許多品牌房企，都曾在自己的大本營城市保持多年的銷冠。
比如龍湖在重慶，連續12年銷冠；綠城在杭州，連續10年銷冠；融創在天津，連續7年銷冠；陽光城在福州，連續6年銷冠…
這幾年我常去福州考察項目，可以說，見證了陽光城從一個走“高週轉、快銷型、狼性營銷”路線的房企，轉而開始打造“重品質、重設計、重視社區公共空間”的項目。
其中的里程碑事件，當屬2016年在上海、福州兩個城市召開的【睿】Life系二代產品發佈會；
而其中的劃時代作品，也當屬2016年在上海亮相的陽光城濱江悅，以及在福州面世的：
福州 奧體板塊
陽光城融僑檀府
在這個產品系為王的時代，一個好樓盤發出的光芒，是由它骨子裡的產品系基因決定的。因此解讀檀府這個項目，要先從陽光城睿life系二代產品的打造理念入手。
在睿life系中，有四大打造標準：
睿社區，睿友鄰，睿產品，睿服務。
而其中理念最為超前的，當屬睿社區部分。
睿社區理念打造的這三大中心，目標是共同搭建鄰里交流共享的大平臺：
在2016年，這樣的超前理念成就了檀府的優秀表現：
——福州市場首個落地的【媽咪廚房】
它是未來社區的功能性配置，是鄰里共享美食、溫情歡聚的場所，也是在售期間提前投入使用、每個週末都可以舉辦各類主題活動的絕(sheng)佳(qian)場地。
全套Miele廚電，美好的操作空間，專業的物業服務人員，讓媽咪廚房真正成為一個共享空間的配套。
除了社區共享，睿life也思考了如何打造室內空間的共享，創建家庭交流與互動的模式。
因此室內的創新理念產生：
——家庭敞開式社交廚房
它不僅拓展了小戶型的室內空間效果，也切實滿足了我們日常的生活場景：大人在廚房做飯，看到孩子在客餐廳學習、玩耍，也實現了廚房時間的家庭交流。
當煎炒烹炸油煙較大時，也可以關閉這扇無框玻璃。
熟悉上海陽光城濱江悅的人們會說，這也是2016年濱江悅爆紅的兩個亮點：【料理研究室】、【客餐廚的第三空間】。
所以一個優秀的產品系，既能在上海這樣刁鑽的城市、10萬的單價產品中脫穎而出，也能得到福州大本營城市、3萬左右單價層級的客戶喜愛。
當我在福州檀府看盤時，總結了三個關鍵詞：
1.領先。早在2016年面世之初，就呈現了許多領先福州市場的理念：社區媽咪廚房、四點半學堂、悅書吧、售樓處+概念落地、0-12歲兒童活動系統、全生命週期戶型、共享空間等等；
2.口碑。它的業內購買率、員工購買率在福州樓市遙遙領先。身在地產行業的人都知道，真正的好產品，一定是被同行、被員工搶購最多的產品！
3.純粹。126畝地，純住宅、純精裝、純中大戶型。沒有安置房，沒有沿街底商，沒有辦公SOHO。
檀府項目入市算起已經兩年，它既是陽光城睿life二代產品系的代表作之一，也是陽光城在福州深耕23年、連奪6年銷冠、從狼性營銷到品質為王的劃時代作品。
幾天前，它的高層產品收官、別墅即將啟動，現在正是一個很好的機會來做一次覆盤。
● ● ● 1 ● ● ●
拿地之初
2015年11月17日，融僑+陽光城聯合體以51.5億拿下320畝的臺嶼舊改項目，創下年度總價“地王”，樓面價15775元/㎡；
其中檀府部分佔地126畝，是三個地塊中唯一一個純居住功能的地塊。
單看區位圖，就能看出板塊的絕對優勢：
——背靠1100畝海峽奧體中心
且不談世界級賽場帶來的運動、休閒便利，單說有奧體中心，就意味著周邊便捷的交通、綠化率較高的舒適環境、低密度的居住氛圍。
因此這幾年各個城市的奧體板塊，都成為炙手可熱的地段；
——家門口1300畝飛鳳山奧體公園
我在檀府售樓處跟幾個女性客戶聊天，她們無一例外的提到：喜歡家門口有公園。哪怕沒有購物中心，也要有公園。因為購物中心可以開車去逛，而公園，是陪伴孩子成長最好的場所。
從幼年的童車到少年的球拍，迴歸大自然的這條路，應該隨時步行就能走到；
——當然，購物中心也不遠
距離項目2800米，是福州倉山萬達廣場。業內對它的普遍認知是：它的客流量和銷售額，在全國萬達廣場中排名前五。
2800米，我能與繁華保持的距離。
這樣好的地段，多數房企拿到手裡，都不會把產品做得太差。
而陽光城的極致在於，他們把檀府的產品硬件，一路做到了奪得2018年地產設計大獎的程度！
2017-2018屆CREDAWERD第四屆“地產設計大獎 • 中國”，檀府斬獲“居住項目優秀獎”、“景觀設計優秀獎”兩項大獎。
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產品設計
——建築設計上，邀請GOA建築設計公司操刀
容積率2.1，23幢小高層+23幢別墅。
純粹的新亞洲建築風格，最高僅16層舒緩天際線。目之所及，視野開闊。
——景觀設計上，選擇了ACLA景觀設計公司
穿過300米的慢行步道，途經主入口豎向屏風。地面鋪裝一路保持著矩形佈陣，直達巨大玻璃盒子、酷似蘋果旗艦店的售樓中心。
每個來到檀府的人，都會對售樓處二樓的佈置印象深刻。
售樓處+兒童城堡的概念，它的內容非常豐富：0-12歲分齡段的兒童遊樂區、四點半學堂讀書區、植物種植區…
尤其是貫通一二層的滑滑梯+攀爬網活動設置，讓檀府售樓處成為周邊孩子們玩耍的歡樂聖地：
大區裡的景觀則是以現代手法演繹傳統東方元素符號，臺階、景亭和露天無邊際泳池，配合多個層次、不同質感的綠化搭配。
——戶型設計上，堅持純改善戶型、純精裝
產品定位之初，奧體板塊最主流也最熱銷的面積段是80-100平米。但陽光城深耕奧體5年，本著對這塊土地的珍惜，決意將睿life代表的TOP級產品落位在此。
堅持做100-140平米的改善產品，堅持研發全生命週期戶型，堅持精裝修交付。
比如142平米的四房，漂亮的九宮格設計：
整個產品都做了類一梯一戶的設計，每戶擁有獨家使用的電梯廳；零走道設計，提高空間利用率；近30㎡主臥套房，做到了雙臺盆衛生間。
我們也可以看到一個細節：在餐桌右手邊預留的餐邊櫃空間，應在戶型設計之初就預留出來，既考慮了實用性，又保持了最終與客廳牆面一條水平線的美觀。
對改善產品的堅持，也許犧牲了銷售速度，卻更對得起奧體稀缺的這塊土地。
有了這樣的初心，即使遇到去年的市場限價，檀府也堅持著最初的精裝標準，絕不減配。
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別墅啟動
最後，我來看了檀府的聯排別墅產品。
福州城裡的別墅原本就是絕版資源，更何況奧體板塊是目前福州唯一落地的國家生態城區，項目一街之隔又是未來的千年臺嶼歷史文化街區，別墅四周水系環繞，形成黃金區位+千年文脈+玉帶環腰的三重加持。
陽光城和融僑都是本地房企品牌巨擘，他們的攜手合作，為檀府品質打下最堅固的基石。
對於客戶來說，200-216平米左右的別墅面積段也適合作為第一居所。可以一步到位，實現終極置業。不會因面積太小而侷促彆扭，也不會因為地段太遠而居住太少。
這樣一個入墅廣場的設計，通過疊水水景和景牆，增加了歸家的儀式感。
每一棟別墅都是獨門獨院，都能專享自家的前庭後院，有天有地，有專享的車位。
入戶門頭高約3.2米，使用黃金麻石材和鍍鋅鋼板，並融入東方元素。門廊兩側的壁燈符號和金屬門把手，提升住戶的歸屬感。
外立面的主體採用米黃色西奈珍珠石材（產自著名的石材聖地埃及），大面積的使用鋁板，鐵藝花格窗，線條造型、回紋裝飾。
別墅產品最大的好處在於，有巨大的面積擴容空間。
最常見的是前庭後院、閣樓露臺、地下空間。比如檀府的別墅地下是5.6-6米的高度，業主可以自行擴容成兩層，使用率非常高。
人們常說，房地產營銷人的命運，在於產品。
事實上，沒有絕對的好產品，只有符合正確客群的產品。
前幾天高層收官，檀府官微推出一篇文章，有成功總結，更有操盤反思。我讀一遍下來，感覺像是阿那亞馬寅的那篇《罪己書》，寫下了遺憾，卻進一步詮釋了對土地的珍視、對完美的執著。
如果說近兩年樓市的熱度，讓檀府的熱銷不足為奇，那麼我認為，極高的業內購買率、員工自購率、客戶好評率，以及地產設計大獎的加持，更能證明產品的優勢。
產品檔案
產品名稱
陽光城融僑檀府
戶型面積
小高層建面約100㎡-142㎡
別墅建面約200㎡-216㎡
產品數量
23幢小高層，23幢別墅
產品特色
福州奧體板塊，約2.1容積率
陽光城二代產品【睿】life系，
從“睿社區、睿友鄰、睿產品、
睿服務”四個維度，搭建四點半
學堂、媽咪廚房、悅書吧、無邊
界泳池等各式友鄰生活平臺，
讓居住迴歸生活本源。
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