大家好，我叫大聖
初來乍到，一個頭條上名不見經傳的小人物，目前在頭條上分享了一些“高大上”的電商雜談，希望能夠幫助越來越多的中小賣家成長。
做淘寶誰都可能犯錯誤，大神也避免不了，有錯咱就改，亡羊補牢猶未晚矣。但是怕就怕明明錯了，卻還以為是對的，並且越走越遠，這就不好玩兒了。
更為駭人的是，現在有很多的“思維認知誤區”依然在影響著很多電商人，並且在指導著自己的店鋪運營。下面這些誤區，你有麼？
1. 我上新的越多，流量就會越多
這種誤區來自於搜索引擎的一個正常規定：為了公平起見，會給予剛上新的寶貝一定的搜索加權。甚至為了得到更多的扶植流量，不斷的上新更多的寶貝。這個致命的誤區有什麼樣的邏輯錯誤呢？
（1）如果上新一樣的寶貝會被認定為重複鋪貨。而重複鋪貨行為是一種違規行為，是要被降權的，然後導致店鋪的綜合質量得分下降。並且被降權的寶貝因為沒有流量和銷量，成為滯銷商品。
（2）新品給予的不是流量的扶植，而是展現機會的扶植。所以經常有人困惑：為什麼新品給扶植，我卻沒有流量。因為給你的是展現在消費者面前的機會，至於能不能得到流量，要取決於你自己抓住機會的能力。
（3）上新後能得到多少扶植是不一樣的，還要取決於你的店鋪基礎，店鋪基礎越好，得到的扶植就越多，而你不斷的上新導致滯銷率上升，店鋪綜合質量得分下滑，你得到的扶植反而會越來越少。
正確的方法：
你的上新一定要安排好計劃，持續的、穩定的，然後考慮淡旺季的問題，在旺季來臨之前多上一些。上新後的寶貝，要選好主推款主推，其他的寶貝如果一個月之內沒有破零，可考慮重新優化或者下架刪除。
2. 只要我把銷量做起來了就會有排名
這個誤區會知道很多商家去做一些飛蛾撲火的行為：狂砸直通車，不怕虧，只要銷量能起來就行；找大淘寶客合作，然後給高佣金，高服務費，還要設置高額的折扣；報名參加站外的活動，虧沒關係，有銷量的積累就行……
然後呢？然後你會發現，除了個別的類目高銷量確實有不錯的權重外，絕大多數的產品都成為了炮灰。為什麼會這樣？
（1）銷量在搜索排序中確實是有權重的，但是在不同的類目下，不同的層級，權重是不一樣的。對於一些標準化的產品，銷量權重會高一些，但比如服飾等非標準化類目，銷量權重已經低了很多了。你可能會問：那為什麼很多銷量高的寶貝還是能夠排名靠前的。親，銷量權重低，並不意味著只要你銷量高，就一定不能排名靠前，人家別的因素做的也很好行不行啊。
（2）來自不同渠道的銷量，對搜索的加權影響是不一樣的。比如說，來自於關鍵詞搜搜的流量和直通車搜索的流量，權重就高一些；但是如果是活動流量或者是淘寶客流量，帶來的權重就要差一些。
正確的方法：
銷量的積累就是一個正常的積累就可以，當然如果你有直通車投入計劃，有淘寶客或者活動資源，當然不會拒絕高銷量。但是在最開始的時候，你最主要的任務還是要持續的優化搜索方面的權重。
3. 我開直通車了就一定讓搜索變的更好
尤其是很多土豪老闆，就會有這樣的一個思維誤區。當然，在一些直通車託管機構的煽動下，這個誤區被變放大。但是實際情況是，很多時候，你開車了，你的搜索並沒有提升，甚至很有可能下滑了，這又是為什麼呢？
（1）其實直通車行為本身對於搜索是沒有什麼影響的，也就是說，你是不是開車，這件事兒本身不會提高你的搜索權重，也不會降低你的搜索權重。真正起作用的，是你開車後的數據表現。因為搜索引擎會通過這種數據表現來判斷你的產品是不是足夠好，只有足夠有優勢的商品才會得到推薦。比如你開車後，點擊率、轉化率、好評率各方面數據表現都是優於同行的，那說明你的產品是有優勢的，這樣的產品當然應該得到更多的推薦。相反，如果你開車後，轉化很差，那麼很有可能你的搜索還會下滑。
（2）直通車在很多時候，對搜索的輔助作用會體現在標籤的強化上。
正確的做法：
直通車當然需要開，但是一定要用正確的方法，不要為了開車而開車，而是必須要有目的，才是最恰當的。比如在大促來臨之前，你可以通過加大直通車投入，持續不斷的提高店鋪層級，進而提高店鋪的綜合質量得分，這樣在大促期間，你就可以因為層級和綜合質量得分的提高，而獲取到更多的免費搜索流量。
4. 等我違規降權結束後，我的排名還會回來
這個誤區害了一大批人，總覺得處罰是有結束的那一天的，等降權結束的時候，我的排名就回來了，所以在降權搜索被屏蔽期間，什麼事兒不幹。但是這種什麼事兒都不幹，可能會毀了你的店鋪。
原理在哪裡？
你要注意，當你違規降權的時候，最直接的影響就是你的搜索流量減少了，然後店鋪層級下滑了，而我們又知道，店鋪層級是決定免費流量天花板的重要因素。比如，在你降權期間，你的店鋪層級向下跳了一層甚至兩層，等降權結束會怎樣？降權結束後，因為你的天花板降低了，所以你能夠獲取到的免費搜索流量將很難恢復到原來的水平。
這是其一，其二，我們要注意，你在被屏蔽期間，對於平臺方來講，他必須還要把相應的產品推薦給消費者（也就是你的競爭對手有機會了），在這個期間，如果你的競爭對手錶現的並不比你差，甚至比你還要更好，那為什麼你降權結束的時候就要把別人拿下去。
正確的做法：
在降權期間，首先你要做到的就是通過各種渠道把失去的流量和銷量補回來，最大限度的保住店鋪層級，其中最主要的方法就是在可以的前提下，加大直通車投入，這是最安全也是最合理的。並且在這期間，如果你的直通車數據表現很OK的話，對於保住搜索至關重要的。
5. 店鋪層級提高了，搜索流量就一定會提升
因為有這個誤區，所以有很多賣家會比較困惑：我從第二層級升到了第三層級，為什麼我的搜索流量反而下滑了呢？這又是什麼道理？
（1）店鋪層級決定的是你能夠獲取到的免費流量的天花板，但是並不意味著你的店鋪層級提高，你的免費流量一定會提高。
（2）當你上升到高層級的時候，你所面臨的競爭對手也強大了，這就相當於，你原來在乙級聯賽踢球，然後你是冠軍，升級了，但是當你到甲級聯賽的時候，你的對手厲害了，你很難繼續成為冠軍，甚至你會面臨著降級的風險。
正確的做好：
店鋪層級上升到高一層級後，你需要做的是首先要保住自己的店鋪層級，不要再下來，一般情況下，肯定是加大投入拉流量。這跟踢足球是樣的，你升到甲級聯賽，必須要花錢買好球員。
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