李光鬥中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、
中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業·李光鬥品牌營銷機構創始人
做潮流的引領者而不是追隨者
時尚興於流行而毀於流行
流行趨勢可謂“三十年河東，三十年河西”。拉沃時尚輪迴定律告訴我們：“當一個潮流正流行的時候它會看起來很酷，而一年前它可能在大家看來是超前的。二十年後大家的態度又會是截然不同的，甚至會認為很荒謬。五十年，則是它重新開始回到時尚地位的時間。”
在1350年的歐洲，男性的服裝突然變短了。從傳統的角度看，這種改變是前人無法接受的。而男性的服裝在那之後卻逐漸改變了，特別是在貴族男子、中產階級以及他們的僕人開始穿起非常短且貼身的衣服之後。從某種程度上，我們可以說時尚是從那時候開始的。
戰國時，趙武靈王在即位的時候，趙國正處於國勢衰弱時期，鄰界小國經常會來侵擾。趙國在地理位置上與東胡相接、匈奴為鄰……這些部落都是以遊牧為生，善於騎馬射箭，他們常派騎兵進犯趙國的邊境。趙武靈王看到胡人在軍事服飾方面有一些特別的長處：穿窄袖短襖，生活起居和狩獵作戰都比較方便；作戰時用騎兵、弓箭，與中原的兵車、長矛相比具有更大的靈活機動性。為了國家的強大，趙武靈王決定推行“胡服騎射”。
胡服不同於中原人服飾的寬衣博帶、長衣長袖特點，而是改穿短裝、束皮帶、穿皮靴。他不僅要求軍隊將士改穿，還要全國上下臣民都改穿。經過“胡服騎射”的改革，趙國的國力大大增強，不僅改進了軍隊的服飾裝備，而且弱化了服飾的身份標識功能，強化其實用功能，使“習胡服，求便利”成為我國服飾變化的總體傾向。
當年的美國經濟大蕭條時期，好萊塢電影裡的大明星個個超短裙，美腿如林，豔舞如雲，“不信春風喚不回”，經濟終於復甦，並在美國經濟的黃金時代迎來了20世紀最偉大的發明——比基尼。
從眾心理導致很多人會因為流行而改變自己，穿流行的衣服、做流行的事情。但同時也會有人因此而排斥，他們拒絕從眾，拒絕“爛大街”的流行。正是這一小部分人追求的與眾不同，才引發了另一種時尚的誕生。
消費者究竟需要什麼
很多企業為了弄清楚消費者究竟喜歡什麼而絞盡腦汁，其實，消費者的需求是要靠產品來改變與培養的。
2007年1月，喬布斯在Macworld上宣佈推出iPhone，時任微軟總裁的鮑爾默覺得一個沒有鍵盤的手機賣到500美元簡直荒誕至極，而當時只需要99美元就能買到發郵件、聽音樂、上網等功能齊全的微軟手機。
而就在半年後，iPhone成功上市，就像曾經的微軟一樣改變了世界。簡潔、無鍵盤的設計在這之前很多人都不敢想，而iPhone的出現則引領了潮流，同時也改變了人們的使用習慣。
J.K.羅琳在出版第一部《哈利波特》時曾被十幾家出版商拒絕過，而正是由於她的信念和堅持，才讓我們看到了這部佳作。
希臘有一個古老的神話：希臘公主特洛伊天生就擁有預測真相的能力，每一次的戰爭、災難她都能準確地預測到。但同時她也受到了不被任何人相信的詛咒，沒有一個人相信她說的話，她只能眼睜睜地看著人們遭受苦難。如今，潮流的引領需要特洛伊公主一樣的預言家，他們思想前衛、敢於打破一切禁錮，除了預言家外，更需要一個堅持不懈並肩作戰的團隊，只有一起努力才能創造出新的歷史。
傳播引爆潮流
好產品還需要好營銷。互聯網下半場，網絡傳播成為了主流營銷方式。在數字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要。傳統的營銷方式需要被重新演繹，能夠帶來流量和銷量的營銷手段才是有效的。
對於互聯網營銷來說，首先就要尋找引爆點，引起消費者的共鳴和關注。一句話、一張圖都有可能讓你的品牌迅速引爆。漫畫作者“偉大的安妮”所描繪的以“對不起，我只過1%的生活”為主題的漫畫，就曾經在網絡上迅速發酵走紅。
僅短短一天時間裡，便在微信朋友圈和微博這兩大社會化網絡媒體上被刷屏：漫畫在微博上的轉發超過43.69萬次，點贊達34.73萬次，評論更是高達8.9萬次。當天下午“偉大的安妮”發佈微博稱，這篇文章的閱讀量超過了6000萬，已經足以媲美大型媒體的傳播效果。而且她開發的應用“快看漫畫”更是迅速佔據了AppStore的免費榜榜首，一舉成為年度最具性價比的情感營銷案例。
互聯網的下半場是粉絲經濟時代，粉絲即用戶。在互聯網上半場大行其道的門戶網站開始式微，靠八卦火起來的微博反而逐漸吸引了用戶的眼球，獲得了大量粉絲。誰擁有了用戶，誰就擁有了流量，誰就擁有了發言權。
品牌的爆紅不是巧合，而是在周密的規劃中誕生的——對流行的追求、對新習慣的堅持、對趨勢的把握，以及互聯網傳播的引爆缺一不可。（文/ 李光鬥）
閱讀更多 中國商界雜誌 的文章
