傢俱行業受到地產後週期影響，2017年全國商品房銷售面積同比增速明顯放緩，樓市政策預計將長期維持緊縮狀態，依靠地產高速增長的黃金時期難以重現，傢俱行業亟待新的增長引擎。消費升級背景下，行業應充分識別消費群體的變化，我國現階段，25-32歲人群數量依舊處於峰值，30歲人口數量高達1793萬，80、90後消費群體將作為新生主體消費力量引發行業變革，其對於個性化、品質化的追求利好於定製家居的發展前景，同時將促進企業提升品牌的服務能力，增強消費體驗。
新零售下家居行業展望：數據化賦能營銷，場景化提升體驗
2018年2月11日，阿里巴巴、居然之家等簽訂戰略投資協議，向居然之家投資54.53億元持股15%，成為居然之家的第二大股東。我們認為，新零售的改革浪潮非常契合家居行業現存的行業痛點，此次阿里等產業資本與居然之家的合作也標誌著BAT等龍頭將新零售戰略正式佈局家居板塊。新零售的邏輯是以消費者為中心，通過數據驅動重構人、貨、場，提升消費體驗。傢俱行業可以運用新零售思路實行數據化戰略，整合全渠道數據加以分析，對消費者進行全息畫像，精準化營銷；實現線上線下深度融合，打通消費體驗，站在消費者角度重新定義傢俱行業，打造一站式購物體驗+場景化體驗實現品牌差異化。
家居龍頭試水新零售，榜樣力量推動行業變革
事實上，近年來不少家居龍頭紛紛試水新零售模式。索菲亞穩步推進大數據戰略，打造信息化優勢，利用其數據洞察消費者，預測未來3-5年的新消費需求，掌控經銷商運營效率，深度幫助經銷商獲客，未來有望引領國內傢俱行業信息化發展的風向標。尚品宅配則重視全面提升消費體驗，公司起家於圓方軟件，軟件技術方面走在行業前端，以新零售思路+自身軟件優勢推出整裝雲平臺，賦能家裝渠道，打造一站式購物體驗。同時，尚品宅配通過場景化、生活化樣板間提升消費體驗。阿里巴巴入股居然之家，助力新零售家居模式加速形成，預計未來互聯網巨頭將會藉助家居零售巨頭實現新零售在家居業的佈局。而新零售的實踐需要較大的前期投入和前沿的大數據、物聯網、人工智能技術的支持，龍頭企業在行業內享有資金、技術的明顯優勢，預計新零售家居變革將是一場龍頭企業間的較量，也有利於家居行業集中度的加速提升。
投資標的
尚品宅配：尚品宅配採取一些在線免費設計活動，並依靠全國1萬多名尚品宅配體系的設計師，每年進入60萬戶家庭，在過去幾年蒐羅了全國5萬多種不同的房型和格局，實地每家每戶把房型畫出來。這個房型圖不只是一個簡單的房型數據圖，還包含了當中居住者所有信息，職業、年收入、家庭成員構成、喜好等立體數據，為尚品打造大數據雲計算平臺奠定了接觸。尚品還針對每一種房型設計了餐廳、客廳、臥室、書房等，設計了各種變化的家裝風格，並且一直堅持不斷地補充和更新。看似無利潤且耗費時力的工作卻為現在的新居網積累了一百多萬種全屋設計方案，幾乎涵蓋所有戶型、格局以及風格。消費者在選擇自己家所對應的小區和戶型後，就能快速獲得與之匹配的豐富的全屋設計方案與家裝風格。尚品以主動進攻型的方式獲取數據，加速完成了數據積累的過程。
索菲亞：索菲亞目前已經在朝數據化精準營銷的方向邁進，巨資進口德國數據管理自動化生產設備、引入甲骨文一體化數據管理系統、幾百人技術研發團隊，通過對已成交訂單消費者的大數據分析預測消費者未來3-5年的新消費需求，如婚房裝修後續兩年可能產生的對兒童傢俱的需求，根據分析結果適時向潛在消費者通過微信公眾號等方式推送其產品，刺激購買。通過對用戶的行為數據、交易數據以及產品製造數
據的分析，索菲亞更早的瞭解到了用戶行為，從而可以更精準地向用戶投放對應的產品。此外，索菲亞運用大數據實現了品類聯動，將索菲亞衣櫃的老消費者引流到司米櫥櫃，讓老品牌推動新品牌快速發展。
金牌櫥櫃：公司積極推行以市場為導向的品牌戰略，抓住整體廚櫃市場的發展機遇，充分利用公司品牌優勢，主要採取經銷為主，直營為輔的渠道發展模式，有效整合經銷商和公司自身資源，實現公司經營規模快速擴張。公司的銷售網絡基本覆蓋全國各省，直轄市和自治區。截止至2017年6月30日，公司在全國共有營銷網絡959家（含在建店面），其中金牌廚櫃專賣店922家，桔家衣櫃專賣店37家，預計到2017年年末，金牌廚櫃專賣店將超過1100家，桔家衣櫃專賣店將超過100家，店面總數將突破1200家，同比2016年保持40%以上的店面增長率。公司通過在上海，杭州，福州，泉州等重點銷售區域設立子公司對全國直營店直接管控。近年來電子商務發展迅速，為順應趨勢，公司成立電子商務部，負責網上服務及銷售，目前已在天貓等知名電商銷售平臺開設品牌專賣店。
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