很多人都認可這句話——人際關係往往就是人情和利益的“交換”。
即便是交換，也需要條件，人們更願意和自己同等地位的人進行“交換”。
人們如何判斷彼此是否處於同等地位？並不只看單純的經濟條件，或者社會身份，還包括相處時的反應、態度、語言等。
如何讓對方認可你是同等地位的人呢？
讓我們看看馬文森是如何做的：
作為金融分析師，馬文森受邀參加行業峰會。會上，他驚喜地發現孔延也在其中。孔延，在這個行業內大名鼎鼎，所以很多人都上前請教。
馬文森上前的時候，孔延正在介紹互聯網基金規模正在逐年遞增，P2P網貸市場也會越來越好。旁邊的人無不贊同，唯獨馬文森發出了不和諧的聲音：“沒錯，P2P網貸市場從2013年開始出現了爆發式的增長。可是在野蠻生長的過程中，在無監管、無門檻的情況下也暴露了很多問題。所以我更傾向於，未來P2P網貸市場的發展會變緩，但會走得更穩。”
孔延聽見了“不和諧”的聲音，非常意外，他點了點頭：“這就是我接下來要說的。”會後，孔延主動給馬文森留下聯繫方式。
回顧這個場景，馬文森通過否定對方部分話語的方式脫穎而出。在一群“應聲蟲”般的人中，他的否定顯得非常顯眼。另外，他的否定也向對方傳遞一個信號：“我們都是金融分析師，我們的地位是平等的。”
所以說，我們在人際交流中，不能一直說“是”，適當否定才能佔據主動。
否定小，贊同大
當然，不分青紅皂白地否定，是萬萬不可取的。
蔣卓樂的相親對象非常熱心環保，在相親過程中不無自豪地說起自己在生活中種種節水的行為。為了讓自己給對方的印象更深刻，蔣卓樂故意不按套路出牌：“節約用水有什麼用？中國浪費水的人那麼多。”
相親結束後，對方就不和蔣卓樂聯繫了。
為什麼不肯和她聯繫？因為人際交往中自我價值保護原則在發揮作用——你我道不同，自然不相與謀。
所以，在人際交流中，為了讓交往對象對自己刮目相看，儘量否定對方一些不關痛癢的言行，不能否定對方的價值觀、做事原則。
假否定，真贊同
梁穎做了一家民俗品牌，需要找到願意給她的品牌投資的金融機構。天愛投資給她發來信息，相關負責人願意和她見一面。
負責人的問題很多，梁穎有問必答。但是話題的導向一直是對方掌握，直到對方問了個問題：“我認識很多像你一樣的創業者，他們最開始都有一腔熱血，可是在遭遇到困難後，很多人都放棄了。那麼梁小姐，你會在接下來的幾年裡，都保持著這份創業的熱情嗎？”
“不，”梁穎斬釘截鐵地回答，就在負責人目瞪口呆的時候，她給出了完整答案，“不僅是接下來的幾年，還包括餘生，我都會一直保持！歡迎您一直監督我！”對方點了點頭，相當滿意她的回答。接下來，梁穎就自己的民俗品牌開始詳細介紹。
三個月後，梁穎的民俗品牌被天愛投資正式評估。
梁穎就是利用了“假否定，真肯定”的方法說出了自己的答案，讓負責人看到了自己的決心和幹勁。
這種否定的技巧，在人際關係中我們可以常用，往往能起到出奇制勝的效果。
巧嘴小課堂
我們不能一直說“是”，不等同於我們總要在人際關係中和交往對象唱反調。適當地否定，只是引起對方關注，或者引導話題的手段。
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