营销难,没效果?教你几招,轻松用100块推广做出200块的营销效果

营销难,没效果,几乎困扰着每个运营人员。看着大把大把的广告费打了水漂,心里真不是滋味,如何能让有限的广告费高效投放,用100块做出200块的营销效果是每个企业都梦寐以求的。那么就来看看各路大神是如何有效推广的?

营销难,没效果?教你几招,轻松用100块推广做出200块的营销效果

营销应该怎么做

1.全面媒体化

全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案等都变成一个媒体。

举个栗子,比如你是做酒店行业的,就要让你酒店的名片、纸巾、日用品等上面印上你自己的logo。这样有利于增加产品曝光度和提高产品二次消费,因为在影响用户购买决策的因素中,很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。而全面媒体化对引流也有帮助,比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝,这也是为你产品进行了二次宣传。

2.寻找关键影响用户

说到有影响力的用户,我们第一时间想到的就是明星,虽然明星代言可以增强品牌形象,但却在短期内很难保证能带来直接的销量提升。但是很多初创型企业却往往请不起明星,更好的做法就是去寻找对目标用户有关键影响的种子用户,因为这些关键用户,能够发现价值,且能带动传播。

比如,小米手机当年的第一批核心用户,就是精心挑选的刷机达人或者专门做手机评测达人,以期让这些有影响力的用户来带动传播;而甜品店的,则首先请一批公认的吃货免费体验试吃,然后让他们发朋友圈,事实证明,这些专业吃货推荐的东西,营销效果会比一般人好。

3.寻找关键的渠道场景

很多人就是因为选错了营销渠道,才导致营销费用的浪费,比如你是做家具类产品,发现很多产品在抖音的引流推广都不错,你也用同样方式做抖音,但效果却有天壤之别。原因是什么?很可能就是你的产品类别不适合抖音平台,抖音的用户更偏向快消、娱乐性的东西,而用相同的营销费用和精力,也许百度推广、乐推云等推广渠道更有效果。

因为场景与渠道不同,对应的用户群体和类别也不一样。在投放渠道前,先评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放,这样更能把有限的推广资金利用好。

4.推广时间的选择

同样的渠道,不同的时间点,流量会有很大的差异。这种差异带来的直接体现就是转化率等营销推广效果的不一样,所以我们要根据自己目标用户的行为习惯,选择合适的时间进行营销推广。

比如你是做母婴类产品,如果选择某微信公众号进行推广投放,那么推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间,如晚上九点后等时间段(孩子睡着后,很多妈妈可能才有空认真看完一篇文章软文)。当然有些渠道是没有固定的时间可选,或者即使不同时间段的广告费也不一样。比如电梯广告的上下班时间段肯定会比平时更高价格。但是尽量在时间可控的前提下,选择能让你的营销推广效果得到最大化的发挥的时间点。

总之,希望所有的运营同仁们都能用100块做出200块甚至300、500块的效果来!


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