十一年前讓無數人功敗垂成的「頤高事變」台前幕後

十一年前讓無數人功敗垂成的“頤高事變”臺前幕後

題圖攝於2007年4月頤高數碼開業前夕,當時誰也想不到畫面中的元素不久以後將會以何種角色登場。

1

有一個規律,中國絕大部分省會級市場的IT產品集散地都有一個特點,那就是在大學的旁邊。電腦市場成型之初中國還不流行“大學城”這種概念,但是幾所大學扎堆還是比較普遍的情況。中關村旁邊就是清華北大人大等大學,山東的山大路旁邊就是山東大學,杭州文三路旁邊也是浙江大學等,武漢的廣埠屯旁邊武漢大學武漢師範大學等,成都的一環路南二段附近也是川大等………昆明更不用說,雲大、師大、昆工、民大等都在半徑一公里範圍內。

這種規律的形成基本都不是偶然的,跟IT產業早期比較依賴校園市場有關,一方面第一批潛在買方也就是大學生用戶很集中,第二就是從業者也很集中,很多大學生畢業之後就直接加入附近的IT市場的企業了,還有可能就是很早期的時候國家對私營經濟的支持政策不明確,校企結合的企業形態能夠對沖早期創業者的經營風險等等。

後來隨著中國經濟發展,城市化進程飛速發展,城市範圍在不斷擴大,很多省會城市都發展出了第二第三IT集散地,但是昆明因為人口規模和經濟情況等等原因,自始至終就沒有發展出除了園西路一二一商圈之外第二個IT商圈,中間很多全國連鎖IT賣場都試圖做過掙扎,比如2002年賽博在火車北站附近開了一個店,最後以失敗告終。

最接近的可能是2007年頤高數碼,在北京路延長線上開業,從前期的聲勢上可能是最接近成功的一次,當然最後還是以失敗而告終。

有關頤高數碼昆明店的失敗,有一個非常戲劇化的過程,開業沒有幾天,頤高數碼廣場的三位股東意見不合吵了起來,撕逼最後的結果就是,開業不到一個月的昆明頤高數碼廣場易主了。三個股東,兩個得到了一期的寫字樓以及二期的全部開發權,另外一個得到了當時開業了的一期電腦城。得到電腦城所有權的就是雲南IT從業者都耳熟能詳的金利電腦。金利電腦不專精電腦城運營,他看中的只是這個物業的地產方面的能力,所以這個商場的結果從一開始就註定了。

頤高數碼當時也是全國有幾十個店的大型連鎖賣場,全國的IT業界也算很有名氣,但是一個新市場裡的新店,開業一個月不到就易主了,對於他們全國那麼多店來看,恐怕也是第一次。

當時發生了些什麼事情呢?我恰好經歷了全過程,就讓我們回到11年前我參與過的那些瑣碎過程。

2

頤高數碼2007年4月28日開業之後,因為我們也有活動在現場,我在昆明堅守到5月3日,從4月28日早晨6點被頤高的工作人員電話鬧醒之後,我就見證了整個開業期間的幾乎所有活動,有一擲千金的大送禮,有熱鬧非凡的勁歌辣舞,有排成長龍的送禮優惠,5月2日,在海逸酒店對面的小酒吧和當時頤高集團副總裁張巖聊到臨晨1點多,第二天,我就放假休息了。

收假之後,直到5月10多號我才再次見到頤高負責企劃的經理小林,當天我們一起吃飯,吃飯過程中她接了一個電話就中途匆忙走了,我感覺不妙,但是又說不出那裡不對。

5月20日,我打電話給小林,我問她頤高是不是要發生什麼事情?她在電腦那頭沉默,然後跟我說:不管聽到什麼或者見到什麼,現在是否都不要寫出來?

我表示很為難:這是我的工作,我希望能聚焦市場的熱點和焦點。我如果放棄那是我對工作的不認真。

小林說:如果看在朋友的份上呢?

我答應了她!

5月25日左右,我打電話給金利電腦的副總趙宏斌,我問他是不是金利在和頤高談什麼?他沉默了一下,承認了。他說具體事情還沒有結論。也希望我等待結果出來之後再進行報道,但是他告訴我基本和我求證的結果一樣:金利在和頤高談購買頤高的商場部分。

5月底,市場上已經有一些版本在流傳。

6月上旬,趙宏斌告訴我,事情已經有了進展。金利買了頤高1-4樓的商場部分。但是以多少金額購買,未來是否叫頤高等問題,並沒有回答。後來我瞭解到,金利用頤高昆明店的股份置換到了商場的所有權。

因為頤高數碼企劃部負責人小林的努力,所有的媒體對此事一直保持緘默。或者大家也不知道該以怎樣的態度來報道這個新聞,幾個星期前還敲鑼打鼓大把撒幣全城喜慶的賣場怎麼熱度都還沒散就要易主了。

6月底,我到頤高見到了當時商管部的經理楊巖,比起開業的時候,他清閒了許多,有時間在辦公室泡茶給我喝,喝茶的時候我問他:失落嗎?他笑了笑,然後點頭。過了一會,他跟我說:不只我,外面的兄弟們都很失落。

過去的大半年裡,為了和佰騰數碼廣場昆明店搶開業時間,他們整個團隊基本都在高強度的運作中,特別是佰騰數碼廣場在傳統商圈內,擁有區位優勢,而頤高數碼在新的地方證明自己,打破昆明市場沒有第二IT商圈的魔咒,種種壓力可想而知。只是好不容易把開業熱熱鬧鬧的做了,也算開了一個好頭,結果就當頭一棒。

隨後,他又展顏笑道:沒關係嘛。所有的商業行為不都是為了資本服務的嗎,更何況這不是一場戰役,我們也沒有輸。

我問他會回總部嗎?他說暫時不會,二期的商場還需要照看。結果沒幾天,我就收到他回到了廣州的消息。

7月份,雙方工作交接完畢之後,我見到了小林,雖然頤高商場和頤高營銷中心離的只有幾十米,但是小林似乎去的也很少了,很多消息都要從我這裡才能瞭解,而她也清閒了許多,頤高開業的那幾天,她的電話幾乎無法打進去,4月28號那天我們一起吃中午飯,可能是因為熬通宵的緣故,她啞著嗓子說話,電話一個接著一個,餓的不行卻怎麼也吃不下去,只能喝點湯。

小林也再也沒有像以前那樣許多人找她,因為廣告投放已經不歸她這邊負責了。原來熱鬧的營銷中心大廳現在無比的安靜。

在沉默了6月份整個月之後,頤高商場內部的商家有點慌了,他們聽到了一些什麼,但是卻沒有人去跟他們解釋,一些商家甚至用不開業來表達抗議。在不開業的那幾天,我在不少商家那裡看到他們負責人接到了金利副總裁羅智慧的電話,羅智慧勸說他們去開業,作為雲南IT市場的元老,也是金利的元老之一,羅智慧很德高望重,大家都很買她的面子,不少公司當天就過去開門營業。

羅智慧在接到負責頤高項目的具體事物之前,和趙宏斌為了金利茶市的裝修和開業忙的不可開交,金利茶市開業前一段時間,茶市裡到處有人裝修,又髒又灰的地方總能見到她。我匆忙和她打個招呼,她也忙的顧不上搭理我。

找不到她,我就和趙宏斌聊天,趙宏斌認為操作一個商場的思路不管是頤高還是金利,都不會有太大的差異,因為有很多地方是共通的。金利也只是和以往一樣扮演一個股東的角色。操作還是由一個專業的團隊在做。至於頤高未來的名字,他說還沒有確定,但是肯定不會叫金利。

隨後,金利召開了一個大眾媒體的通風會,跟媒體大概講了一下情況,也跟場內的商家表示,不管商場姓金還是姓頤,都會保證讓大部分商家是獲利的。然後7月份就開始了一批一批的宣傳,從開始的無序宣傳,發展到後來的每週一個主題活動的推廣:1元的CPU,1元的硬盤,1元的內存,液晶顯示器的特價等等。

趙宏斌說,現在金利是舉全公司之力在推廣賣場,每到週末園西路幾乎連一個金利的大經理都找不到,全部放在頤高,這也說明了金利對頤高的重視。除了這些活動之外,金利許多的政策都會偏向頤高,比如頤高商場的商家跟金利拿貨的價格會跟園西路的不一樣,更加的優惠。比如金利的總部搬過來。

我和後來商場的商管部經理蔣愛聊天,蔣愛說:其實電腦公司做賣場金利不是頭一家,前面有鷹龍做的新世紀電腦城,包括民院商場的蘇小林也是園西電子廣場裡最早的商家之一。金利如果要在這個項目上獲利,必須讓商場內的商家獲利,而不是讓他們蒙受損失,商家內的商家要獲利前提是讓消費者獲利,這個關係金利懂。任何的商業活動都是為了資本服務,而不是為了意氣之爭,更不是為了虛名。

我說:金利遭到的牴觸似乎比其他兩個電腦城要大的多。蔣愛認為商家的接受和改變需要時間。絕對不會一蹴而就。我看到商場內有一些商家已經在開業一段時間後撤出。但在和我聊天的過程中,也陸續有一些新的商家來籤合同。蔣愛認為調整商家的結構是必然的,不是金利來做才會如此。最終肯定會有一些留下,有一些離開,有一些新加入。這才是一次完整的新陳代謝。

當天我走出商場,走到了幾十米前的頤高營銷中心,我進去看小林,小林跟我說:一期的寫字樓和商場以及二期的寫字樓和商場才形成了完整的頤高數碼中心。商場和頤高數碼中心是唇亡齒寒的關係,於公於私,大家都不會抱著看笑話的心態看商場。

再後來的事情大家就知道了,不管金利是否盡力了,商場最終還是以失敗告終。現在也沒有辦法去假設如果沒有股權糾紛,商場是否能成功運營。

3

世界上的任何事情,只要加上“時間”這一維度,角度立馬就變得立體起來。頤高數碼廣場的股權糾葛和變更,在11年前是雲南IT業界天大的事情,無數準備畢其功於一役的商家和廠家在這個項目裡受到重創,比如前文寫過的格林陳立峰,一句拿下接近20個店,對商場的重視,對自己未來的賭博,對增量市場的期望,對市場格局顛覆的渴望等,最終都化為烏有。

那麼大的事件,我回憶起來,也只是短短几千字,太多人的故事,我都來不及記錄就已經消失。太多人的命運也都由此而改變。比如前面我說的企劃部的經理小林,從廣州外派過來,經歷了籌備的大戰,分家的痛苦,最後竟然留在的昆明,跟我住在一個小區,我時不時還會碰到她,她也是非常有故事的人,有機會單獨再寫。

11年過去,除了那些在這個項目裡受到重創的人,包括當時強大的看似永遠不會失敗的金利電腦,都已經退出這個行業好幾年了。最近一年我跟一些年輕人聊天。說起金利電腦的時候,竟然已經有好幾個表示完全沒有聽過,我突然意識到,沒有什麼東西是永恆不變的。時間能改變一切,漂白一切。

最後,我想起電影《歲月神偷》裡的話,用來結束:

在變幻的生命裡,

歲月,

原來是最大的小偷。


分享到:


相關文章: