投標人能否在激烈投標競爭中獲得中標，不僅取決於自身管理和技術水平，也跟競爭策略和投標技巧密不可分。投標人進行投標策劃時，可在不違反法律法規和招標文件規定的前提下，適當應用投標報價策略和投標技巧。
一、不平衡報價
不平衡報價是一種常見投標技巧，即投標人確定投標總價之後，適當提高分項報價中部分分項單價、降低另外部分分項單價，以獲取最大收益。採用不平衡報價目的是在投標總價不變基礎上，投標人獲取資金時間效益和後續工程變化帶來的效益。
工程施工招標項目的不平衡報價形式包括：①提高先期實施項目單價，降低後期實施項目單價；②提高工程量可能增加的工作子目單價，降低可能減少或取消的工作子目單價；③根據物價波動調整價格。利率低於物價上漲時，提高後期施工項目報價，反之則降低相應項目報價。
由於不平衡報價可能損害招標人利益，招標文件對此通常進行嚴格限制。工程投標採用不平衡報價時，需要注意：①嚴格遵守招標文件限制性規定，不平衡報價調整幅度要適度；②鋼筋、混凝土等市場價格透明的常規子目不宜採用不平衡報價；③同一標段（包）內容完全一樣的工作子目的綜合單價應當一致。
二、突然決斷法
投標人為了迷惑對手，可在投標過程中有意洩露對該項目興趣不大、不打算參加投標或準備高價投標的意圖。但在投標截止時間前卻突然投標或降低投標報價，使競爭對手措手不及。
三、低報價投標
投標人為了佔領某一領域市場或爭取未來優勢，寧可目前不盈利或少盈利，採用低報價或成本價的投標方法。低報價投標的前提是招標項目評標方法採用最低投標價法、或綜合評估法對投標報價採用低價優先原則，同時要求投標人擁有較強成本控制和項目管理能力。應當注意，低於成本價的投標將被否決。
四、多標段交叉折扣投標
招標項目如有多個標段（包），招標文件允許投標人提供交叉折扣報價時，投標人為獲得整個項目合同，對多個標段（包）可以同時提出交叉折扣優惠。即：如果招標人將多個標段（包）作為一個合同整體授予投標人，則投標人可給予整體合同更多的降價優惠。
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