過去幾年中，在運作CMC資本和華人文化集團公司兩個平臺、不斷地將優質內容創業標的納入自身版圖之後，華人文化把大量優勢IP進一步進行開發和價值提升成為下一個發力點，一切水到渠成。
作者 | 李瀏 尹航
設計 | 托馬斯
今日，華人文化集團公司（簡稱華人文化）宣佈拿下新加坡動畫工作室One Animation的動畫系列短片“奇寶萌兵”IP的線下開發運營權，將在未來8年內落地15家室內兒童主題樂園，並在此基礎上發展出以主題樂園與城市文化綜合體運營為核心的“都市娛樂中心”（Urban Entertainment Center，簡稱UEC）產品線。
在上午的發佈會上，華人文化副總裁謝力表示，“以前我們對線下的重視並不足夠。這麼多年的投資積累了很多資源、IP和團隊，但是長尾與溢出的效應並沒有顯出來。”
過去幾年中，在運作CMC資本和華人文化集團公司兩個平臺、不斷將大量優質內容納入自身版圖，匯聚了正午陽光、東方夢工廠、財新傳媒、梨視頻、B站等各個產業鏈條上的頭部資源之後，華人文化把大量優勢IP進一步進行開發和價值提升成為下一個發力點，一切水到渠成。
向線下發力的戰略升級顯而易見正在發生。2017年10月，萬科與華人文化在上海簽訂戰略合作框架協議，雙方將在產城融合、文娛場館、休閒度假、教育體育、智慧社區等多個領域建立合作渠道；就在上週，華人文化集團完成近100億A輪融資，領投方同樣來自萬科。華人文化從內容投資運營到更深地介入線下與實體行業，完成“虛實結合”戰略的意圖已經日趨明顯。
線下業務板塊正是在這種情境中，從華人文化戰略規劃中“相對早期”的位置，逐步躍升到了最高級別一檔。
對於內容行業來說，這種轉變意義斐然——過去的經驗與目前行業進入的新的階段已經表明，IPO之外，這個行業更多需要尋求不那麼激進、但更加長期且穩定的變現方式。落地到實體商業空間乃至文旅地產板塊，就是為內容行業提供的一條明確的“由虛入實”、提升安全度和穩定性的路徑。
華人文化自身同樣需要這樣的途徑來實現真正的產業整合。謝力向我們表示，對內，大量的內容將通過線下業務板塊實現聯動。比如縱向發展的各條線內容IP將被整合進UEC等產品線中，通過靈活組合的方式，分發到不同的商業體和實體場景中。
對外，華人文化的內容資源以及整合運營能力將成為與地產方合作中的核心價值。“沒有好的概念現在很難拿地。”謝力說，尤其當商業地產進入存量運營階段，轉型中的地產商對於內容以及內容運營能力的渴求就成為華人文化的最大籌碼。
這將成為華人文化在未來相當長一段時間內的持續耕作的部分。總的來說，華人文化集團公司的文旅地產業務將朝著大型城市文化旅遊綜合體、室外主題樂園及主題產業園區、室內娛樂體驗場館三大方向持續發力。
從這個維度上看，《奇寶萌兵》只是探索的第一步。“室內主題樂園投入相對小、投資回報率高，並且規模化速度快。” 在華人文化的計劃中，與萬科合作、選址於西安的首家樂園將於2019年開業。同時，華人文化將在未來8年內，打造運營至少15個線下家庭娛樂中心。
與之前整合國內線下演出公司，成立CMC live、擁有的“42 娛樂”、 “華人夢想”在戲劇領域等嘗試不同的是，打造出這款家庭娛樂中心（Family Entertainment Center，以下簡稱FEC），標誌著華人文化正式進入線下室內娛樂，展開商業地產領域落地運營。未來，FEC的升級版UEC將覆蓋更廣譜的人群，將華人文化旗下更多的內容納入進來，在更大範圍內實現內容的靈活組合與分發。
具體來說，UEC針對的受眾年齡層將進一步擴大至年輕人。其中涵蓋的餐飲、零售、互動、遊樂方面，將更貼近年輕人的需求。在華人文化的版圖中，已有的線下演藝、音樂、體育、影院、劇院進行跨界的融合。
“這樣的話形成一種一組兩列的格局，進到不同類型、不同規模、不同城市、不同項目這樣的商業體裡面。”而當這些元素重新被整合成一個新的有機體，對於華人文化自身的整體格局來說也意義重大：“文旅這個板塊，我們也希望它成為整個華人文化各個板塊之間的紐帶，是打通我們消費、娛樂、地產的一個環節。”
從去年開始，內容行業與線下實體行業相結合的趨勢開始顯現，而如今華人的高調入局無疑將這個領域推向了舞臺中更受人矚目的位置。雖然行業仍然面臨著零散、無序的現狀，但謝力相信，這正是機會所在，三年後，華人文化文旅板塊產品線的打造完成將使得這個行業呈現一副更系統、完整的圖景——
城市文化綜合體地標上海“夢中心”堅持文化定位，將於2019年開業，第一個《奇寶萌兵》樂園會於明年6月份建成，與英國默林娛樂聯手共建的大型室外主題樂園樂高樂園也將於2021年在上海金山面世。
“我們已經進入得晚了。”謝力說，如果再提前一些佈局，“我們會讓行業面貌更好。”不過，華人文化的底氣或許在於，擁有大量優質內容資源的他們一開始就通關了“Hard”模式：這三年來，華人從運營內容開始，逐漸走向運營劇院，再轉向運營城市的綜合體，已經完成了相應的積累。
“修劇院很簡單，運營劇院相對難，裡面的內容更難，而我們首先是有內容，再有運營能力，再過來做城市綜合體。”這將在目前的實體產業形勢中，給華人文化更大的競爭力與話語權。
以下是消費新聲（微信公眾號ID：Varitrend）與華人文化副總裁謝力、華人文化集團公司文旅地產與現場娛樂總監金成的對話整理：
消費新聲：當時One Animation和華人文化整個合作具體達成的過程是怎麼樣的？
金成：按照華人文化集團往線下發力的戰略部署，去年4月份,我們跟我們旗下的東方夢工廠的團隊在接觸到很多國際的IP，“奇寶萌兵”就在其中。它是親子類的，品相實力方面都比較高，加上在80後的家長也是焦慮的一代，他更想給孩子提供簡單的快樂。同時，我們團隊還覺得這個作品有一個成長性跟一個延展度在。而去在年年底的時候，One Animation得到了艾美獎的一個提名，也印證了我們當時的判斷是正確的，所以今年1月份到6月我們就這個項目開始加速談判的過程。
消費新聲：具體怎麼理解這個IP在線下方面是有延展空間的？你們如何判斷哪些內容IP有商業地產實體裡向消費轉化的潛力？
金成：它首先有國際屬性，不用太多涉及到特定國家的價值觀輸出。因為我們更看中的是簡單快樂，孩子們看動畫片要的東西就是詼諧易笑。實際上現在很多從歐美國家來的大多數都是英雄主義題材，一人多能的這種，但是我們更講究的是讓孩子知道每個特質和性格都是獨一無二的。
Oddbods（奇寶萌兵）七個形象代表著不同的性格和特質，通過喜劇動畫形式表達和而不同，每個特定性格都是獨一無二的，追求的團隊合作精神，同時該動畫形象具有天然治癒屬性和延展性，因應時代下的各種焦慮，成年人亦能找到屬於各自性格特質的切面，與孩子共同快樂成長，當下實際最難的是獲得會心一笑，快樂是簡單的，也是最珍貴的。
還有一個非常重要的標準就是，它能在什麼平臺上播出，這象徵著一個製作水準的門檻。Oddbods（奇寶萌兵）在迪斯尼頻道、東南亞的頻道和在歐洲的頻道，全都是排名前三位的。它還在眾多的上千部的動畫片裡面脫穎而出，獲了一個艾美獎的提名，這是我最看中的。
消費新聲：這個項目的啟動讓我們想起去年謝總在三聲的峰會演講的時候提到，文旅板塊還沒有排到華人最前面的戰略裡面，但今天我們聽到已經不一樣了。
謝力：現在對我們來說，文旅板塊重要性大大提升。華人文化原來是不太重視線下的，但我們這麼多年的投資積累了很多頭部的內容資源，積累了很多IP，積累了很多團隊，但是長尾的效應並沒有顯出來，所以現在希望從這個線下板塊開始做一個出口和承接。我們希望它成為整個華人文化各個板塊之間的紐帶，文旅地產是華人文化是打通消費、娛樂、地產的一個環節。
我們那麼多資源，好多都覺得沒地兒服務，現在終於可以用足了，落地了。而且實體化以後反而降低風險。因為線下有的時候抗風險能力更強，現金流更穩定。線上的東西沒了就沒了，搞砸了就搞砸了，線下的東西，它實實在在的東西還是在。這是一種虛實結合。
消費新聲：那為什麼以室內兒童主題樂園為發力點？
謝力：中國目前沒有IP的室內兒童樂園，這一片市場是空白。而且在文旅板塊來說，室內主題樂園這個回報率相對高，因為它房子是“租”的，運營起來成本相對較低，規模化複製上也表現得比較好。
消費新聲：對華人文化來說，切入線下具體困難和優勢有哪些？
謝力：困難就是我們要把這種IP轉化成產品，這是一個大難點；轉化之後還需要運營，運營也是一個硬功夫。
這是一個長期積累的過程，並不能夠一蹴而就。但我們也有優勢，主要體現在我們的整合和團隊能力上。我們的團隊成員之前有在萬科、海昌各個公司工作的，都是年輕有活力的國際化的小朋友，他們對資源關係比較瞭解，而且對地產關係也比較瞭解，能夠迅速將各種資源整合成新的產品和產品線。
另外，我們還可以跟東方夢工廠的夥伴發揮協同效應。例如，我們的家庭娛樂產業裡面一定會有零售店，而東方夢工廠他們擅長的領域正好就是在衍生品開發這一塊。
同時，而且大的商業綜合體，房地產開發商，它都缺內容，缺文化，缺運營，而我們是資源整合者、運營者，同時也是內容生產方。這是我們切入線下最有優勢的地方。
整個市場對文旅項目的需求在變大，而現在地產商拿不到地皮，沒有很好的概念拿不到地，用那種傳統的房地產開發模式走不下去，所以現在地產商都在轉型，融創不是說純轉成文旅，萬科要轉成美好生活的運營商。而我們首先有內容，再有運營能力，再過來做城市綜合體，加上現在政府也對好項目有需求，所以我們現在是兩頭都受歡迎。
比如我們跟華潤在濟南CBD地區複製了一個“夢中心”，比上海“夢中心”要大一倍，裡面也是劇院加娛樂中心，由我們來運營。同時我們還切入了華潤在這個項目上重資產維度上的投資。我們與地產方的合作也可以是雙向的。
消費新聲：華人內部具體怎麼區分現在線下板塊的產品線？
金成：其實我們想做就是一個家庭娛樂中心的升級版，叫都市娛樂中心。它更多地涵蓋了年輕人的需求，我們已經佈局了很多相關內容，有線下的演藝、音樂、體育，在這些線下空間裡將會有電影院，還有家庭娛樂中心，青年娛樂中心。
也會根據項目屬性協同兄弟板塊的功能和屬性組合起來放到不同類型、不同規模、不同城市、不同項目這樣的商業體裡面。總體來說，我們會做一些靈活性的集成的東西。
消費新聲：去年開始行業開始強調切入線下的這件事，你們的節奏是什麼樣的？預計什麼時候我們能看到一個全新的行業面貌出現？
謝力：我們其實在這一塊上啟動晚了，啟動早幾年的話，很多事情會更順，行業面貌也會不一樣。因為主題樂園已經出了很多亂象，現在政府出了很多限制政策。
明年夢中心就開業了，我們希望高端的城市文化綜合體，類似“中國的百老匯”這樣的形象就會出來；“奇寶萌兵”這個樂園是明年6月份開始出來，更具整合效應的旗艦版本會在三年後面世；還有一個，樂高樂園也會在2019年在上海金山落地，2021年建成。所以基本再過三年，我們完整的產品線就會出來了。
消費新聲：你預計整個市場大概是怎麼樣的競爭面貌和狀態？
謝力：現在我們其實剛開始起步，海昌、長隆做得都還不錯，但它們在IP端不夠強，大家對於IP的強調都還不太夠。華人文化未來會在全球範圍內持續尋找優質IP。中國的線下娛樂與文旅市場還很大，我們一起把市場做大做好，目前還談不上競爭。
閱讀更多 三聲 的文章
