領導者的個人故事創造了傳奇。每個美國小孩都知道喬治華盛頓砍倒了父親的櫻桃樹，然後向他懺悔:"我不能說謊,是我用小斧頭砍倒的。
還有許多商人知道理查德.布蘭森1987年死裡逃生的經歷，當時他的熱氣球差點墜毀。這些故事拉近了我們與領導者的距離，如今我們生活在懺悔的年代。我見過很多領導人在談他們各自的經歷，奧巴馬也曾談過自己艱苦的童年，與白人母親生活在一起，卻從沒見過自己的黑人父親。過去他一直和自己的身份認同作鬥爭。
類似的個人故事都是令人難忘的，因為聽眾感到的是與真實的質樸的，可信的領導者聯繫起來的時候，這一時刻就變得非常關鍵。領導者展示了自己脆弱的一面，儘可能地使聽眾認同他們。我剛成為演講稿撰寫人是遇到一位客戶，他經常脫離我撰寫的稿件去訴說他的個人故事。當時他的行為讓我覺得非常苦惱，但是現在我肯定會說故事是最好的題材。
如果您想聆聽最優秀的故事講述。就看看史蒂夫.喬布斯吧，看看他在斯坦福大學畢業典禮上那段令人稱奇的演講。他大致將自己的人生故事分成了三大部分。剛出生就被領養,毫無面子的被蘋果公司開除,被告知不到六個月的生命。這是關乎出生,生活及死亡的一次演講，最後他得出了"求知若渴，虛心若愚"的經典名言。
通過講故事來說理很有效，比簡單的斷言或者讓人們站著昂首傾聽136頁的幻燈片要有效的多。因此，如果您想讓人們集中注意力,何不說說您某段時間的專注成就了您的一些偉業。跑完一次馬拉松，寫了一首歌或者搭建了一幢房子。再如，您想讓人們相信企業價值的重要性，為什麼不和他們說說自己的個人價值? 活到現在，您有過那麼一刻，意識到生命比錢還重要嗎，我也聽過一些領導者談及自己可怕的臨，死，體驗，聽眾們都聽得如醉如痴。
這樣的故事就是要營造感情共鳴，而這樣的情感共鳴，會久久地存在於人們的腦海裡。神經系統科學家說，一旦神經元被一起激發，那麼所有神經元就會纏繞在一起。這就是著名的赫布律:把某些事放在一起來討論,就可在事物間建立起某種聯繫，人們不會忘記您說過的故事。自然也不會忘記您想表達的重點。
來自«感召力»西蒙著。
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