華誼兄弟蘇州電影世界項目7.23開業你知道它的商業模式嗎?

7月13日,華誼兄弟正式官宣:位於蘇州陽澄湖半島旅遊度假區的華誼兄弟電影世界(蘇州)將於7月23日開業,迎接第一批遊客入園。

華誼兄弟蘇州電影世界項目7.23開業 你知道它的商業模式嗎?

據消息報道,華誼兄弟電影世界(蘇州)彙集《非誠勿擾》《集結號》《太極》和《狄仁傑之通天帝國》等7部電影IP,建設了"星光大道"、"非誠勿擾"、"集結號"、"太極"、"通天帝國"五大主題區域,以及專為親子家庭設計打造的"陽澄寶貝地盤",全園三十多種互動娛樂項目,十多個演藝秀,多家電影主題餐廳和各種星享禮品,將互動、娛樂、趣味、文化與科技融合,獨創電影IP全方位沉浸式體驗。

華誼兄弟蘇州電影主題公園,是目前國內較早以自持華語電影知識產權為主題的電影文化體驗項目。那麼,在本土電影主題公園尚處於市場空白期的狀態下,華誼兄弟運作規律從何而來?又有何清晰的商業模式?

效仿迪士尼的"電影+樂園"模式

從歷史發展來看,迪斯尼打造其夢想帝國的時候,延續著典型的從線上走向線下的路徑。從動畫公司開始,歷經電影、電視、互聯網、音樂和商品授權銷售業務蓬勃發展,再到線下的主題公園產品逐步發展,到如今成為全球遊客追捧的旅遊勝地。環球影城,同樣是圍繞好萊塢電影打造的線下電影主題公園。

在國際上,主題公園的投資分為自建投資、合資投資和許可經營等三種模式。以迪士尼樂園為例,其在海外的建設和運營主要有兩種合作模式:一是"許可經營模式",比如東京迪士尼樂園採取的就是這一模式;二是"合資模式",巴黎迪士尼樂園和香港迪士尼樂園,均由華特迪士尼公司與當地合資成立業主公司,並由業主公司委託管理公司進行項目日常運營管理。總體來看,迪士尼在境外的樂園項目都採取直接參股的形式,同時,通過成立迪士尼獨資的管理公司直接進行樂園運營。

華誼兄弟電影世界(蘇州)效仿的正是迪士尼的"電影+樂園"模式,在華語電影界,華誼兄弟是首創。值得一提的是,該項目也是華誼兄弟第一個自主運營管理的項目,其核心模式類似於迪士尼的"合資模式"。由華誼兄弟與合作伙伴合資成立項目公司,整體負責項目的開發、持有和管理事宜;並由項目公司委託華誼兄弟的管理公司進行項目日常運營管理,以期更直接地參與項目的效益分配。

華誼兄弟實景娛樂的運營模式:以走輕資產路線為主

華誼兄弟副董事長、CEO王中磊曾表示:"華誼兄弟在2011年開始涉足實景娛樂領域,是中國較早佈局實景項目的影視公司。當時,我們不僅看到了中國文旅市場的巨大發展空間,也看到了世界級的實景娛樂項目迪士尼樂園、環球影城的成功發展軌跡。"

總體來說,華誼兄弟實景娛樂以走輕資產路線為主,正是沿用了迪士尼樂園和環球影城的早期輸出模式和已經驗證的運作模式。其主要以品牌授權和知識產權入股項目,具體包括前期的品牌授權和IP輸出、建設期的指導規劃和後期的管理運營。

這種模式的盈利模式包括:前期項目確定時的品牌授權費,項目建成後運營過程中按約定獲得經營性收入分成,以及根據在項目中所佔股權獲得投資收益(不僅包括實景項目收益,也包括項目周邊配套地產項目收益)。年報顯示,華誼兄弟2017年實景娛樂主營業務收入達2.8億元,主要來自於前期品牌授權費用。

華誼兄弟的先天優勢:內容持續產出能力的豐富IP儲備

從迪士尼樂園和環球影城的成功可以看出,一個真正具備內生驅動力、能夠獲得全球認可的主題公園,必須以優質IP作為基礎,並具有持續的優質內容供給。華誼兄弟作為中國較早成立的影視公司,成立24年以來推出了一百六十餘部優秀的電影作品,具有持續的內容生產能力和豐富的IP儲備,這正是華誼兄弟佈局實景娛樂的先天核心優勢。

2011年開始,華誼兄弟開始佈局實景娛樂,2014年,實景娛樂正式成為華誼兄弟三大業務板塊之一。華誼兄弟的實景娛樂業務並非單一性的僅依賴電影,而是以"原創電影IP+地方特色文化"的融合方式,整合文化、影視、金融、政府、互聯網、商業、旅遊資源,創新性地打造出具有中國特色的電影文化旅遊業態。所對應的產品形態主要以電影小鎮和電影世界為主,截止2017年年底,華誼兄弟已經簽約完成18個項目,覆蓋了中國的主要旅遊城市。

目前,華誼兄弟主要落地產品有2014年開業的海口觀瀾湖華誼馮小剛電影公社,這也是華誼兄弟第一個投入運營的實景項目,是其實景娛樂1.0版本的產品。該項目由華誼兄弟輸出內容及品牌,交由合作方來運營。而目前即將開業的華誼兄弟電影世界(蘇州),就是2.0版本的第一個落地產品。

正如媒體所評價:同迪士尼樂園和環球影城一樣,在中國本土,最會講故事、最具競爭力的文化娛樂品牌公司——華誼兄弟正在佈局從線上走向線下的商業版圖而華誼兄弟電影世界(蘇州)的落地開業,將不僅是華誼兄弟實景娛樂的一個新臺階,也將推動中國實景娛樂產業的發展升級。


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