還記得你買車時講過價嗎？一般當剛到4s店門口的時，就會有許多銷售顧問向你簇擁而來，對顧客噓寒問暖的。事實上，當銷售員在詢問你的時間裡，他們已經想好了辦法，如何勸服買家將車買回去。不過就算是車市小白，如果不會講價，但是砍價過程中有些話不該說，不然很有可能吃大虧哦。
1、“我只來過你這家店”
在買車時講價是至關重要的，這是考驗買家會不會說話的時候。假如殺價時，一旦說出“我沒有去過別的店”。那你在銷售員心裡的形象就是一個小白了、他們會認為你對汽車的價格一無所知。所以，銷售員對車型優點的解說，會讓消費者覺得非常有道理，很快就會被銷售員吃定。
2、“別的店沒有現車”
當你在買車時說出“其它店現在沒這款車”。這時候銷售就會吃定你著急要車的心態，也是說有現車，然後誘導客戶交完定金後，然後大言不慚地說要過幾天才有車。可能一兩月過去了，還是沒車。因為這種情況下，4S銷售會根據你急切要車的心態，交完定金後，估計比等車到更久。
3、“高配低配，你推薦”
很多車主在賣車的時候，會對買什麼配置的感到糾結，你給我推薦”。這時，銷售就會別有用心了，很顯然都是沒人要的那種配置，對於店內的暢銷型，留著賣給其他人。這時，無論是低配，還是高配的，他們都會說到最好，而且會分析地頭頭是道，然後就是坑你沒商量。
4、“再便宜點我就付錢了”
砍了老半天，買家在這時可能還想講點價，會說一句“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”。這時，4S銷售很可能絕對不降價，要不就是給你少個零頭。但是，這時降低的價格，店員會從中間費、牌照費、貸款申請費等地方撈回來。
看到這裡，你當時買車時候是怎麼做的呢？
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