第129篇推文 正文：2540字 預計閱讀時間：7分鐘
▲王一小發文專屬福利
我是王一小，今天的文章是我寫的！原因嘛，就因為下面的圖：
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王二小那廝給這位朋友留言大家都看到了；這個王二小啊，不經過我同意就亂答應了人家。
但是這個死娃娃答應了，就代表我們公眾號的信譽，答應的事兒必須給完成了！
沒辦法啊！這是逼到母牛下兒！
所以啊，這位朋友王一小熬更守夜的寫的文章希望對你有啟發，拿走不謝！我只需要你的小米就好了，哈哈！！
互聯網時代的到來，改變了幾乎所有的行業！
對於農業的影響其實也挺大的，只是比較緩慢而已，要在互聯網時代銷售農產品首先我們要了解這個時代的消費新特性。
1、體驗娛樂至上
王一小的長輩們他們那一代購買的是產品本身的品質，比如東西好不好吃、鞋子合不合腳。
而現在80、90、00後新一代購物，除了看產品本身品質外還看能帶來什麼樣的體驗、帶來什麼樣的精神享受。
2、消費除剛需外還有自我表達的需求
當然我們說的剛需肯定是要滿足衣食住行基本功能的，除了基本功能外朋友圈裡吃飯曬菜、看電影曬電影票、旅遊曬風景，這些都是有自我表達的需求。
3、消費的隨機性更強
隨機性，我們可以理解成可能朋友一句推薦就下單了，也可能因為朋友圈下面的留言下單，也可以理解成因為一篇軟文就買了，更有可能因為價格便宜切中某個痛點就買了！
再說了現在大家越來越有錢，消費的計劃性會越來越弱。
4、相對的價格敏感度變低
王一小覺得這個是想對的，現在消費者看重產品品質以及產品給他們帶來的體驗，價格的影響購買的程度越來越低。
根據上面說的四點新的消費特性，互聯網時代營銷的核心方向應該要明確，王一小覺得下面三個方面會比較重要！
首先要有用戶思維
用戶是你產品所有潛在的消費群體，但他不一定是產品的消費者；而客戶就是購買了你產品的消費者。
用戶遠遠大於客戶群體，只關注客戶是急功近利，所有的努力和付出都圍繞單次交易來完成的；如果關注用戶是放長線釣大魚，先做關係，建立信任，形成可持續購買，並且還可以幫助宣傳吸引更多的客戶。
在互聯網時代用戶或粉絲是最值錢的資產，當你的用戶和粉絲達到一定數量時，盈利就水到渠成了。
其次要建立參與感
參與感的本質就是與用戶建立聯繫，那怎麼才能建立聯繫呢？（雷布斯的小米參與感就做的很好）
王一小認為最好的方式就是讓用戶參與到你的農產品項目中來，讓他們成為你的顧問團。
參與是充分尊重用戶的一種方式，在參與交流互動中加強彼此之間關係，從而建立信任。
最後是產品至上
只有好的產品和服務才能吸引更多的用戶並留住用戶，單純只有互聯網思維，沒有好的產品，你這個叫做欺騙用戶。
上面說了這麼多，有人肯定說了，關我們農業什麼事情呢？
不著急哈，王一小想說的是當你抓住互聯網時代的特性，並且擁有核心方向了，農產品的生產和銷售就可以適當的調整了嘛！
如何調整？我們從生產和銷售入手
（一）生產
▼品類創新
農產品具有高度同質化，弱差異化的特性，要解決這個問題，只有通過種養技術和方式的創新來實現品種的差異化。
關注我們公號的人都曉得，王二小這個死娃娃作為農學專業的畢業生，每次的文章都在說小而精、差異化、產品創新，帶給大家的也是這些方面的文章。
▼包裝創新
農產品長期不注重營銷，有品類無品牌，土氣的形象在消費者心中根深蒂固，好的產品賣不出好的價錢。
俗話說：人靠衣裳馬靠鞍，農產品也需要包裝，而大部分人對農產品的包裝意識淡薄，即使有包裝，也很粗糙。
要想改變農產品的同質化非常難，大多數農產品的差異化只有通過包裝的創新來實現。
隨著人們生活品質的提升，對產品要求也越來越高，不僅要求品質好，還要有檔次，除了自己吃，還可以當禮品贈送給親朋好友，這都要求我們在包裝上下功夫，而且包裝也是品牌的載體，沒有包裝，消費者就無法辨識出品牌。
（二）銷售
▼營銷創新
大部分農產品主要是通過批發市場一級一級分銷，最後在農貿市場與消費者見面，給人的印象只有一個字“土”。
要改變這種消費認知，就必須走出農貿市場，走品牌化路線，通過營銷創新來提升產品的層次。
這幾年大家看到的農產品營銷越來越多，有什麼處女採茶啊、電商合作啊、品牌合作啊、參與評選啊之類的！
其實核心就是你要通過營銷方式，把你的農產品營銷出去，讓很多的潛在用戶知道！
▼渠道創新
線下：
除開傳統農貿市場外，要想辦法入駐專賣店、品牌實體店（伊藤、沃爾瑪、家樂福等）；當然也可以直接當供貨商，如：酒店、食堂、大學之類的。
另外王一小覺得傳統渠道的鋪設一定要廣，你看人家可口可樂除開小賣部、大超市，連小麵館都不會放過。
線上:
再介紹具體線上渠道之前，王一小想說農產品原來通過農批渠道，消費者可以面對面挑挑選選；在網上下單卻無法從觀感上直接體驗。
因此，我們傳達給消費者的視頻、圖片、文字要有高度的可辨識度，給人足夠的信任感。
至於具體的渠道，太多了！王一小歸納起來就以下幾種：
1、朋友圈
充分利用朋友圈的人脈，定期發佈一些產品信息；可以發佈一些有趣又相關的視頻，文字，但注意拒絕乾癟癟的廣告，會讓人反感的
2、網店
各大平臺開店，發佈自己的產品上去；然後每天定期發佈自己產品消息到各個圈子
3、直播、小視頻
這兩年網絡直播、小視頻特別火，抖音特別特別的火（如何玩抖音大家留言討論）；通過這些不僅可以增強用戶對產品的信心，還能幫助產品快速傳播推廣
4、農產品+社群
根據自己的主營產品，打造一個有相同愛好興趣的社群；這些人對農產品的需求相同，對產品的購買能力也很強
5、自媒體+軟文
為自己的產品策劃故事，用軟文的形式包裝，在企鵝號、百家號、uc號、今日頭條等等平臺投放，這些網絡媒體是免費的較好的推廣渠道
6、農產品+認養
發起用戶認養一頭動物、一顆菜或者其他，讓他們享受認養的樂趣；親身參與到農產品的生產，獲得優質產品
7、農產品供需匹配平臺
免費發佈農產品供應信息，及時匹配對應買家。比如：一畝田、惠農網、農商通等類型的供需匹配平臺都可以利用。
互聯網時代的到來給農業帶來的變化，拉近了消費者與生產者之間的距離，通過去中間化，縮短供應鏈，降低流通成本。
互聯網時代銷售農產品，需要具有較高的文化素養、互聯網知識和創新精神，針對不同農產品的市場定位，制定相應的營銷策略，這些都是我們新農人必須具備的。
把這個系統的工程做好了，互聯網工具才會幫助你的產品騰飛。
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