一個人能否成功關鍵在於他的心態是否積極，成功者遇到困難時總是始終如一地保持積極的心態。
我們都知道，在這個世界上，成功而卓越的人畢竟是少數，而失敗平庸的人肯定是多數。成功而卓越的人活得充實、自在、灑脫；失敗而平庸的人則過得空虛、艱難、委瑣。
那麼，情況為什麼會是這樣的呢？你不妨仔細地比較一下成功的人和失敗的人的心態，特別是他們在關鍵時刻的心態。由於關鍵時刻每個人心態的不同，導致其各自的命運與事情的結果也各不相同。
推銷員中廣泛流傳著一個故事，說是有歐洲的兩個推銷員到非洲去推銷皮鞋。由於天氣炎熱非洲人一直都是赤著腳，第一個推銷員看到非洲人這個樣子，立刻失望起來，他想：“這些人都赤著腳，怎麼會要我的鞋呢？”於是他放棄了努力。而另一位推銷員看到非洲人都赤著腳，則不禁驚喜萬分，在他看來：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場就大了。”於是想盡一切辦法，引導非洲人購買皮鞋，最後他竟然滿載而歸。
你不難看出，這就是不同的心態所導致的不同的結果。同樣是非洲市場，同樣面對赤著腳的非洲人，由於不同的心態，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人則滿懷信心，大獲全勝。
事實上，在我們的日常生活中，之所以失敗而平庸的人佔多數，其主要原因就是心態有問題。一碰到困難，他們總是挑選最容易的辦法，甚至從原來的地方倒退，總是說：我不行了，我還是退卻吧，結果使自己陷入失敗的深淵。
成功者一碰到困難，總是始終如一地保持積極的心態。他們總是以“我要！”“我能！”“我一定有辦法！”等積極的念頭來不斷鼓勵自己。於是他們便能盡一切可能，不斷前進，直至走向成功。
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