互聯網公司的競爭是對用戶時間的競爭。
2018年元旦之後,直播答題成為最熱的節目。
早期的西瓜視頻搞出來的百萬英雄,隨後又有芝士超人、花椒視頻答題等。
截至目前,百度、網易、微博、優酷等等公司都相繼推出了直播答題節目。
答題節目一半都是有一個主持人,回答12道題目,全部回答對了就可以分的獎金。
最近百萬英雄玩出了更多花樣,紅包題、組建戰隊等等。
動輒幾十萬,幾百萬的現金獎勵,每天都有好幾輪。
這些公司瘋狂撒錢到底是為了什麼?
作為商人,無利不起早,這樣的投資肯定要有更大的回報。
回想一下2016年春節的時候,微信創始人張小龍說:
今年微信將不再參與春節發紅包,微信作為一個聊天工具,沒有必要突出節日的作用。
但在2015年的時候,微信和支付寶同時搞春節紅包,錢也是撒一地。
深入分析一下,2015年的時候,微信為了推廣微信紅包,培養用戶習慣,不惜拿出重金撒錢。
而經過一年的時間,用戶使用微信紅包的習慣已經養成,也就沒有必要再繼續撒錢了。
張小龍的及時剎車也避免了自己進入騎虎難下的境地。
當年馬雲為了推廣自己的天貓商城,搞了一個雙十一活動。
從此以後,雙十一成了每年必須搞的活動,想不搞,客戶不答應,商家也不答應。
馬雲已經是為形勢所迫,不搞也要搞。
那麼這兩年發展迅速的今日頭條,如今撒錢的目的性也很明顯了,就是培養用戶習慣。
習慣的養成需要有時間的支撐,推出的百萬英雄,為西瓜視頻、今日頭條、火山小視頻、抖音短視頻等旗下產品帶來了多少流量,創造的價值何止幾千萬。
通過現金獎勵將用戶吸引來參加節目,通過復活卡機制進行爆炸式宣傳。
前期設計了幾次題目較難的場次,最多的一次每個人分了4萬多元。
用戶驚訝之餘更是激動,恨不得下一個得到4萬元的就是自己。
在百萬贏家更是有血戰到底玩兒法,活到最後一道題的人,獨享100萬獎金。
一石激起千層浪,答題賺錢的基情基情被點燃。
再看看現在,用戶體量已經達到了預期值,原來複活卡嚴格的發放機制也發生了變化。
每天分享、答錯了題的寶箱等等都可以獲得復活卡。
其次,每場的平均金額大幅減少,原來動輒上萬、上千、上百元的場不見了。
原來每天最少也有幾場幾十元的場次也不見了,現在更多的是1元場、2元場。
目的就是讓更多的人可以得到獎金,刺激你繼續玩下去。
有人說,這個直播答題的方法真是個好方法,肯定會長久的持續下去。
那你還是沒有看透這場盛宴的本質。
這場撒錢盛宴最主要的目的就是用金錢刺激拉攏新用戶。
養成用戶使用APP的習慣,讓用戶把自己大把的時間耗在這裡。
當用戶的習慣養成,也就沒有了撒錢的必要。
與此同時,如此撒錢還有一個好處。
提高進入這個行業的門檻,把沒有實力的競爭對手擋在門外。
作為互聯網裡的一個小小的用戶,我們可能沒有抓住嘀嘀打車帶來的紅利,這次搶紅包祝你能多多發財。
當然,紅包搶一搶,開心就好,多少不要太在意。
中國互聯網永遠不缺風口,下一個風口在哪,讓我們拭目以待。
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