如果能夠做到開業當日簽約３０００萬元，基本上標誌著這家裝修公司進入當地一流行列。
通過前三篇文章，我們已經開始轉變思路，試著用開發商的模式，像樓盤開盤一樣，取得洩洪一般的效果。
這需要有一個“好戰略”，不要“壞戰略”－－壞戰略僅僅是目標或口號。
發現一個好戰略的起點就是找到“方針”。
而方針需要發現企業的長處。
怎麼找到企業的長處？這是本文的內容。
榨菜是普普通通毫無特色的產品，幾乎與鹹菜等同。然而葉茂中策劃的烏江榨菜硬生生將價格從０.５元提高到１.２元，“烏江”榨菜是如何煉成的？
這裡要敲小黑板了！
但凡是做市場營銷的人，千萬要牢記：最重要的“不是做的更好，而是要與眾不同”，“第一勝過更好”。
各位看官或許要問：哪裡有這麼多第一？
如同世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有完全一樣的產品。營銷的第一道工序就是：先找到不同點。這是找到獨一無二的賣點的開始。
有這樣幾條規則可以參考，我們以榨菜為例：
產地不同（涪陵榨菜，餘姚榨菜）
名稱不同（烏江榨菜，魚泉榨菜）
包裝不同（有的低端，有的高端）
工藝不同（三清三洗三醃三榨）規格不同（大包裝，小包裝）
功效不同（萬水千山總是情，餘姚榨菜伴君行；烏江榨菜,三洗三榨,中國好味道）
吃了這麼多年榨菜，知道重慶涪陵榨菜最著名，浙江餘姚也不錯，但是經過葉茂中策劃的烏江榨菜後，才知道有“三榨”這一工藝。據說浙江榨菜與涪陵榨菜的工藝有所不同，但是魚泉與烏江卻都是涪陵榨菜，應該都是採取“三榨”工藝。
三榨榨菜
魚泉榨菜
經查閱百度百科，涪陵榨菜工藝如下：正宗的醃製榨菜無論採用何種方法，都必須經過三次鹽醃後的壓榨，醃製榨菜即因此得名。
三醃三榨是指：
一醃一榨，榨龍骨：將初醃翡翠頭堆成盤龍狀，榨得菜芯韌性十足，咬勁十足。
二醃二榨，榨龍髓：將復醃榨菜以竹器壓榨，榨得菜芯內開出層層龍鱗紋，加入秘製天香其味自然入骨入髓。
三醃三榨，榨龍涎：將醃成之榨菜再次壓榨，榨出鮮、香、嫩、脆層次分明的絕妙滋味。
榨龍骨，榨龍髓，榨龍涎，不知道這是涪陵榨菜傳統工藝的名稱還是葉茂中大師提煉出來的。這無關緊要，烏江榨菜首家提出“三榨”概念，並配合“三洗三清”概念，立刻從榨菜品類中脫穎而出。從此，中國只有兩種榨菜：一是烏江榨菜，二是其他榨菜。
在烏江“三榨”榨菜大獲成功後，再接再厲進軍海帶絲市場，使用同樣方法，成為新品類
“烏江上海帶絲啦！
烏江海帶絲，
一清二洗三漂燙，
去沙去腥去鹽霜。
烏江海帶絲，健康菜。
烏江。”
海帶絲製造本來還有許多賣點可以宣傳，如“做工精心”“質量一流”等等，但是烏江抓住消費者最在意的“味道重”“有沙子”“不好看”三個重要因素，分別用“清、洗、漂燙”予以解決。
或許，烏江海帶絲不是最好吃和最實惠的產品，但是包裝是最漂亮的，感覺品質是最好的，就如同“農夫山泉有點甜”。
良木道重新定義木鋁窗
木鋁窗，作為建材的一種，生產廠家不可勝數。
良木道怎麼才能在同質化的產品脫穎而出？
方法很簡單：世界上窗只有兩種，一是良木道，二是其他。
與烏江榨菜“三榨”有異曲同工之妙，良木道只宣傳了兩點：一是採取與蘋果手機一樣的7毫米倒角，二是採取汽車無縫焊接工藝。
良木道重新定義了木鋁門。
選自良木道廣告
裝修公司要重新定義裝修公司，一種是自己，另一種是其它裝修公司
裝修公司現在的宣傳往往集中到以下幾個方面：
強調價格，全套整裝只有每平米598元
強調工程質量，德系工藝裝修（鬼才知道什麼是德系工藝）
強調誠信，不滿意砸掉重裝（可惜沒有人敢掄起大錘去砸，除了公司老總作秀）
強調施工現場整潔，全程網絡視頻監控
強調第三方監理
材料透明，大牌工廠價
絕不增項改項
送全套傢俱家電
拎包入住
半價徵集樣板間
可以通用的廣告
你們發現沒有，這些所謂的“賣點”是所有家裝公司信手拈來就可以使用。一個做門窗的良木道都可以發現“7毫米蘋果倒角”“汽車無縫焊接”獨一無二的賣點，裝修公司為什麼偏偏就做不到？
這些裝修公司太喜歡把所有東西都說全，其實他們不懂得市場營銷的精髓是用一點或兩點來打動消費者，用拳頭去打和用一根針去扎，哪一個更痛？
營銷訴求就是“一針見血”，裝修公司不妨從小處著手，率先搶佔一個概念。
全面領先競爭對手是不可能的，在消費者最關心的一兩點提出自己的主張，反而能夠率先搶佔消費者的心智。
未完待續。
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