最近，極路由創始人王楚雲稱公司現金流已經斷裂，公司隨時會停擺，這事令人唏噓，家用無線路由自從價格降至千元以下，前後入手過十幾個各種品牌的路由器，說實話，便宜的真沒幾個好用的，硬件這種東西，絕對是一分錢一分貨，直到極路由的出現。價格不算貴，性能雖說不上有多好，但比同價位的雜牌好不少，而且還有插件擴展的功能（不用自己刷機），挺好的玩意，賣的也不錯，為什麼莫名其妙的要掛呢？我們不得不先說說另一個奇葩產品——0元路由器。
0元路由器的玩法大概有兩類，早期真的是0元購，準確的說是免費送，就是用戶只要參與廠家的一個推廣活動，比如加微信公號關注，轉發文章等就真的可以免費得到一臺的路由器，不過不好意思，這不要錢的東西真心不好使，一是質量差的要死，BT就死機、莫名掉網速等等，幾乎沒法用；二就是有廣告，這種廣告還不是在路由器管理界面上顯示的Banner，而是你在瀏覽任何頁面的時候都有可能出現在角落或者底部的廣告條，甚至是在訪問政府網站時候都有可能莫名跳轉到賭博色情站去，換個專業點的詞叫做DNS劫持。
簡單的來說，這種0元路由就是廉價的路由器硬件方案加上廣告劫持，一方面降低成本，另一方面通過不受審核的廣告業務來盈利。
不過，這種模式只運營了很短的時間就匆匆消失了，原因是：
1、硬件方案再廉價，也得免費送，成本再低，起來累計也是不小的開支；
2、由於路由器的質量有問題，即便0元免費，也送不出去太多，即便能送出去，不好使的東西用的人也少，因此，支撐廣告業務所必要的流量就成了泡影；
3、畢竟是非法的廣告業務，是不能明目張膽銷售的，因此會影響收入；
總之，這是個失敗的商業模式。
但是，也是在這種模式消亡的同時，互聯網金融，尤其是P2P理財們看上了0元路由，第二種商業模式就應聲出現了。
依然是0元購，但操作的模式稍微變動了一下，用戶可以在正規渠道花幾百元買路由器，然後在對應的P2P理財平臺獲得相同金額的理財產品，幾個月之後就可以提現。
相比於前一種商業模式，路由器廠家的硬件成本轉嫁給了P2P理財，同時也將免費路由/低價路由帶來的流量導給P2P理財，但問題依然存在，比如對廠商而言，產品質量更加不重要了，只要把商品交到用戶手上，就完成了導流任務，該賺的錢已經到手，至於用戶們會不會使用路由器，好不好用，就根本無所謂了。
為什麼會產生這種商業模式，無外乎以下幾個原因：
1、P2P理財的監管趨向嚴格，通過互聯網廣告渠道（SEM競價等）的推廣難度越來越大，很多情況下連廣告主的審核都過不了（涉及金融、理財等廣告都嚴格受限）；
2、即便能夠通過互聯網廣告渠道導流，但價格也水漲船高，一般的來說，獲得一個投資用戶的平均成本在幾百到上千元不等；相比於0元購路由，小几百的成本真的是很划算的；
3、送路由器肯定比賣路由器容易的多，商品成本有人給埋單，銷量和營業額任務可以更輕鬆的完成，何樂不為呢？
總之，這種商業模式看上去是雙贏，路由器廠家和P2P理財雙贏，可問題是，這整個鏈條中必須存在靠譜的產品，無論是靠譜的路由器，還是靠譜的P2P理財產品，但可惜的是，為了銷量和營業額，在經營者的眼中，靠譜兩個字變的越來越不重要了！
最後說極路由，上述的競爭環境中，極路由雖然不是免費送，雖然用的不是廉價的硬件方案，但看到同行們的業績蹭蹭的漲，心裡不癢癢是不可能的，因此最後還是沒能抑制住賺快錢的誘惑，玩起了類似的模式。
畢竟，路由器與手機不太一樣，大部分用戶是區分不出質量和性能相近產品的差別，而且這玩意也不是個看外觀就能決定購買的，那麼價格幾乎成了唯一的指標。劣幣驅逐良幣，面對0元競品的爭奪，極路由錯誤選擇了一條錯誤的道路？
最後
360靠免費模式搞垮了所有殺毒軟件，但免費模式不是萬能藥，起碼路由器行業剽竊周總的思路是失敗的，而失敗的根本原因還是在產品本身，因為，任何營銷、任何玩法都是成功或失敗的催化劑！
最後還要說一句，路由器的廠家很多，尤其是那些老牌網絡設備品牌並沒有被0元路由影響，還是老老實實的做自己的產品，並未受到波及，由此，再次說明，並不是所有新概念都是好東西！關鍵還是看自己的認知和選擇！
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