近年來，認識的書畫藏友多了，經常聽到有人感慨：我收藏了那麼多字畫，為什麼有的人畫的很好，卻沒有市場，少人問津？反之，為什麼有的人畫的一般，卻市場很大，畫畫就像在印鈔票？這個市場太讓人難以捉摸，手裡好多字畫都被套牢了，如何正確的以藏養藏呢？
其實這個問題很簡單。書畫家成功之路，沒有任何秘密，只有兩個條件，只要具備了就必然成名、成功。這兩個條件是：第一、畫的好；第二，有知名度。如果你手裡的字畫缺少了任何一樣，暫時藏品還是放手裡自行觀賞吧！
畫得好，是個大前提，如果連這條都沒有，那就免談了。所以，有人感慨的“為什麼有的人畫的一般，卻市場很大”只對了一半。市場上不缺有錢人，更不缺行家裡手，不會有人拿大把的錢去買垃圾。就像中國人論畫，說的多是“形而上”，少說或者不說“形而下”。為什麼？中國書畫的起點很高，不像西洋畫，把“形似”當做一個很高的目標。中國畫，“形似”只是基礎而已。如果你連“形似”這一關都沒過，書畫的境界就免談了。所以，才有蘇東坡“論畫以形似，見於兒童鄰”的言論，真正的大家不論“形似”，但“形似”就像練拳，從來都沒間斷過和離開過。
這是題外話，為了打比方。我想說的是，作為一位字畫收藏家你對畫者，首先要了解在技術上達到職業化，沒到這個要求，則就是業餘，你畫的還是習作，談不上什麼思想、境界等等。所謂的職業化，就是造型和線條非常精準，沒什麼大的毛病，在技術和技巧上，和“大家”沒什麼區別。只是在個性、創新和思想、境界上與“大家”有別而已。如果在個性、創新和思想、境界上都有一定的造詣，可以算是畫的到位了。
有了這個基礎，成功就有了基本條件。下一步就看畫者知名度了。
知名度，就是一個畫家品牌，通俗點說，就是有多少人知道你。從市場的角度而言，畫得好，決定了是否有人會買畫家的畫；而知名度，決定了有多少人可能買畫家的畫。買的人少，那麼相對應換手率低，那你手裡的作品數量再多，價格都不會多高；買的人多，換手率高，或者供不應求，你手裡的作品價格自然就高。這是很簡單的市場規律，不是某個機構定潤格能左右的，是供求關係決定的。（在此提一點，範曾老先生這版塊做的非常到位。）
不過，除了上述兩個條件外，還有一個條件，可能會產生作用，那就是命運或運氣，抑或說是機遇。“元四家”之一的吳鎮，年輕時曾在嘉興賣卜為生。有餘暇就吟詩，作畫。後來畫名漸著，但他孤傲成性，他的畫也少人買。在嘉興時，他住在另一畫盛懋的對面。到盛懋家去求畫的人絡繹不絕，吳鎮家則門可羅雀。吳鎮的妻子少不免嘲笑他幾句，說他的畫不如盛懋，否則為什麼人人都到盛家去買畫。吳鎮笑著說：二十年後情形就不同了。這句話果然應驗了，後來，他的畫名大著，與黃公望、倪瓚、王蒙合稱“元四家”。
所以，機遇未到時，不可強求，此時耐心求索、等待是上策；當機遇來時，一定當機立斷，千萬不要錯過“成名”的大好機遇。通俗點就是：該出手時就出手，價位高時就可以適當換手了，市場永遠都是波浪曲線前進的。
當然，在擴大知名度這一點上，古代的大家各有手段，一點都不比現代人差。主要手段是結交“官”與“商”，以及名流，肯於付出，多贈送，不放過每次的展示機會和宣傳機會。揚州八怪，沒幾個揚州人，卻集結於商業發達的揚州，就是個典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手裡，他們肯定希望你的作品增值，越高越好。這樣，成功的機遇就多了。不像現在有的書畫家，把作品都存放在自己的手裡，敝帚自珍，自娛自樂，不肯送人，更不肯宣傳自己。如此這般，想成名，只好等來生了。那麼，相對應，藏友手中的字畫也就只能等來生再發財嘍！
現代社會，想擴大知名度，手段就更多了。尤其是互聯網時代，“地球就是一個村”，想知道你的“大名”，搜一下就知道了。也正是互聯網，讓所有想成名的書畫家在機會面前“人人平等”，就看你能不能“與時俱進”，就看你肯不肯做，願意不願意付出時間和精力，在互聯網上多做點文章。作為藏友，這點可以自己沒事的時候多多關注自己喜歡的畫家本人相關信息。
互聯網，就是一個巨大的超級市場，也是現代社會提供給每個人最好的機遇，如果你不會利用，就一定不會成功；如果你會利用，就有可能成功！在此，預祝每位藏友都能夠輕鬆的駕馭以藏養藏！
閱讀更多 藝術miss 的文章
