北京时间 16 日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队 4:2 战胜克罗地亚队，一举夺冠。
▲夺冠后，法国队主教练德尚被高高抛起
昨晚朋友圈、微博好不热闹，不过网友更关心的是……
" 法国队夺冠，华帝退全款 "！世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗？
" 法国队夺冠退全款 "
厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界，不过本届世界杯开幕前，华帝却因为极具创意的营销方案强行 " 上车 "。
5 月 30 日，华帝发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了 " 夺冠套餐 " 的消费者进行退全款活动。
华帝表示，此次 " 退全款 " 董事长再次签字。
在华帝官网可以看到，" 夺冠套餐 " 包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在 2499 元 ~4799 元不等。
法国夺冠，华帝慌不慌？
华帝股份是不是算是亏大发了？
然而事实并非如此。
第一：并不是华帝全部产品都参加这次 " 夺冠套餐 " 活动
第二，消费者可以选择赠品，华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价，比售价要低
16 日凌晨，华帝公司发布了具体的退款流程。
7900 万 " 豪赌 " 背后的经济账
我们首先来看看，华帝此次 " 退全款 " 到底要退多少钱 ?
7 月 4 日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告，根据华帝初步统计，活动期间 " 夺冠退全款 " 指定产品的线下渠道销售额约为 5000 万元，线上则约为 2900 万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，此次 " 退全款 " 活动销售总额约为 7900 万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于 7900 万元。
对华帝来说，活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。
据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的 7%；线上渠道总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长 30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的 9.67%。
简单算一笔账，2017 年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在 43% 以上，以此作为参考。
在活动期间：
华帝总销售额是，线上 + 线下 =7 亿元 +3 亿元 =10 亿元；
去年全年销售额营业利润约为，10 亿元 X43%=4.3 亿元；
销售额同比增长，7 亿元 X20%+3 亿元 X30%=2.3 亿元；
增长部分所产生的营业利润约为，2.3 亿元 X43%=0.99 亿元；
" 夺冠退全款 " 的营销成本，线上 + 线下 =0.5 亿元 +0.29 亿元 =0.79 亿元。
以此计算，6 月 1 日 ~7 月 3 日期间，华帝的营业利润约为 4.3 亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为 0.99 亿元，完全足以覆盖 " 退全款 " 营销活动的支出，并有结余，还多赚了 2000 多万元。
公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
其次，7900 万对华帝来说真的很多吗？
数据显示，需要退款的 7900 万元，其成本仅占华帝股份 2017 年 16 亿元销售费用的约 1.8%。
去年华帝的销售额近 60 个亿，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。
华帝的营销极其成功
2018 年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达 24 亿美元（约合 154 亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到 8.35 亿美元（约合 53.5 亿元人民币），是美国（4 亿美元）的两倍，更远高于东道主俄罗斯的 6400 万美元。
此前海信作为 2018 年 FIFA 世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在 10 亿元人民币以上。
相较前者，华帝这次的 " 夺冠退全款 " 活动实际上非常 " 廉价 "。
以蒙牛为例，此前，蒙牛总裁卢敏放直接表示，世界杯期间，将投入 20 亿元进行立体式营销，今年 2 月，阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。
然而花了 7900 万的华帝，远超投入了 20 亿的蒙牛的效果。
买的没有卖的精，吃瓜群众都想得太单纯。
这波世界杯营销，华帝的活动肯定是稳赚不亏啦，通过这一波世界杯法国夺冠的热点宣传，剩下了很大一部分宣传费用，所以如果你还觉得法国队一赢华帝就得哭出来，那我只能说：你，还是太年轻了！
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