前幾天，公司一位小夥伴跟老張分享了一個案例——方太洗碗機的《媽媽的時間機器》，乍一聽，洗碗機和時間機器，好像完全沒有關係嘛。但細細一想，有了洗碗機，媽媽就可以省下一大段時間去做自己想做的事了，可不就是時間機器嘛。想到這，老張不由為這個案例的深刻洞察點個贊。
老張常說，營銷就是和消費者談戀愛，尋找與消費者內心的共鳴點與興奮點。《媽媽的時間機器》就很好的切入了女性消費者的內心。那麼對於其他品牌來說，又該如何尋找與消費者的共鳴呢？
共鳴來自未被解決的衝突
共鳴能夠引發購買動機，而動機必然來自消費者尚未被滿足的需求。輕輕觸動，消費者內心就會發出一句：“是啊！我就是需要這種感覺！”
快車道在為老鼎豐紅腸做策劃時，就在思考，老鼎豐紅腸與消費者的共鳴藏在哪呢？品質、傳統、老字號還是……？老張覺得都不夠，直到深度洞察了東北紅腸市場的混亂現狀，與消費者對一根好紅腸的渴望，快車道提出了“前槽後鞧肉，一根好紅腸”的訴求。引起了紅腸愛好者的共鳴。
不要創造共鳴，而是洞察共鳴
喬布斯說過：創新不是創造全新的事物，而是把不同的事物關聯起來，合成新事物。同樣，共鳴點也不是生造出來的，而是來自時間的積累，來自經驗，來自消費者成長過程中的各種信息的積累。而我們要做的，就是通過精準深刻的洞察，把這個共鳴給挖出來。
舉個栗子，士力架的餓貨傳奇廣告，並沒有生造一個解決飢餓的場景或者賣點，而是利用了很多人在犯錯出糗後，會用“我是因為餓了才會出錯”來做藉口的現象，提出了“餓了之後，更容易出錯！”這樣一個更加尖銳的共鳴點，觸動了消費者購買的慾望。
共鳴一定要簡單，一擊命中
營銷可以很複雜，但共鳴一定要簡單，讓消費者脫口而出，觸手可及。越容易被記住，越容易被分享。快車道每次想溝通語時，都會問自己，這句話琅琅上口嗎？容易被記住嗎？能引起共鳴嗎？競爭對手聽了鬧心嗎？經歷了“輪番拷問”，才有了“正月十五節節高，中之傑的炸元宵”“差的果實，不給”這些口口相傳的共鳴點。
一個好的共鳴，可以起到四兩撥千斤的效果，甚至讓消費者主動幫你賣貨。大家在生活中遇到那些引起共鳴的好廣告呢？歡迎和老張分享分享。
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*快車道·張勁松
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