沒有一種商業模式是長存的，沒有一種競爭力是永恆的，沒有一種資產是穩固的。柯達、諾基亞轟然倒下，索尼、松下苟延殘喘，家樂福四處關店，銀行深感危機……
這是一個個體價值崛起的時代，變革與創新是企業的主旋律。在這場風起雲湧的變革浪潮中，有一種創新機制，不可不察，不可不變，那就是事業合夥人制度。企業的發展需要人才，在人人創業時代，優秀的人才憑什麼留住？最好的辦法是成為企業合夥人。怎麼合夥？一般有以下八種模式。
1 分紅
傳統的僱傭制度中，激勵體系是工資+提成+獎金+福利。而分紅模式是在傳統的薪酬體系下增加利潤分紅，津津樂道的是永輝超市。永輝確定門店業績標準，超過業績標準的增量利潤按比例分紅，比如三七或四六。每個門店，受地區人口、面積、經濟等因素影響，分紅比例有所不同。店長根據門店崗位的貢獻度對分紅部分進行二次分配，基層都有份。有位肉禽科長說，現在每個月都能多拿一兩千元分紅，多的時候兩三千元，相當於在原來的基礎上翻一番。
2 虛擬股
虛擬股並不是真正的公司股份，但和上市公司的股份分紅也是相似的，經典代表是華為的虛擬股。華為根據崗位貢獻給員工配股，員工出錢購買這些股份，錢不夠時公司擔保去借。第二年公司根據利潤核算每股分紅，只要公司賺了，員工就有分紅。
當然，這個具體的操作比較複雜。一般情況下，搞合夥人制度，建議聘請顧問，否則很容易出問題。華為每年的業績都是暴漲，為什麼？因為不暴漲，公司沒有增長，沒有利潤，大家買的虛擬股都拿不到分紅。所以，人人拼命加班，否則，即使領導不管你，同事也會用口水噴你。
3 期權實股
如果公司不上市，就是虛擬股。如果公司的目標是上市，給員工分配的股份就是期權，一旦上市，就是大把的錢。比如，給某個高管配期權股0.1%，或者300萬股，這個配股可以賣給員工，也可以送給員工。賣的話，價格一般比較低。
如果已經是上市公司，怎麼辦呢？公司很多都有期權池，或者通過增值擴股的方式擴大公司股份數，或者有的老闆把自己的股份拿出來分給員工，比如周鴻禕說拿出10%的股份分給合夥人。這裡面的操作是非常複雜的，非常嚴謹的，一不小心就會出問題，比如富安娜的股權分配就出問題了，由合夥人變成了仇人。
4 項目跟投
公司某個具體的項目，為了提高項目成功概率，採用項目跟投機制，每個員工都可以投。打牌賭錢的時候，旁邊的人都可以押注。打牌下押注往往靠運氣。跟投也有運氣成分，但更多的是靠團隊，靠努力，靠實力。最著名的就是萬科的項目跟投。公司管理層和項目管理人員強制跟投，總的跟投比例不超過3%，沒有錢可以找公司幫助解決，其他的普通員工和供應商都可跟投。
這樣一來，費用減少了，效率提高了，矛盾自己解決了，推諉、扯皮全都躲起來了，牙也好了，腰也不痛了。後來碧桂園也採取這種模式，幹得熱火朝天，碧桂園市值一路暴漲，高峰期超過5000億，超過萬科，都是合夥人制惹的禍。
5 內部創業
公司要成立新的公司運作新的業務，或者員工提出新的構想，成立新公司運作，這時，員工可在現有資源架構下，開始內部創業，員工出錢，公司也出錢，一般公司處於控股位置。那麼，雙方的命運就綁在一起了，一榮俱榮，一損俱損。比較火爆的是芬尼克茲裂變模式，海爾的創客模式。
芬尼克茲的老闆宗毅用十年創立了13家內部合夥人公司，自己非常輕鬆，天天出去吃喝玩樂，一樣賺大錢，現在也開始搞培訓了。芬尼克茲老闆為什麼要這樣做呢？因為一個掌控公司銷售命脈的總監要出去創業，打死他都留不住，於是便有了後來的裂變式合夥人機制。這個機制內容比較多，網上內容很詳細。
6 業務獨立
和一些老闆聊天時，就問老闆，有沒有銷售團隊？老闆說以前有，現在沒了，都是靠朋友介紹和老客戶，主要的業務員還是自己。又問老闆，為啥不招聘銷售團隊？老闆說，以前招過，他學會了，就出去自己做了。
這就是現實，好的業務員，即使不好的業務員也想自己當老闆。這個時候，傳統的銷售模式需要變革，每個業務員可以成立自己的獨立公司，負責一個或幾個區域，讓業務員成為真正的老闆，還有公司做後盾，業務員幹不幹？一般都肯定幹！這樣做，一定可以留下很多優秀的銷售人才。老闆可以天天出去喝茶打球，業務一樣暴漲。很多企業老闆為什麼不這樣幹呢？因為很多老闆格局還沒有打開，或者沒有遇到好的顧問。
7 門店加盟
很多的行業都是需要線下門店的，都有連鎖系統。時代不同了，如果是直營的話，風險非常大，盈利能力會下降，虧本的更多。前幾年廣州的標卓傢俱破產了，很多人哭得要死。標卓傢俱經營二十多年，也是老牌傢俱企業了，然而，說破就破，令人惋惜。
標卓走直營模式，發展了40多家直營店，以前賺了很多錢，但從2010年開始就一直處於虧損狀態，最後只好宣佈破產。其實，何不把直營店變成員工合夥企業呢？那一定有機會扭轉乾坤。現在很多的企業到處搞加盟，但效果不佳，為什麼？兩方面的原因，一是總部缺乏合夥人思維，二是經銷商缺乏合夥人思維。
8 阿米巴經營
阿米巴都很熟悉了，至少聽過很多遍吧，那個稻盛和夫搞的。其實很簡單，很多企業也是這樣做，只是沒有提煉成理論模式。企業可以不上市，可以不成立新的合夥公司，那就把公司分成獨立核算的模塊，按照虛擬公司運作，或者按內部業務交易模式運作，也是一種合夥人模式。比如生產、物流、銷售、人力資源等，都可以成為獨立核算的經營單位，在內部形成了交易鏈，每個獨立核算單位的績效收入上不封頂。為了多掙利潤，都會自動加班加點，保證質量，保證完成任務目標，否則，不是死在下班的路上，就是死在口水裡。
運營作者｜張老師 （1624740867 )
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