張超 台州樓事
這幾天，來自椒江的浙江怡和衛浴正靜候遠洋船期，本月，該公司的一批分體式智能馬桶就有望出口美國，實現台州智能馬桶在歐美高端市場的零突破。
從國人到海外揹回智能馬桶蓋，到如今本土企業摩拳擦掌，要把產品賣到海外市場——一場反攻逆襲正在臺州智能馬桶企業間上演。
日前，由市商務局主辦，雲動力、雨果網、台州智能馬桶協會等協辦的智能馬桶和衛浴行業跨境電商培訓會舉行，百來家包括智能馬桶行業在內的全市衛浴企業聚集一起，共商智能馬桶產業跨境出海大事。
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出海，就得要有通行證
“台州智能馬桶產品在滿足內銷需求的同時，也要兩條腿走路。”浙江怡和衛浴有限公司副總經理陳方琳說，雖然台州智能馬桶在國內市場逐漸起色，但發展國內與開拓海外市場並不矛盾，企業最終優化升級，還是要走國外市場。
“雖然我市包括智能馬桶在內的衛浴企業有一部在從事傳統外貿，但涉足跨境電商的確實不多。”市商務局電商處處長陳培根說。
“即便放眼全球市場，能在亞馬遜上賣智能馬桶的也不是很多。”亞馬遜高級拓展經理聶萌表示，因為涉及認證、售後等問題，除了一些大型廠商願意投入外，很少有企業敢做，這也意味對於台州的衛浴企業來說，就是機會。
“海外市場其實十分龐大，誰都想著去分一杯羹。”陳方琳表示，但並不是企業想去就能去，想打入市場，就要先取得認證，取得准入資格。
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出口心切，但“通行證”不好拿。
“針對這個問題，我市光是對智能馬桶企業培訓會就開過好幾次。”台州智能馬桶協會副秘書長劉喜林說。
記者瞭解到，今年以來，我市陸續與澳洲船級社、CSA集團、天祥集團等3家國際權威認證機構達成合作，讓台州智能馬桶產品在“家門口”就能辦理澳洲、北美等國家和地區的通行出口認證。
“與這些國際上的權威機構合作，可以為台州智能馬桶企業提供政策法規、出口諮詢等一條龍服務，降低企業認證環節的時間和金錢成本，提高本地智能馬桶產品合規性，提升產品質量，從而減少出口障礙。”相關負責人表示。
對於未嘗試過出海的智能馬桶企業，還有不少人心存疑慮：大件、易碎產品的智能馬桶在運輸途中送如何保障安全？
對此，雲動力CEO吳昌雲表示，目前海外運輸已經十分健全。“比如亞馬遜日本市場就有智能馬桶蓋產品在售，我們完全可以借鑑他們的經驗，把貨品賣到跨境電商平臺；另外，目前跨境電商更多是通過B2B2C，通過海運到海外倉，再進行零售分銷，這種物流集貨的方式，讓安全性得到提升。”
“隨著產銷鏈的完善，企業自主或者第三方的服務網絡也將輻射海外國家，配送安裝不會是很大的問題。”劉喜林表示。
“在售後方面，我們也充分考慮到，發貨時也給海外方面配備了一定數量的關鍵零部件，以備不時之需。”陳方琳說。
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信心堪比黃金
詭譎的貿易市場之中，信心堪比黃金。讓台州智能馬桶產業提振信心，看到出口市場大有可為的，要從今年4月，台州智能馬桶首次集體亮相廣交會說起。
當時，星星便潔寶、怡和等台州9家“明星”智能馬桶企業，向全球採購商展示“台州智造”的優勢品牌。
“當時台州的智能馬桶專區迎來一撥又一撥老外，都對臺州智能馬桶產品讚口不絕。像台州智能馬桶自動感應翻蓋、智能無水箱、泡沫盾等多項智能技術，讓老外大開眼界。”回憶起當時的場景，劉喜林說。
“從今年臺州智能馬桶第一次參加春季廣交會的效果來看，國際市場對我們產品的認可度還是不錯的。”陳培根表示，“但現階段來看，在歐美市場中，台州智能馬桶的需求還不是特別明顯，希望可以藉助轉型跨境電商的契機，讓台州產的智能馬桶走出國門。”
“台州除了智能馬桶產業之外，相關的水暖閥門、地漏等配套產業門類也十分全，產品競爭力強，智能馬桶不妨先行嘗試，再帶動配套的產業鏈。”吳昌雲說，相比較而言，後者體積小，附加值高，議價能力也強，在國際上有競爭優勢。
吳昌雲表示，事實上，當前臺州企業從事跨境電商的心十分迫切。“從領英上的註冊數就可以看出來，年初只有1萬5000家，但現在足有20000多家，半年多就有40%的增長。”
“台州智能馬桶有長期做OEM的經驗，質量不輸大品牌，完全可以靠自己的品牌打開市場，”吳昌雲說，“從目前的跨境電商的品類來看，包括智能馬桶在內的家居衛浴用品，越來越暢銷，隨著消費品類的提升，這將是一片新的藍海。”
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七大千億產業電商計劃即將出臺
事實上，除了要讓智能馬桶“觸網”“出海”之外，台州的七大千億產業都將迎來電商風口。
從今年年初開始，我市對包括智能馬桶在內的七大千億產業進行重點培育扶持，要把產業做大育強。
記者獲悉，目前我市商務部門正著手製定《台州電子商務提升三年行動計劃》，其中，台州七大千億產業電商平臺發展是重點項目之一，通過互聯網+產業的方式，對推進台州七大千億產業高質量發展起到積極作用。
而此次舉辦智能馬桶跨境電商培訓會只是一次試水。
“台州智能馬桶產業底子雄厚，在滿足內需的情況下，包括智能馬桶在內的衛浴行業，多數都有一定外貿的經驗。”陳培根說，“同時，在品牌建設上，這些產品也很優勢，與當前台州的‘三強一製造’建設，及亞馬遜所倡導的品牌戰略，都是相契合的。”
“特別是當前貿易戰的情形之下，傳統外貿受到很大壓力，跨境電商正成為推動外貿轉型和傳統產業升級的新引擎，
台州智能馬桶產業不妨瞄準印度、俄羅斯等新興市場，這些國家和地區准入門檻低、認證相對簡單，從1%的市場做起，再逐步做大做強。”陳培根說。據悉，近階段，我市商務部門將對上述行業進行摸底培訓，按照“點-線-面-圈”的佈局，抓住從龍頭企業發展、電商平臺建設、產業集群發展特色、人才培育、氛圍營造等方面工作，爭取讓更多的製造企業上平臺，進而促使台州製造邁向台州“智造”。
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