很多朋友認為，開店就必須要有門店！其實，這是一個很大的誤區！
還記得套路哥當年做服裝批發，沒有門店不是一樣做的風生水起！做生意，需要學會借力打力才行！
小張是套路哥的一個遠房親戚！今年2月份，小張說他想開個門店，做水果生意，問套路哥有沒有路子！
套路哥根據他的敘述，給出了一個小方案，方案實施到今日，已經做到月入3萬以上的收入！那麼他是如何做到的？今天套路哥給大家聊聊~
小張，定居宜昌，有親戚是開水果批發的，所以才萌生想要開水果店的想法！當時跟套路哥聊，想自己開一個門店來做，套路哥得知對方的社會資源之後，跟他講，不用開店！
不用開店如何賣水果？以下內容全部為套路哥原創實操的數據！
首先，套路哥要小張準備了一個微信號，每天發佈小張親戚家店裡的水果，明碼標價！
然後，套路哥又讓小張印刷了5000張名片！名片內容如下：本人經營水果生意，滿20元即可送過上門！20元以下收5元的送貨費！
小張居住的地方，有多個小區，5000張名片，小張足足用了一個多月才掃完！
每當客戶下單，小張就在親戚家拿貨，送貨給客戶，賺點辛苦費！
第一個月，小張的營業額是6000餘元，純收入不到2000元！
原因很簡單，比如一小區，剛剛有人下了單，小張拿貨去送貨，走到半道，同小區又有另外一位客戶下單！這樣就造成了送貨時間上的一個損失！
後來，小張吸取教訓，跟客戶承諾，下單1小時內送貨上門！
在第二個月，小張就獲得了大概6000元左右的純收入！並且，小張在送水果的過程中，很多客戶都會要求小張幫忙購買其他的產品！比如菸酒，飲料的！再或者定個快餐，領個快遞等等！
第三個月的時候，小張的業務已經忙不過來了！這時候，小張給我來電，詢問，是否應該增加人手來操作？（當時小張想讓他弟弟也過去做這個）
套路哥給出的答案是，先不要增派人手！雖然第三個月，小張的月收益已經很高的，業務也有些忙不過來！但是，忙不過來顯然是有原因的，套路哥跟小張閒聊中發現了目前小張項目操作的短板在哪裡！
首先，小張沒有做過派送業務，就算經過了兩個月的嘗試，路線問題還是不清不楚！
第二，在業務沒有完全熟悉的情況下擴張，後面會發生多米諾骨牌效應！
無論做什麼項目，首先要自己完全熟悉項目流程，包括項目中出現的各種問題能夠及時的處理，否則忙於擴張，後果得不償失！
這時候我問小張了一個問題，你最初是想賣什麼？小張答道：賣水果！
我又問道，你現在是在賣什麼？小張無言以對！
我隨後又問，你一個月有多少訂單你能預估出來嗎？你目前有多少老客戶你算過嗎？
完全沒有！小張就屬於給錢就乾的一個人，只要客戶下單，他馬上去送貨！然而，對於客戶統計，基本上是沒去做！我只能說，沒有做過互聯網的人，真的很可怕！互聯網上一個精準客戶，至少價值數百元！
在套路哥的詢問下，小張把老客戶的數據算出來了，兩個多月下來，一共有230多位客戶下單，因為小張的服務做的好，多次交易的老客戶也有160多位！
其實在這個時候，小張的項目已經是屬於跨行打劫了！明明自己是做水果生意的，結果卻幫別人買菸酒飲料定快餐，甚至幫忙拿快遞！
如果在不影響自己水果生意的前提下，完全是可以幫客戶拿下快遞，代購一些東西的！如果這個時候，小張拒絕幫客戶拿快遞以及代買其他產品，勢必會造成客戶的損失！如果不拒絕的話，小張一個人勢必是做不過來的！
所以，套路哥給小張出了個主意！收會員費！
會員設定如下：因本店現在生意火爆，太多客戶都找小張代購各種產品，故從下月起，設定會員制度！每月交30元，即可享受免費代取快遞，代購各種產品的福利！每日僅限送貨一次！
會員制度並沒有公開，而是小張在第三個月開始的時候，給客戶上門送貨的時候提出來的！畢竟在之前，有很多客戶都有提出要給小張一些報酬，只不過他不知道應該如何收取而已！
一般上門送貨，收取5元一次的送貨費一點都不貴，更何況是在宜昌這座富饒的城市！一個月收取30元的會員費，百分之九十的常購用戶都會同意！（小張的口才原本就不錯）
所以，第三個月，小張僅僅是會員費，就收了3000有餘！而接下來的幾個月，小張的業務越做越熟練，開始招募送貨員！
截止目前，一共不到半年時間，小張的送貨員就有足足5位，而每個月的會員費已經高達2萬有餘！從最初的兩個小區，擴展到目前的28個小區！
而小張的門店也開始正式營業！主打本地社區產品代購！基本整合了快遞，百貨，瓜果蔬菜！而更多的收入來源，則來自跟商場的合作！商場的廣告收入，產品代送收入每個月至少給小張帶來2到3萬的收益！
並且小張的水果生意，每個月也能創收3萬左右！而穩定的會員，也有將近700位！並且這個數據每個月以200以上的數量在增加！
就在今天，小張通過致富寶給套路哥發了一個1500元的紅包！下面，我們算一算小張的目前的一個收入！
會員費2萬+商場合作廣告代送2.5萬+水果盈利3萬=7.5萬
而員工每個月的工資，每位送貨員月薪4000-5000之間！我們算5000一人，也才2.5萬元！
7.5萬-2.5萬=5萬
在小張月入5萬元的時候，小張的門店還正在裝修！我們再算算小張2月份創業時候的投資！
名片5000張，後面小張又印刷了幾次，大概有2萬張左右！
1盒1000張的名片，在某寶價格不過25元，資金總投資不過500元！
當然，人工成本前期全部是一個人在運作，肯定會很辛苦！
說實話，做這個項目，一個人能撐3個月，這個人也不一般！第一個月收入不過2000元，試問，套路哥12000粉絲，有多少人能做到？
所以，你想要賺錢，要麼足夠聰明，要麼足夠努力！如果兩樣你一樣都做不到！抱歉，只有工廠跟種地適合你！
何進虎博客
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