為什麼剛剛在菜市場買5塊錢一斤的菜心還要講價，下午去聽著銷售員介紹5萬塊錢/平米的房子卻覺得超值？
消費者其實對絕對價格並不敏感，敏感的是相對價格。對如今產品氾濫的市場來說，只有絕對價格的產品，消費者第一感覺就是貴。人們不會憑空做決定，但他們會產生憑空的感覺。
國內某體育品牌在前些年將這個規律運用得爐火純青。玩法不復雜，大多數外省的朋友來到廣州，會去哪？不外乎到有名的上下九、北京路等步行街打打轉，消費消費。
（上下九步行街一角，人山人海）
這個品牌就在這些步行街上廣設“體驗店”，每20米就有一家店啊！我當年愣是沒有想明白為啥要這麼幹，是錢太多了嗎？後來瞭解整個案例後，恍然大悟，大家都知道了：在廣州一線步行街標價300塊錢的運動鞋，回到三四線城市則“僅售”150元，撿了大便宜的感覺有沒有？這個品牌後來成為了國內市值第一的體育品牌。
到底何謂之滿足客戶需求呢？
當你提出某樣產品的唯一價格的時候，客戶總會覺得貴，並且第一反應就是抗拒。
如果你是一個導購，客戶買衣服的預算是1000元，不妨先給他介紹1500元的；如果你要做創意方案，除了100分的那個想法，不妨準備1個80分的讓你的上司二選一。
最讓我感到最佩服的，還是電商平臺上“找相似”這個功能，看著就是為了顧客滿足貨比三家的需求是不是？
（一個同款，n個價格，願者上鉤）
實際上，同一雙鞋子，賣著200、250、300等各種價格。我們相信，不少消費者都是精明的，但這時候，相對價格已經佔了理智的上風。買200塊錢那雙等於買到了最價廉物美的那雙。商家就是利用了這種精明，明擺出同一商品的不同價格，殊不知它們都是“一家人”。
最後說說，為什麼坐公交的的人大多買不起奢侈品，為啥還要在公交站打廣告？
（紅白藍袋子也曾經走上世界最時尚的舞臺）
如果你被成功植入：奢侈品等同於高品質生活的觀念，那少數用得起普拉達和愛馬仕的消費者則自動收穫了尊重，甚至是崇拜。看起來是滿足了富人們真正的消費需求，但總有種感覺，這是品牌在逆向教育富人們：你用了我這個品牌就能獲得尊重。
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