日前，有消息稱，遊戲直播平臺熊貓直播正在尋求買家，擬作價30億元人民幣出售。這家遊戲直播平臺曾因有王思聰加持而備受關注，如今被迫賣身或與遊戲直播行業競爭趨於激烈有關。

遊戲直播市場一度十分熱鬧，除了熊貓、鬥魚外，還有虎牙、觸手、龍珠、全民、戰旗、火貓等平臺，從熊貓直播擬賣身來看，如今遊戲直播市場正在形成顯著的頂部效應，強者恆強。在熊貓直播尋求賣身的同時，鬥魚IPO的消息也被傳出，多家國內媒體援引外媒報道稱鬥魚擬在美國IPO，籌資不超過7億美元。顯而易見的是，鬥魚已成為遊戲直播市場的“剩者”。

鬥魚剩者為王

用戶和主播是直播平臺最重要的資產，從用戶數來看，鬥魚直播行業地位很高；從主播數量來看，鬥魚直播掌握著行業頂尖的頭部資源。

比達諮詢今年3月發佈的《2018年中國直播行業研究報告》顯示，截止2017年底，中國遊戲直播用戶規模已達2.2億人，鬥魚直播月均活躍用戶數為2020.2萬人，位居行業第一；極光大數據的數據顯示，截至6月，鬥魚直播App在所有移動互聯網用戶中的滲透率達到3.98%，MAU（月活躍用戶）達到3698.63萬，兩個指標同樣屬於行業第一；QuestMobile數據則顯示，鬥魚在今年第二季度的單月MAU分別為4045萬、3950萬和4160萬，同比增長52%、38%及42%，用戶增速超過了行業大盤。

多家機構的數據都表明，鬥魚直播有著很好的用戶大盤，以及增值潛力。鬥魚沒有公佈主播數量，不過，它對頭部主播的培育和吸引力卻很容易窺見。馮提莫、陳一發兒、週二珂、張大仙、大司馬等明星級遊戲類主播均孵化自鬥魚直播。據不完全統計，目前直播圈裡半數以上人氣主播都集中在鬥魚直播上。鬥魚最近還掀起了主播迴歸潮，週二珂後龍珠S級主播旭旭寶寶迴歸均引發關注。

在變現能力上，鬥魚形成了多元化的營收能力，有很強的造血能力，它在去年11月就實現了盈利，成為率先盈利的遊戲直播平臺之一。

從公司體量來看，鬥魚直播也在快速增長。今年3月獲得騰訊獨投的6.3億美元融資，打破直播行業單筆融資記錄，至此，鬥魚直播已先後完成6輪融資，融資總額高達70多億元。伴隨著一輪輪融資，鬥魚估值水漲船高。胡潤研究院發佈的《2018第二季度胡潤大中華區獨角獸指數》顯示，鬥魚直播以200億元的估值名列榜單第32位，此前CBInsights分析師對鬥魚的估值為15.1 億美元。從行業規律來看，如果鬥魚IPO，發行市值將遠遠超過這個數字。

遊戲直播市場正在向少數頭部平臺集中，用戶和主播都彙集到少數平臺上。而鬥魚就是這個市場撐到最後的一位大贏家。

與眾不同的鬥魚

鬥魚能夠“剩者為王”，關鍵在於，鬥魚採取了差異化的競爭策略，進而在百播大戰中脫穎而出。它與所有遊戲直播平臺都不一樣，與所有直播平臺也都不一樣。

鬥魚直播從遊戲直播出發，不過它想要做的卻是綜合直播，正如其slogan“每個人的直播平臺”所表達的理念一樣。鬥魚直播在遊戲直播外，延展出了許多非遊戲內容，包括影視、二次元、音樂、體育、科技、汽車、美食、時尚等，成為一個“遊戲為主卻不止於遊戲”的綜合直播平臺。

在直播外，鬥魚在進行多元化的內容佈局，上線了魚吧、短視頻，在內容端發力視頻點播版塊，鬥魚前身是ACFUN生放送直播，從彈幕網站起家因此如今依然有濃厚的彈幕文化氛圍，這背後是獨特的社區文化。通過內容多元化和社區化，鬥魚直播對用戶有更強的黏性，同時也收穫了更多用戶時間。

說白了，鬥魚直播突破了遊戲和直播兩大邊界，多元化發展，就有著更大的想象空間。

第二，鬥魚電競佈局及時，成為電競直播佼佼者。

遊戲直播與電競天然一對，本質都是將遊戲玩家聚在一起嗨皮，遊戲直播可以聚合不同遊戲的玩家來比賽，電競比賽又可以成為遊戲直播的內容，兩者可以實現完美的結合。

電競作為一個兼具體育與娛樂屬性的市場，正在強勢崛起，數據顯示，2015年中國電競技收入58億美元，2017年達到116億美元，年均複合增長率為40.6%，預計未來5年電競市場年均複合增長率將維持在23%左右，2022年電競收入將高達326億美元，增長率比移動直播、遊戲直播都快。

有意思的是，日前有消息稱，王思聰投資的另一家公司網魚網咖準備赴港上市，計劃於2019年3月提交上市申請，這家公司正是主打電競概念。

鬥魚很早就在電競直播上佈局，它推崇“全民電競”概念，基於遊戲IP、主播和用戶基礎，在電競上佈局，做比賽傳播、組織電競比賽、贊助電競俱樂部。首先是進行IP佈局，包括購買和自制，拿下英雄聯盟S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事、2018年暴雪系的賽事、DOTA2的TI賽事的分播版權，以及德瑪西亞杯的獨播版權，組織了絕地求生黃金大獎賽、手遊聯賽、DSL鬥魚超級聯賽。其次是進行戰隊佈局，鬥魚簽約眾多遊戲賽事戰隊例如：LCK全部戰隊、RW戰隊、estar戰隊等等。

在電競上的佈局，讓鬥魚將遊戲直播做深的同時，獲得了可觀的收入來源，同時也發掘了更多的優質直播和比賽選手，充實鬥魚遊戲直播的基礎大盤。

第三，鬥魚強調多元化收入，不依賴任何單一收入。

各大直播平臺的收入結構都比較單一，用戶打賞佔了很大一部分，收入單一的問題很明顯，一個是有一定的依賴風險；第二個是容易遇到天花板，打賞的天花板很低，因為付費用戶和付費能力是比較有限的，目前泛娛樂直播平臺已經遇到天花板，正在嘗試新營收模式，比如廣告、電商。

鬥魚在多元化收入結構的探索上是比較成功的。

第一，主播在鬥魚的收入不僅限於打賞，鬥魚定位於主播經紀公司，孵化主播再最大化主播影響力，它甚至會將優秀主播輸送到電視臺和第三方平臺，放大其影響力的同時探索更多商業價值。這樣鬥魚就不只是從主播的直播打賞中分成，而是與主播共享持續的商業價值。今年鬥魚宣佈要砸10億做“主播星計劃”，將更多主播打造為泛娛樂IP；

第二，鬥魚在廣告變現上的探索比較領先，比如在京東618期間組織618名主播與京東合作成為直播行業的經典營銷案例，再比如線上線下結合的娛樂活動，鬥魚直播節三天營收近5000萬，這樣的定製和活動，與主播資源、電競比賽結合，是完全可持續的，鬥魚有一個戰略是“直播+”，就是將線上流量導入到線下的門票、交通、酒店、飲食及周邊衍生零售及旅遊休閒等行業，類似於百度中間頁戰略，可以最大化地釋放線上流量的營銷價值。

第三，在遊戲上不只是做簡單的遊戲分發廣告，而是做遊戲聯運，這樣遊戲在其生命週期產生的收入都與鬥魚有關係，目前鬥魚已完成聯運平臺的搭建，用戶可直接在看直播時購買付費遊戲。鬥魚遊戲直播在遊戲上的關注不只是頂部熱門遊戲，對於War3、星際爭霸、DOTA2、拳皇等經典款遊戲，以及許多長尾遊戲都有關注，有各自的優秀主播，這給鬥魚做遊戲聯運提供了很好的基礎。

當然，鬥魚在做的多元化變現嘗試，也是許多遊戲直播以及直播平臺在進行的嘗試，不過鬥魚做得更早，走得更遠，可以說是有前瞻性佈局，抓住了行業發展方向。換一個角度來看，鬥魚強調多元化也會有不專注的風險，這需要鬥魚有很好的平衡，比如再怎麼擴張都不能丟了遊戲直播的標籤。不過，目前看來資本市場對鬥魚還是比較認可的，鬥魚在拿到騰訊的投資後，成為唯一一家進入E輪融資的直播平臺。

遊戲直播大結局

龍珠直播下嫁蘇寧，熊貓直播尋求賣身，鬥魚直播即將IPO，遊戲直播在2018年迎來收官之戰，在這篇文章中，立幾個flag，猜想下游戲直播市場的大結局吧：

1、從競爭格局看，遊戲直播市場將會成為寡頭市場，因為遊戲直播本質是平臺經濟，平臺經濟講求規模效應，平臺越大，獲取主播和用戶的成本越低，帶寬這樣的資源成本也會更低。既然是平臺經濟，市場上最終會存在的就是少數平臺，大多數玩家會被清退出局。出局最好方式是被收購，如果不能被巨頭相中，則前途堪憂，參考共享單車行業：摩拜單車下嫁美團明顯比ofo更有競爭力。

2、從遊戲直播發展方向看，泛娛樂化是趨勢，正如龍珠主播的定位一樣，用戶來都來了，不能只讓TA看遊戲直播，而是可以提供更多周邊內容；不只是要有直播，也要有短視頻、長視頻、社區等內容，畢竟泛娛樂經濟的本質就是要獲取注意力，源源不斷充實內容才能更好地實現這個目標。

3、從流媒體服務向遊戲端IP延伸。不論是直播還是短視頻，都是在做流媒體娛樂，而不是做遊戲，不過遊戲直播既然有大量的遊戲用戶，而且已經在給遊戲做分發和聯運，那麼未來嘗試自己做遊戲，在我看來也不是沒有可能。當然，遊戲直播平臺不會直接去做大型重度遊戲，而是會從輕量級、休閒類遊戲切入，現在陌陌、天鴿互動都在遊戲上發力，遊戲直播平臺也不會置身事外，微信上流行的小遊戲，就是遊戲直播平臺的機會。

2018年的直播市場，可謂是一半是冰山一半是火焰。一些玩家開始尋找下家，被迫賣身，競爭十分激烈，但市場整體表現十分亮眼，大量公司上市，上市後股價表現也都很好，從Netflix的市值超過1500億美元來看，中國泛娛樂公司的增長空間還是非常大的。直播作為泛娛樂皇冠上的明珠，只有打破直播的邊界，成為泛娛樂平臺，才能有更大的作為。2018年也將是直播行業的分水嶺，直播平臺去直播化，會是未來的主旋律。

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