婚紗攝影一直都是一個非常傳統的行業，而且還是一個非常暴利的行業。
對於很多傳統的婚紗攝影行業來說，基本都是靠婚紗攝影來賺錢。那麼如果婚紗攝影免費了，怎麼賺錢？
按照傳統的思維，這種免費拍攝婚紗的模式絕對是虧死的節奏，因為婚紗攝影的最大成本是人工。
這家公司是怎麼把原來暴利的行業賺錢模式免費還要盈利呢？
傳統婚紗攝影對於消費者的痛點一般都是先交錢，然後再給你拍攝，當然中間會有更多的隱形消費，當然也會引起很多消費者的不滿，但是一生一般來說也就一次，基本上也就多花點錢了。
他們是怎麼玩的呢？先拍攝後給錢，這樣你不怕貓膩的吧。
如果不滿意你可以不給錢，這樣消費者就不怕存在的貓膩了，簡單的說拍攝過程沒有任何的隱形消費，不對呀，你不是說他們玩的是免費拍攝婚紗嗎？怎麼現在又是先拍攝後給錢呢？
但是他們把這個錢分80 個月全額返還給你，也就是六年多的時間，每個月都返還現金給你，直到全部現金返還完畢。
那麼返還的整個錢你可以繼續用於消費，也可以直接提現，對於消費者來說不就是免費嗎？對吧，那麼我們的這種模式對於用戶來說好處多多啊。
第一、先拍攝後給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證的用戶的體驗非常好。
第二、在你這裡不僅拍攝質量好，而且沒有任何的隱形消費，不用擔心中途多出來其它的費用。
第三、花費同樣的錢拍攝婚紗，幾年之後我還可以全部拿回來，完全是免費的。
很多人說對於用戶來說是爽了，但是公司怎麼賺錢？
你還要把本金返給客戶，你拍攝的是有成本的。他的目的並不是做婚紗攝影，因為他不靠這個賺錢，他把婚紗攝影當做是前端產品，真正賺錢的是後端的產品。
接下來看看他們是怎麼玩的，到底靠什麼賺錢？
首先來說，這種模式的出現，本來就是一個顛覆性的舉動。先拍照後付費，再全返，那麼從他們的網站裡看，並不是所有的項目都是全返的，它是多種模式相組合。
第一種就是沒有任何的返現。
價格一般在幾千塊錢以內，也就是正常婚紗的價格範圍內，4000到5000 以內，那麼選擇這個區間的用戶很容易看得出來，他是消費能力比較低的，也就是經濟型，後續的消費並不高，你選擇這個他能100%不虧本對吧？是賺錢的。
第二種是返現50%的。
價格在7000 到1 萬左右，這個區間的用戶，消費能力就比第一個要高一點，50%返現，其實對於婚紗攝影這個行業來說也不虧，只是賺少一點。
第三種是百分之百全返的模式。
價格在一萬以上，能花費一萬拍個婚紗攝影，這些人的消費能力比較強。
但是為什麼第三個消費高的反而全反的呢？
但是大家要注意的是他們的返現是六年多的時間。換句話說，它通過全返的模式把一個高端的用戶鎖定在平臺六年，這群人一般來說都是20 歲到35 歲之間。
這些人基本都是屬於高消費，追求質量的階段，婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的，後續消費非常的恐怖，比如拍了婚紗之後要不要去旅遊，要不要搞酒席？結婚以後要不要生孩子，孩子要不要吃奶粉。
也就是說從拍攝婚紗攝影開始，用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什麼他們選擇高端的用戶選擇返現，而且還是規定六年多的時間。
因為這些用戶是高消費，有了高端用戶六年時間還怕賺不回來幾千塊的成本嗎？只要提供的服務足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來了。
他們看重的不是婚紗攝影這個利潤，而是後端的消費，後端的消費遠遠大於前端婚紗攝影的利潤，所以他們通過婚前的免費行為獲取高端客戶，並且通過返現鎖定用戶，最終打造一個生態閉環賺大錢。
當你們還在打價格戰的時候，高手直接把免費掉，當作前端產品，玩後端賺錢！
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