驚人院的特殊之處就在於除了擔當內容的生產和發佈平臺角色外，在提供PGC和UGC內容供應的同時，培育具有人物形象的“驚人院”平臺IP以及作者矩陣。
作者 | 範琳琳
採訪 | 邵樂樂 範琳琳
《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，泛懸疑自媒體“驚人院”已於今年二季度獲得英諾天使基金數百萬元天使輪融資。
驚人院於2017年年底上線，創始人楊天意及其團隊有出版行業背景。這也讓驚人院能夠借鑑出版業的強內容把控模式，將傳統出版業的內容流程和商業模式貫穿到移動互聯網中。三審三校制、簽約作家線上線下經紀服務等都屬於這種思路下的產物，以此保證較高的內容品質。
不過，與驚人院共享市場的還有根植都市傳說的魔宙，強調非虛構的真實故事計劃以及豆瓣、閱文等閱讀平臺等諸多參與者，競爭對手越多也意味著驚人院要想在市場立住，必須要講出自己的故事。
驚人院的特殊之處就在於除了擔當內容的生產和發佈平臺角色外，在提供PGC和UGC內容供應的同時，培育具有人物形象的“驚人院”平臺IP以及作者矩陣。這樣的設定使其在線下實景娛樂、與其他公司的影遊漫合作上有了更多可能性。
“PGC+UGC”的內容模式
和一般原創小說自媒體相比，驚人院從創立之初就具有了出版行業和互聯網的交匯基因。
創始人楊天意曾在作家出版社工作近四年，參與出版了《大秦帝國》《小別離》等圖書，參與營銷的第一本書則是《北平無戰事》，還曾營銷發行由蔡駿主編、囊括了國內外諸多一線懸疑小說作家的《懸疑世界文庫》。另一方面，藉助於行業資源，創業之前，團隊成員就開始有意無意發掘垂直領域裡有潛力的肩部作者，幫助年輕作者出書、運營版權，積攢自己的內容生產源力量。
真正想要創業是在2017年，當時，楊天意及其團隊看中了泛懸疑垂直品類的空缺，以及該類內容本身擁有的高壁壘，“我們做過一些市場調研，儘管故事平臺、創作平臺、IP平臺並不少見，但多數平臺仍以情感內容為主”。
“00後、95後他們喜歡泛懸疑內容很大部分原因是因為他們溫飽都已經解決，現在追求的是精神或者說智商上的優越感。看懸疑小說可以去猜情節、猜結局，滿足他們的好奇心和想象力，我們主打的是青少年市場”。楊天意表示。
2017年年底，驚人院開始註冊公眾號、上線內容，還基本在同一時間註冊公司。
那時，驚人院所面臨的環境並不樂觀。不同於2015年、2016年自媒體高歌猛進的情勢，如何在2017年獲客成本增加、流量稀薄、競爭對手環伺的情況下，打響產品的知名度、塑造自己的內容標識是公司及團隊首先要回答的問題。
楊天意及其團隊的行業優勢在產品冷啟動中再次發揮作用。“通過出版圈裡的朋友推薦，產品內容的口碑迅速形成，加上團隊比較年輕，可能更熟悉同齡人想要什麼，憑藉團隊的敏銳嗅覺，驚人院快速進入到青少年市場。青少年口口相傳，用戶的自然裂變再加上在微信、QQ、知乎等社群運營，我們很快打開局面。”
為了增加辨識度，驚人院定位為泛懸疑聚集地，同時，創始團隊想要儘可能增加故事的真實感，“我們自己想塑造的一個感覺是可能真的在京郊有一棟這樣的大樓存在，在這個樓裡面真的有一群人生活，這麼一群人在講述他們的見聞和故事，這裡人來人往，收容著各種奇怪的人和事，驚人院就是塑造這麼一種感覺。”
虛擬的“驚人院”場所裡有“院長”、“曉博士”、“蓋世”、“王某”、“堯堯”、“徐至魔”、“石習生”七大人物，每一個人物有自己的故事主線，他們共同構成驚人院的超級系列。
驚人院推出的“七大人物”
在驚人院平臺上，已經可以看到的超級系列內容包括以院長和曉博士為主角的“超級生物”以及講述石習生的“超級程序”，後續即將推出還有講述王某的“超級寶藏”和“蓋世”擔任主角的“蓋世筆記”。超級系列的內容會在每週固定時間通過微信發送給所有用戶。
除此之外，驚人院還包括其他一些獨立短篇腦洞懸疑小說，這些內容則主要由簽約作者和投稿作者負責。
投稿作者進一步提高了內容的豐富度。楊天意表示，“每週都至少會收到一百多封投稿郵件”，不過，因為投稿內容質量參差不齊，“我們會有所取捨”。楊天意說，“我們會對所有稿件進行內部評級，編輯部會用一套相對成熟的方法論和不斷優化的審稿標準進行甄選和編校。”
目前，作者對驚人院的評級比較認可，編輯部也會花很長時間和作者共同打磨作品，楊天意將這種“PGC+UGC”的模式稱為驚人院“雙子塔”模型，兩者交相輝映，共同構成驚人院的內容基礎。
內容源打開後，驚人院需要在產品線中貫穿更加清晰的標準，來加深內容本身的壁壘。驚人院採取了出版行業的三審三校制，由編輯部專門負責把控內容質量。針對簽約作者的優秀作品，驚人院會進行策劃出版，在作品生產的全流程中，驚人院不僅會擔任編輯、校對的工作，在整體設計、裝幀工藝、選紙等方面也會發揮作用。
為了培養年輕作者的專業水平，團隊還會以一個月至少一到兩次的頻率，定期邀請出版社、雜誌社的編輯和作家做線上線下的講座沙龍，對他們進行輔導，在每季度採取末位淘汰制以增加競爭力度。截至目前，驚人院已擁有短篇全版權產品三百多部，長篇全版權產品十多部。
楊天意認為這樣的生產線能夠讓其和大多數同質化嚴重的網絡小說區別開來，“現在，網絡小說和出版內容有一個矛盾。網絡小說給人的印象往往粗製濫造，大家又很少主動購買出版物。我們想要滿足的就是追求高品質閱讀的年輕人。”楊天意表示，“本質上，我們是將出版以新媒體的方式互聯網化。”
目前，驚人院全網擁有近40萬粉絲，主流使用人群為12到26歲人群，日活平均達到了20%。
重在培育自身“人設”
不過，驚人院需要面對的現實情況是，市場上的原創小說生產平臺以及閱讀平臺並不少見，相反，為了增加多渠道變現方式以及貫穿產業鏈上下游，更多互聯網巨頭在原創小說佈局，收購、整合成為行業底色，內容行業創業日趨艱難，只有更加垂直、圈層的內容才有可能成為文娛爆發下一個出口。
因此，驚人院一方面需要擁有清晰的商業模式，另一方面需要在垂直領域有自己的“性格和人設”，培養自己用戶的忠誠度。
除了廣告外，驚人院現有的變現模式主要有兩種，一類為打賞方式，一類則可以劃分為出版衍生與影漫遊變現。
驚人院的打賞並不持續，大部分打賞開通時間和不同的作品更新情況相關。打賞打開後，最高單日可獲近萬元。一個系列獲得的打賞，基本可以覆蓋一段時間的內容成本。楊天意說，“我們現在比較剋制，培養的是和用戶的感情，採取的是主動興趣付費。”
常見的影遊漫變現方面，驚人院已經有的嘗試包括與知名漫畫公司共同企劃的漫改項目以及與華山論劍傳媒聯合出品的網劇項目，和光和數字合作開發的AVG遊戲也將於今年8月的ChinaJoy展出。從去年10月到現在版權收入超過百萬元。
由於公司體量和人數限制，在與其他公司的影遊漫合作上，驚人院往往藉助於簽約作家的專業力量，按照編劇、影視、遊戲等品類分發給其擅長不同領域的簽約作家。
儘管目前的合作並不都是圍繞驚人院IP本身，但未來，公司和團隊將投入更大精力在驚人院故事主線上，試圖打造出一個可以裂變的版權池。換句話說，現在擁有“院長”、“曉博士”等人物IP的“驚人院”將來很有可能進一步延伸，未來演變為驚人院2，驚人院3，驚人院4，驚人院5等等。
當然，所有原創平臺的終極夢想大概都是可以形成漫威、DC那樣的系列內容。對於楊天意及其團隊來講，漫威和DC兩者之間，因為其本身生產的內容更偏二次元，核心用戶80%是00後和95後，他們更願意驚人院未來在“漫威模式”上進化，打造自己的泛懸疑垂直IP廠牌。
“我們未來的設想是，驚人院作為一個內容CP（提供商）進行內容輸出和品牌授權，以驚人院這個概念為核心，塑造具有泛懸疑特徵的垂直硬核內容平臺。”與此同時，楊天意表示，“在作為內容供應平臺外，驚人院也是一個宣發平臺，圍繞這個平臺，我們會逐漸養成自己的人設，養成自己的簽約作者，再養成自己的品牌，形成一個生態閉環。”
這樣的設定下，驚人院的想象空間變大，和其他公司合作的可能性也更多。楊天意說，“驚人院的世界觀嫁接能力很強，能夠與很多的流量大戶或者是新媒體做很好的故事嫁接，構建新的商業模式。”拿驚人院現在與星座不求人的合作舉例，二者正在合作打造蛋殼家族的“超級星座”驚人院IP故事內容，共同享受版權。
與此同時，“謀殺之謎”、“我是謎”、“推理大師”、“懸疑實驗室”以及狼人殺等推理遊戲的盛行，讓泛懸疑內容的飢渴程度進一步增加。驚人院的出現恰好迎上了垂直品類內容“出圈”的機會。如果驚人院能夠在品質、數量供給上形成泛懸疑內容的品牌代表，其市場的天花板無疑將進一步推高。
今年六月，驚人院就攜手網易雲閱讀打造了國內首個“實景探險×限時懸疑創作”活動，邀請了紫金陳等懸疑小說作家參與其中，第一次將創作實景化，將實景故事化，打破了懸疑創作的“次元壁”，引起了業內的廣泛關注。
驚人院攜手網易雲閱讀打造“實景探險×限時懸疑創作”活動
楊天意認為衍生故事的邏輯同樣適用於與線下實景娛樂公司的合作，比如目前正在與戶外星球策劃“荒野求生”主題的青少年戶外課程與跨界合作，他對驚人院的設想是，未來也有可能會有類似驚人院的密室逃脫產品形態，“甚至再大一點，以後很可能會出現驚人院的主題遊樂場，甚至是文化小鎮，更甚者，做成像橫店這樣的實景娛樂的地方都是有可能的。”
實際上，驚人院現在的規模決定其在開發自身IP上，多采取合作模式，現階段團隊自身更專注於故事創作與內容研發，一邊儲備優質內容，一邊通過跨界合作提升品牌影響力。楊天意表示，“當我們的體量足以支撐我們去做更大的事情的時候，那我們就可以自己去做。”
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