節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場“無形之戰”，本著賺取利潤的目的，爭奪消費者，挖掘大量潛在的顧客。每逢節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方式來吸引消費者的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是所有企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。那麼，到底如何才能做出正確的營銷策略，贏得消費者，增加盈利呢？
首先要把握節日促銷與消費者的關係，節日促銷面對的是消費者，產品的市場和對象都是圍繞著消費者。產品銷售出去之前，企業與商家需要對消費者的消費心理進行研究，每次促銷的主題與方式各不相同，消費者的消費心理與消費方式就不同。不同的節日消費者的購買意願和購買行為都不相同，消費者的消費特徵是根據節日的變化而變化的。
當然，還可以借鑑其他成功的節日促銷方案。在每年的節日促銷中，總會有幾家企業的促銷比較成功，成為其他商家競相模仿學習的對象。對於好的節日促銷戰略與方法，企業有必要借鑑和學習，但不是成為他們的“搬運工”照抄照搬，而是學習借鑑其中的成功因素。對他們的文案、設計、促銷方法、促銷思維、營銷戰略等進行分析瞭解，學習其中值得借鑑的部分，進而制定出適合自己公司企業的節日促銷方案。
其次是制定具有創意的節日促銷戰略。每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方式和模式大同小異，促銷目的和手段也大多雷同。如果一味的按照原有的、大眾的模式開展節日促銷，促銷效果很難有大的突破。在消費者看來，促銷常在，而所有的地方促銷模式大體相同，這就決定了促銷並不會特別吸引消費者。企業商家只能制定新的節日促銷戰略，制定具有創意的節日促銷戰略，改變新的促銷模式，帶給消費者不一樣的感覺和體驗，增加消費者的購買慾望。堅持發展創新，走出屬於自己的節日促銷成功之路。
最後一點最重要，那便是提高企業自身硬實力。節日促銷最重要的是獲得消費者的青睞，獲得消費者的認可，增加消費者消費，達到節日促銷的目的。企業的營銷戰略做得再好，促銷方式如何吸引消費者，都只限於表面。如果產品的品質、質量與服務不達標，是很難得到消費者的信服。企業的自身硬實力才是真正贏得消費的源頭，是制定長遠計劃的根據。企業自身硬實力是立足市場的根基，是節日促銷的成功的必要後盾。
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