每年到了寒假，对孩子有严格要求的家长，就想着过年也不能耽误学习啊。
所以，基于这种诉求，很多教育机构在放假期间，更是忙着做营销推广，吸引潜在用户的关注。
过往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等。
而现在，用户行为的和注意力的改变，让很多先知先觉的教育类机构，更愿意做线上推广。
从最开始的百度竞价，到如今优势凸显的朋友圈和QQ空间广告，已成为教育类机构最主要的推广方式。
那么，教育类机构在朋友圈和QQ空间，是如何让推广666的呢？
我们重点分析三个案例，给大家参考。
辅导培训班
中小学辅导培训班
2、推广特点：一个三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客户咨询为主。
3、策略分析：主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道；信任，似乎来自周边朋友的推荐。
最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。
亲子俱乐部
当地亲子俱乐部
2、推广特点：俱乐部定位比较高端，只投放给手机价格比较高的用户群，客单价稍高；需要到店服务，覆盖范围不能太广，只投放门店附近的地域。
3、策略分析：一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。
试想一位年轻的妈妈，想陪孩子玩，又不想一直宅在家，那在朋友圈看到别人家孩子和父母无比欢乐的亲子照，难道她不会心动么？再看看地址，就在某个自己熟悉的商圈内；再加上优惠活动的预约，顺利促成签单。
教育学习类
教育学习类APP
1、投放渠道：广点通QQ空间信息流
2、推广特点：针对中小学生在线学习的APP，主要是学生自主下载学习。QQ空间的主要用户群就是中小学生，跟APP的受众也很吻合。学生多以安卓机为主，基本上安卓激活成本在3-4元左右，次日留存都可达到50%。
3、策略分析：以学生实际生活的场景为广告素材，加上APP的一些能解决他们痛点的功能，展现在QQ空间的信息流里。
当学生在QQ空间发心情，埋怨自己学习吃力，记不住知识点，却发现有一款APP能监督他背古文，记数学物理公式，过关斩将记单词，难道对这些APP不心动么？
总结
大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识，往往是别人学什么自己也想学，朋友圈和QQ空间的圈子属性，就很好的迎合了这一点。
比如父母在朋友圈看到别人家的孩子学的很好，就很动心；学生在QQ空间看到自己的同伴在学某一样东西，也很想尝试。
朋友圈和QQ空间很好的覆盖了替学习者做决策和有自主决策权的两种人群，能够相互影响，促成学习计划。
同时，基于社会化属性的朋友圈和QQ能根据用户行为，进行标签化的将信息投放给潜在的目标人群。
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