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1元錢能幹啥？在北京，一元錢可以買一個饅頭、一根油條、兩袋辣條；在上海可以買幾根蔥；在深圳，可以買幾個大號塑料袋。但是最近，1塊錢，你還能騎一個月的ofo。
這就是近期火爆異常的ofo的1元月卡活動，已然從一次運營活動演化成了社會現象，網上甚至專門出了領卡攻略。
以前騎車一次就要1塊錢，現在騎車一個月才1塊錢？ofo到底圖個啥？外行人看熱鬧，內行人看門道，其實1元包月背後帶來的是運營上的大流量增長。據悉這場ofo聯合了明星、大佬、品牌共同打造的騎行營銷盛宴，使得ofo共發出了一億張月卡。9月19日，CEO戴威出席一帶一路媒體合作論壇，表示ofo註冊用戶已經突破2億，讓整個行業乃至社會為之側目。
這場堪稱現象級的營銷案例和效果，ofo究竟如何做到的呢？
只要1塊錢，就可以擁有小黃車原價20元的月卡。
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25位明星大咖 明星效應的最大化利用
在娛樂風潮席捲全民的當下，明星的關注度總能站到熱搜榜首。對於ofo來說，從簽約鹿晗，到花式聯合明星做活動，ofo已經成為娛樂營銷教科書般的存在。關鍵在於，ofo總是能利用基礎運營活動撬動眾多明星參與，以此自然帶動品牌形象的提升。此次參與的明星又是大牌雲集：張韶涵、柳巖、景甜、王嘉爾……共同為1元包月騎活動出力，用偶像力量為活動壯大聲勢。
明星本身就是一個流量體，成功藉助明星的影響力能帶來更多曝光。ofo深諳此道，既能搭好順風車，把品牌推廣效益最大化的同時，讓明星也能共享ofo的品牌資產和流量。憑藉熱播電視劇《浪花一朵朵》而人氣飆升的熊梓淇微博發聲一舉斬獲8w的轉評，收穫點贊數量超過20w，粉絲效應可見一般。當然不能忽視的是，ofo所倡導的低碳生活同時也為明星的正面形象加分。
為了利用好明星這張牌，在手機端，ofo趁熱度用H5將明星海報這一輪傳播落地，明星定製化海報，進一步拉動粉絲和明星的距離，直接將粉絲轉化成ofo的用戶。
“看看誰在你附近騎車”H5
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13位大佬權威認證引發品牌壁壘革新
上千家品牌來多層次影響用戶
明星營銷之後，ofo又邀請了業界大佬又開始為ofo搖旗吶喊——用情懷將大咖人設與產品及騎行生活方式做融合，號召環保與健康。徐小平等眾多創業大咖的權威性站臺正是ofo品牌及市場地位的反射，讓13位大佬所在的行業對ofo有了更深度的認可，給了他們與之合作的信心。
或於此，ofo小黃車順利開啟了繼ofo進城市之後新一輪的品牌聯合大門。此次聯合將其國民性發揮到極致：可口可樂、中國移動、海爾等眾多行業領導品牌，以及二三四五線城市的小品牌，衣食住行、生活方式，無一不進行了滲透。只要有流量，ofo表示完全開放的迎接合作。用戶處處可見ofo，隨時可以參與，這就給ofo的用戶量帶來本質提升。用一個月的時間達成全國性的品牌大匯聚，極致性發掘積累了潛在資源，單是這一步就可以載入營銷史。
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落地活動突破天際
“1元摸金”44000枚硬幣隨機送
大動作帶來了大流量，接下來要做什麼？當然是接納並黏住。ofo轟轟烈烈上演了“1塊的誘惑”，用戶 "1塊摸金買1元月卡"的活動風靡全國：40城小黃車的車座下隨機藏44000枚硬幣，搶到相當於免費包月。從線上尋寶落地到線下摸金，這種玩法超有趣，很ofo。所以我們看到，這項活動打動的不單是年輕人，還包括我們的大媽，她們的“棄舞摸金”讓一次營銷活動成為了社會熱點，說來，這也是ofo國民性的再一次體現。
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讓騎行再次流行
情懷堅定用戶品牌情感
有帶量的手段，也要有走心的情懷。ofo這次找了全新“大咖”——著名攝影家王文瀾，發佈了一組30年前和現在人們街頭出行的對比照片。從光影斑駁的老照片中，我們看到30年前自行車作為出行工具，而如今，ofo承擔起的就是復興這種綠色、健康的出行方式。更深層來說，ofo是在不斷強化用戶對生活態度的認知：騎ofo，很ofo。正如無印良品在中國開店之後，許多人對“日式美學”的認知直接等同於無印良品。這四個字不只是品牌名，還是一個讓人心領神會的形容詞，比如“你今天穿得很無印良品”。一旦達到這樣的效果，對消費者而言，使用某個品牌就成了慣性，其它類似風格的商品只會被歸類為這個品牌的模仿者。
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沒有轉化率的營銷就是耍流氓
ofo一億月卡帶來178455.1萬使用增長
從運營到營銷，ofo拿出的不單是各種吸引人的手段，更用驚人的轉化數據。據艾瑞諮詢的數據報道，ofo8月活躍用戶漲至6887萬，而這，已經是ofo遠甩摩拜穩居第一的第四個月。
不僅新用戶增長數量可觀，對於老用戶的粘性ofo也絲毫沒有放鬆。艾瑞最新8月數據還顯示， ofo月度總使用次數增長至178455.1萬次，環比增長11.2%；摩拜月度總使用次數增長至82752.39萬次，環比增長6.6%。ofo明顯高於摩拜增長的發展趨勢，也是大眾對ofo營銷動作的認可。
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營銷界的老司機：
升維思考開闢方向、合縱連橫觸動用戶
從鹿晗代言、到小黃人IP合作，以及世界範圍內一公里計劃，ofo的每一步動作都有驚人之處。而這次1元包月，從整個運營到營銷層次則更顯多樣化。相比起摩拜單車單一的APP推送固定活動，ofo這次活動可謂活力四射。既打通品牌營銷與運營轉化率之間阻隔，帶來大量用戶，又飽滿了品牌形象，著力讓“ofo”成為互聯網品牌營銷的專屬代名詞。不得不說這是ofo一次超價值的嘗試，也更堅定了大家心目中堅不可摧的優質品牌的認可。
1元包月這場聲勢浩大的營銷尚未結束，ofo又開始了新一輪的“917國民騎行日”的傳播活動。從北大創業之初，到走出校門爭取用戶，在城市裡開拓領地，如今的ofo小黃車已經深受國民喜愛，成為了當之無愧的國民單車。截至目前，ofo已經進入了海外的9個國家開始運營，將“中國智造”的名片推廣至全世界，掀開了將全新商業模式從中國走向世界的第一先例。
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