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從刷啤酒瓶開始做起，20年間，他一路從供銷員、調度員升到廠長助理，45歲更是扛下整個啤酒廠，奮鬥11年，創造出227億的啤酒銷量。他就是帶領青島啤酒走出困境的金志國。
金志國，1956年出生於青島。出生之時，全家五六口人擠在一個狹窄的門洞裡，一塊擋風木板就算個門。當時，山東大部分地區的公社食堂已經無米下炊，大夥只能選擇逃難。與闖關東不同，金志國的父母最終選擇了500多公里外的青島。
打小就知道生活的艱辛。他5歲開始燒煤爐學做飯，7歲跑市場撿爛紅薯。11歲那年春天，金志國餓得頭暈眼花，看到門口槐樹的嫩芽，他兩三下就爬上樹，生生啃下兩把槐花葉子，最後不得不用肥皂水灌腸。
青島啤酒廠到青島一中來招聘，金志國第一個報了名。10天過後，金志國可在30秒內讓12個酒瓶全部到位，並練就一天洗出300個啤酒瓶的絕活。
6年後，工長安排金志國晚上燒鍋爐。同組的其他5個人，聚在一起不是嗑瓜子就是打牌，只有金志國書本不離手。到了1990年，金志國升任廠長助理，管理下面的8家啤酒廠。
1987年冬天，愛學習的金志國終於進入領導法眼，升他做工長，從此開始了平步青雲的人生。
此後的3年時間，金志國先後做過人事處幹事，供銷科科員、生產調度處處長助理，對粉碎麥芽、添加大米、糖粉糊化、酵母培養等流程如數家珍。到了1990年，金志國升任廠長助理，管理下面的8家啤酒廠。
1993年，青島啤酒上市，此後公司大舉擴張。沒有想到第一步就搞砸了，收購的西安漢斯半年不到就陷入虧損，“要品牌沒有品牌，要市場沒有市場，內部管理一團糟。”這個時候，金志國站了出來，“漢斯一天不賺錢，我就一天不要工資！”
在西安工作的4年，金志國只回了3趟家。天道酬勤，漢斯第一年就扭虧為盈，盈利214萬。到了1999年，利潤突破5000萬，等到他調離時，漢斯利潤已經突破1個億，成為青島啤酒的重要利潤來源。
事實上，青島啤酒在山東以外的地區，市場佔有率連10%都達不到。當年10月，一個爆炸性消息傳來，華潤攜手南非SAB集團，一舉吃下西南最大的藍劍啤酒，並利用西南的市場和網絡，力推雪花啤酒，“雪花一躍為市場佔有率排名第一的啤酒。
”青島啤酒，雖然收購了150多個牌子，擁有超過1000個品種，“牌子多得像馬蜂窩。”但關鍵的是，因為太照顧原企業的情感，並沒有整合旗下品牌，大小品牌各自為政。
在西安大獲成功後，2000年，金志國再度委以重任，掌舵北方事業部，“分管西北、華北市場，重組北京五星和三環亞太啤酒廠。”
不過，這個時候的青啤卻出現了一個怪現象，“啤酒產銷量大幅增加，利潤卻嚴重下滑。”怎麼回事？原來，快速併購的同時，內部管理跟不上，“併購企業豐產不豐收。”
與此同時，華潤雪花背靠央企優勢，在資本市場長袖善舞，其雪花啤酒在珠三角一帶深受年輕人的喜歡。而哈爾濱啤酒趁機從東北進軍中原，憑藉“雪原冰爽”的口感，一舉拿下華北15%的市場份額。燕京啤酒更是靠著得天獨厚的區域位置，牢固守住京津要地，佔領著超過30%的份額。
為此，金志國果斷出手，“統一思想，收縮戰線，收復江山。”
2002年春節，他帶領公司高管，封閉了一個星期，目的就一個，“統一思想。”問題確實很嚴重，“派出的管理層和工程師，一到下面就擺出一副救世主的姿態。”
春國過後，金志國從“大企業病”開始動刀。第一招是導入競爭機制，“把狼性引入青啤，打造一個能叼來肉的團隊。”第二招是推行競聘上崗，“總部8個事業部總經理，一次性換7個，下面47家啤酒廠經理，半個月撤了20個！”第三招是引入ERP系統，實現集團同一張網、同一個賬號，“統一查詢產銷量、全員業績透明化。”
穩定了內部管理，接下來就是對外的戰略。當時，公司內部存在兩種聲音，一種是“做大做強”，另一種是 “做強做大。”
到底選擇哪個？高人就是高人，金志國為此詳細研究了美國通用、花旗等大企業的併購案例，並拜訪了好幾家諮詢公司，最後決定踩剎車，“減緩對外擴張速度，1年只收購2家企業”，從“做大做強”改成 “做強做大。”
此後的半年中，旗下的40多個企業調整成8個集團軍，“按地區劃分，把單一的零售渠道整合成網絡。”
到了2002年年初，青島啤酒已經整裝待發，原來的100多個牌被整合成5大品牌，“以青啤為主，以純生、嶗山、漢斯、山水為輔的1+N模式。”此時，金志國的策略是先有市場，後有工廠，“工廠跟著市場走，市場跟著效益走。”
半年後，到了2003年年初，青島啤酒一舉拿下哈爾濱10%的市場份額，頑強地在東北站穩了腳跟。臺灣同胞也相當給力，短短3個月，青啤銷量就超越百威、嘉士伯，突破1個億，“拿下7.5%的份額。”
從這一年開始，他主要的重點就是奧運戰略，當年6月，金志國一口氣砸下3000萬，在央視狂轟亂炸密，“激情盛夏，相約青啤”、“狂歡之城，激情永恆。”
那3年中，金志國每年都舉辦不同主題的啤酒節活動，“我是冠軍”、“傾國傾城”、“奧運大篷車”、“啤酒花園”、“NBA中國賽”等等，風暴過後，青啤銷量快速飆高到60億。
等到2008年北京奧運結束之時，青島啤酒銷量已經成功突破100億，以24%的佔有率名列榜首，
4年後的2012年，青島啤酒的淨利潤升至17億，11年增長了15倍，公司市值從57億增加到462億，暴漲7.11倍。
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