主。
相信在未來我們會看到越來越多優秀的跨境出口電商公司走向全球！
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