家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。
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微信里有个好友是做亲子联盟的，拥有大量本地宝妈粉丝，时不时搞一些亲自活动来帮助商家引流，虽然做的也不错，但是她总觉得没有把手中的宝妈资源完全利用起来，她之前和几十家本地儿童教育机构有所合作，通过在她的亲子联盟的公众号给商家做软文推广来引流，但是效果一般，然后找到我让我帮忙提供一些建议
经过了解，和她合作的商家都是本地一些做少儿培训的机构，音乐，舞蹈，书法，美术等等，这些培训机构的受众对象都是3-16岁的小孩，每个商家都有一些稳定的客户，而所有商家的客户群体都是一样的，所以商家之间的客户是可以共享引流的，于是我给她提供了一套商家联盟引流方案
第一步：包装一张亲自联盟教育培训卡，包含所有合作商家，一共15家小孩培训机构的免费课程，其实就是引流课程，
比如其中有位商家是做少儿书法培训的，他的四节引流课程可以让一个孩子养成正确写字的好习惯，家长非常喜欢，然后让所有的商家都包装出一套这样的课程出来，然后每个商家的引流课程定价为480元，那么所有商家的引流课程就是7200元。
然后把这个亲子教育卡以99元的价格向宝妈推销，同时所有购买亲子教育卡的宝妈，还赠送一套价值90元的防近视钢笔一一支+价值120元的儿童读物一套（护眼钢笔的成本是10元一支，儿童读物的成本是20元一套）
通过亲子联盟的微信群，公众号，个人微信号群发，朋友圈推广把这个卡的信息传递给联盟的所有宝妈，只要花99块钱买一张卡，你就可以获得，你可以拿这张卡随时到这些机构去体验，
第二步，我们有15家参与此次活动的联盟商家，让商家的业务员去推广我们的亲子培训卡，规定每个商家必须至少卖出50张去，15天完成任务
第三步，每张卡的的售价是99元，抛开赠品的成本，我们还有69元的利润，亲子卡当中的各个商家的引流课程都是不需要成本的，然后现在因为我们要让每个商家都帮忙推广我们的亲子培训卡，所以我们需要一定的现金奖励，工作人员才有动力去推广，以15天为例，在规定的时间之内，如果推广了50张以上的卡，每张卡给销售人员35元的现金奖励，那50张就是1750元的提成，如果没有完成50张，每张给25元的提成，设计这个，是为了让工作人员更有动力去完成目标
第四步，每销售出去一张卡，我们还拿出9元钱出来，那么如果说我们这次完成 了任务，十天销售出去了一千张卡，那就相当于拿出来9000块，然后9000块 钱分别奖励给123名，如果是销售两千张，是不是拿出更多？反正销售多少卡， 我们就拿多少钱出来，那我们假定他销售了一千张卡完成任务 标准，9000块钱分配给123名，第一名拿5000块，第二名拿3千块，第3名一 千块，15个培训机构，是不是分出123名出来？这叫做奖池激励
第五步，每天都发保底20块钱的奖金，你今天你完成一个就给你20块钱 奖金，到晚上结算，这个叫做及时刺激，他才有感觉，你不要等到最后一天或 者等到一年才把奖金发给他，每天都有钱，
第六步、设立惩罚机制，如果说十五天达不到50张卡，请说出自己的惩罚，立下军令状，如果惩罚完成最少的最后两名工作人员，比如：剃光头，夏天床羽绒服在大街上走一圈
上面的这个六步，我分别都取了一个名字，第一个叫做会员卡促销，第二个叫做商家联盟，第三个叫做个人奖励，第四个叫做奖金池激励，第五个叫做及时刺激，第六个叫做惩罚机制
这六个流程你都可以把他作为一个营销模型来直接套用到你的销售当中去，
回到我们的案例当中，我们再算一笔账，刚才讲到一张卡有69元的利润，假如所有的商家都完成任务了，那每一张卡有35元的提成，还有9元的奖金池，那最终我们还有25元的利润，如果这15天销售出去1000张卡，那么我们除了帮助商家引流之外，还能挣15000元，
其实刚刚我讲的这一个流程，不仅仅只限于一个培训机构，我只是用这个举个例子，这个模型是不是可以套到相关各行各业，什么 叫做相关各个行业，只要他们有共同目标客户群体的链条商家是不是都可以， 什么叫做链条商家？就是我们拥有共同的目标客户群体，但是又没有直接竞争， 这就叫做链条的商家。
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