聽過很多道理
卻依然過不好這一生
那還不是因為你只會囉囉嗦嗦一大堆
沒有實用的東西!!!
全國招商加盟越做越大
各地區的門店管理也就異常重要
這一份順口溜乾貨
拯救你的門店管理制度!
話術篇
見面第一句,非常有意義;
一句貼人心,句句是黃金;
一句不著調,顧客準跑掉;
首句咋說呀,功能引入法;
活動引入法,特價引入法;
賣點千千萬,需求是關鍵;
需求很迷茫,還得要撒網;
學會設門檻,絕對不偷懶;
順序有差別,先突出重點;
找到敲門磚,不怕不掏錢;
好處需說夠,痛苦需點透;
都知講益處,講法很關鍵。
激勵篇
員工有激情,愛拼才會贏;
激勵講實效,及時才有效;
物質和精神,針對不同人;
兩手都要抓,業績頂呱呱;
早會啥內容,激勵你最行;
晚會善總結,榜樣力無窮;
讚美是良藥,常吃才有效;
招數雖然爛,現在開始幹。
營銷篇
培訓要常搞,水平才提高;
水平不提高,一定賣不好;
要說培訓啥,知識和技巧;
情景細分析,正反不能少;
標杆一樹立,都能爭口氣;
團結又努力,你我結友誼。
服務是心態,持續才叫帥;
前後一個樣,客戶把心放;
前後大變樣,客戶要算帳;
及時滅困難,業務能久遠;
客戶分級別,盯緊財神爺;
按級回訪到,服務更周到。
陳列篇
價籤需清晰,亮點別藏匿;
價簽有折皺,產品很陳舊;
忌多忌複雜,簡單幾句話;
宣傳單易取,方便聯繫你;
品類很齊全,才有發言權;
陳列有規律,需求立即現;
結構需將就,高中低全有;
高端樹品牌,低端進門來;
樣機要點亮,整潔不走樣;
產品會說話,你可別驚訝;
啟用新物料,舊的快撤掉;
物料確實無,抓緊掛條幅;
活動難堆頭,進門有理由;
動靜一結合,產品才鮮活;
演示須規範,體驗更方便。
總結篇
店面要搞好,五事最重要;
產品和營銷,服務和提高;
形象是先導,持續才有效;
裝修按 V I,佈置有格調;
員工有禮貌,見客開口笑;
衛生早搞好,整潔沒死角;
室內空氣好,客戶光臨到;
照明很重要,較亮才重要;
海報不可少,展架要擺好;
講解要全面,關鍵靠體驗;
聽摸看試驗,證據擺面前;
底線不全露,進退才自由;
異業同促銷,互惠利益到;
營銷新手段,敢於去實驗;
老客戶助售,別忘分塊肉。
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