人民的認知誤區，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱：只有承認中間商的價值，建立匹配的渠道體系，科學的營銷頂層設計，才是運轉渠道的正確道路。
它把“中間商”在消費者的對立面，是隱含的前提，中間商只是賺取利潤不提供價值的“吸血鬼”，把他們脫下來，讓買家直接見面，雙方都有便宜，皆大歡喜，“他好我好”。
類似的邏輯存在於大規模的“傳銷”和一些直銷，沒有經銷商的利潤，所以很實惠”，很多人直覺地認為很有道理，我相信你一定是被安之利過。
在大型零售終端崛起的最初幾年，家樂福和沃爾瑪主張允許製造商繞過經銷商直接供應零售終端。呼籲“渠道扁平化”，這樣就會有更多的利潤，或者更多的資源來促進。也有許多製造商值得信賴。
受到這種鼓動的影響，許多企業和一些“高級”職業經理人開展了渠道扁平化活動，打了很多雞血，留下了很多雞毛。
最近幾年，電子商務已經興起，也開始了這樣的呼聲:走中間路線，廠家在線直銷，消費者獲得實惠，廠家獲得更多利潤。
甚至連菜市場旁邊賣衣服和鞋子的小賣部也經常推出一個大品牌，以“工廠直銷”為名。
什麼是中間商?小販，中間人，經紀人，皮條客，兩個人販子。幾千年來，中間人的角色一直被忽視，甚至被鄙視和憎恨。史農商，商在名單的最下面。有時它仍然是一個賤民。在我國的傳統中，中間商一直與投機、囤積居奇和牟取暴利聯繫在一起。
人們認識到一個產品的生產成本，而不是它的流通成本、展示成本、品牌成本和信任成本。
經常聽著酒桌上的“知道”，說:“這款酒300塊，有100塊是廣告，20塊是包裝，經銷商和酒店賺100塊，50塊是製造商，這款酒的價格是30塊。”
聽到這個消息的人都很傷心，並嚴厲斥責那些不擇手段的商人。老淼總是聽著胸口悶悶，總有撞瓶子的衝動。
沒有經銷商或酒店，你直接去釀酒廠?這酒是打開的。你能把它給客人端來嗎?很難說你敢不敢買它!
中介機構的地位和價值還沒有得到市場的認可，經銷商的自我價值認知還不夠。許多經銷商做了很多，仍然有自卑的感覺，覺得一定有一個以生產為導向的實體可以稱為“企業家”，或者永遠是“商人”、“商人”、“商人”。
我們將首先普及有關經銷商的基本知識。請將科特勒大師的營銷管理、渠道管理按本章進行，您將看到一幅圖片，這是讓中間商淚流滿面的:“我們不是投機者，不是寄生蟲，我們是在創造價值!”
第一部分是三個生產者，每一個都使用直銷來達到三個客戶。這個系統需要9個事務。
B部分展示了三個生產商通過分銷商聯繫三個客戶。系統只需要6個事務。
因此，由於中間商的存在，可以做的工作就更少了。顧客越多，製造商越多，中間商的價值就越大。
任何正規的經典營銷書籍，關於渠道，從這張圖片開始。親愛的村民們，這是渠道存在的基本價值。
在複雜的市場環境中，由於中介的存在，貿易聯繫減少而不是增加。交易成本更低，而不是更高，這意味著，如果去掉合理的中間環節，消費者手中的商品價格將會更高，但不會更低。
這是違反直覺的，但這是營銷中的常識。
如果你直接銷售產品，價格會很高。
所以做直銷（傳銷）的產品，價格都會死貴死貴的，你看什麼什麼的就知道了。
事實上，中間商的角色遠沒有減少交易鏈接那麼簡單，他們經常提供:信息收集、促銷、談判、訂購、移庫甚至承擔資金風險等作用。為什麼提供如此高價值的中間商，總是被中傷，甚至被燻黑，很多企業要去之而後快呢？
正如我們已經看到的，消費者的直覺是根本原因。真正重要的是那些故意和無意的“騙子”，他們利用人們的認知誤解來詆譭中間商，但他們自己做事情。
做傳銷的只有去掉中間環節，下線不斷髮展下線的模式才能成立，才能把low的不能再low的營銷方式包裝成“事業”，從而誘騙那些做白日夢的人們
“微信的環境給傳銷者發現了最好的溫床”而微商“賣不掉的困境給傳銷帶來了機會”，於是“傳銷的會銷講座變成了微商培訓，傳銷的‘成功人士’變成了朋友圈中的炫富名單，傳銷的金字塔結構演變成了微商系統的多層級分銷。”
在中國做生意、團隊建設、市場營銷和供應商聯盟是三大法寶。不要把“統一戰線”作為營銷對象，少一些爾虞我詐，互相挖個坑，建立科學的渠道頂層設計，可以充分發揮“統一戰線”的力量。實實在在的做事，提供價值才是未來發展趨勢！
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